Hipotekos vadovas yra potencialus hipotekos paskolos klientas. Hipotekos paskolų specialistai, įskaitant hipotekos brokerius, hipotekos paskolų iniciatorius ir paskolų pareigūnus, remiasi hipotekos duomenimis, kuriuos gali paversti skolininkais. Yra daug būdų gauti hipotekos potencialių klientų - tai procesas, vadinamas švino generavimu. Jei jus domina hipotekos potencialių klientų įsigijimas, naudokite šiuos hipotekos potencialių klientų generavimo metodus.
Žingsniai
1 metodas iš 4: hipotekos paskolų tinklo kasimas
Žingsnis 1. Prisijunkite prie vietinės organizacijos, kuri padės jums susisiekti su jūsų bendruomenės nariais
Prisijungę prie sūnaus ar dukters PTA, vietinės žmonijos buveinės, ar tiesiog tapdami aktyvesniu savo bendruomenės nariu, gausite potencialių klientų, parodydami jus daugiau bendruomenės narių.
2 žingsnis. Paruoškite rinkodaros medžiagą
Vizitinės kortelės yra būtinybė, taip pat skrajutės ir laiškai, reklamuojantys stipriausius jūsų hipotekos paskolų biuro produktus. Taip pat norėsite paruošti trumpą atsargų ataskaitą, kurioje būtų nurodytos jūsų hipotekos paskolos išmokos ir normos, kurias galite naudoti. Prieš kreipdamiesi į savo tinklą, būkite pasirengę naudoti šias medžiagas.
Nebūk veržlus. Stenkitės netapti įtakingu pardavėju, kuris tiesiog naudoja žmones savo klientams. Investuokite į žmones, ir jie investuos į jus. Tikrai įvertinus žmonių problemas, rūpesčius ir norus, būsto paskolų versle bus daug
Žingsnis 3. Bakstelėkite savo asmeninį tinklą, kad gautumėte hipotekos potencialių klientų
Kas sako, kad verslas negali prasidėti namuose? Daugeliui hipotekos brokerių tai daro. Sudarykite sąrašą žmonių, su kuriais reguliariai ar pusiau reguliariai bendraujate. Kreipkitės į juos išsiųsdami laišką (jūsų akcijų ataskaita bus tinkama), kuriame išsamiai aprašytos bendros hipotekos paskolos išmokos ir konkurencingos normos.
Stebėkite, kam siunčiate laišką, ir retkarčiais priminkite apie savo paslaugas, siunčiant priminimo atvirukus ir laiškus. Jūsų atkaklumas atsipirks
Žingsnis 4. Paprašykite klientų, kurie patenkinti jūsų paslaugomis, nukreipti jus pas du draugus
Leiskite jiems žinoti, kad persiuntimas yra didžiausias komplimentas, kurį jie gali sumokėti. Jei jų persiuntimai bus klientai, parašykite padėkos raštus ar el. Laiškus. Jūsų klientai bus patenkinti žinodami, kad skyrėte laiko įvertinti jų gerumą.
2 metodas iš 4: Nekilnojamojo turto ir nekilnojamojo turto naudojimas potencialiems klientams generuoti
Žingsnis 1. Kreipkitės į nekilnojamojo turto agentus
Nekilnojamojo turto agentai arba nekilnojamojo turto pardavėjai reguliariai kontaktuoja su būsimaisiais būsto pirkėjais ir generuoja hipotekos potencialius klientus. Prašykite nekilnojamojo turto specialistų persiuntimų tokiu būdu:
- Peržiūrėkite vietinius nekilnojamojo turto žurnalus ir ieškokite nekilnojamojo turto biurų svetainėse internete, kad nustatytumėte nekilnojamojo turto agentus, kurie turi daug aukcionų.
- Užsukite į nekilnojamojo turto biurus arba paskambinkite ir palikite pranešimus, kad užmegztumėte pradinį kontaktą. Sekite savo biuro vizitą ar telefono skambutį kitu telefono skambučiu, prašydami konkrečiai pasikalbėti su makleriu, į kurį taikote.
- Kai turėsite maklerį, paaiškinkite, kas esate ir ką jūsų hipotekos įstaiga gali pasiūlyti makleriui, ir bet kokį hipotekos vadovą, kurį jie nurodo. Paklauskite jų, kas jiems svarbu hipotekos partneryje ir ko jie nori abipusiai naudinguose santykiuose. Tada aptarkite, kaip galite padėti patenkinti šiuos poreikius.
Žingsnis 2. Padėkite kiemo ženklus FSBO (parduodamas savininko) nuosavybėse
Kreipkitės į namų savininkus, kurie parduoda savo namus be maklerio pagalbos. Jie gali patys pasirinkti parduodamo turto reklamą ir finansavimą ir gali leisti šalia savo FSBO ženklų pastatyti ženklus, reklamuojančius jūsų būsto paskolos paslaugas. Įsitikinkite, kad jūsų ženklai atitinka visas būtinas grupes.
Žingsnis 3. Apsilankykite maklerio atviruose namuose
Nekilnojamas dažnai savaitgaliais turi atvirų durų namus, kuriuose laiko parduodamą namą, kuris yra atviras visuomenei, kad potencialūs būsto pirkėjai galėtų vaikščioti ir tyrinėti namus. Atvirų durų namai paprastai yra išvardyti skelbimuose, taip pat skelbiami gatvių ženklais. Susikoncentruokite į laiko praleidimą atvirų durų metu, kurdami santykius su makleriu. Jei galite užmegzti tvirtą ryšį, vėliau nauda gali būti didelė.
- Paprašykite palikti vizitines korteles ir savo įmonės brošiūras gerai matomoje vietoje potencialiems būsto pirkėjams.
- Jei užmezgsite santykius su makleriu, galbūt galėsite sėdėti visą atvirų durų dieną ir pasveikinti potencialius būsto pirkėjus, kai jie aplanko parduodamą namą.
3 metodas iš 4: reklama Bendrijoje
Žingsnis 1. Reklamuokitės
Sukurkite asmeninę svetainę, kuri sugeneruos jums hipotekos potencialą. Skelbkite skelbimus spausdintose ir žiniatinklio skelbimuose, pastatykite ženklus gatvių pakraščiuose ir išimkite skelbimus laikraščiuose bei vietiniuose prekybos leidiniuose.
Pasinaudokite nuostabia interneto galia reklamuodami savo paslaugą. Internetiniai hipotekos forumai, rinkodara el. Paštu, mokėjimas už paspaudimą ir reklamjuostės-tai potencialus klientas. Kad padidintumėte paklausą, būtinai įtraukite raginimo veikti pranešimą, pvz., „Praneškite mums, jei turite klausimų apie galimas hipotekas“
2 žingsnis. Parašykite straipsnį ir paskelbkite jį vietiniuose nekilnojamojo turto žurnaluose
Tai efektyvus būdas susipažinti su apsipirkimo namuose minia ir gauti potencialių paskolų.
Žingsnis 3. Paštu išsiųskite skrajutes ar atvirukus, reklamuojančius jūsų hipotekos paskolos operaciją
Gaukite nekilnojamojo turto savininkų sąrašą ir jų adresus apskrities turto vertintojų biure.
Žingsnis 4. Dalyvaukite parodose, kad gautumėte hipotekos potencialių klientų
Įstatykite stendą bet kokio tipo parodose ir reklamuokite savo paslaugas, būtinai nukreipdami savo rinkodarą į parodos temą. Pvz., Namų tobulinimo parodoje galite reklamuoti būsto nuosavybės linijas, kurios leis lankytojams išsigryninti savo būsto nuosavybę, kad galėtų investuoti į visus juos dominančius naujus namų papildymus.
4 metodas iš 4: kiti potencialių klientų generavimo būdai
Žingsnis 1. Įsigykite potencialių klientų iš hipotekos potencialių klientų
Patikrinkite, ar perkami potencialūs klientai yra švieži ir ar jie taip pat nebuvo parduoti kitoms šalims.
- Ieškokite internete įmonių, kurios parduoda hipotekos kreditus, pas hipotekos paskolų specialistus.
- Pirkite tik tuos klientus, kurie yra neva nauji ir išskirtiniai.
- Paklauskite apie įmonės garantiją ir potencialių klientų grąžinimo politiką ir iš pradžių nusipirkite tik kelis potencialius klientus, kad patikrintumėte jų kokybę.
- Kai skambinate potencialiam klientui, pasitikslinkite potencialaus kliento laiką ir išskirtinumą, kad nustatytumėte įmonės potencialių klientų kokybę.
- Prieš sudarant pirkimo sutartį visada patikrinkite, ar potencialūs klientai yra švieži ir išskirtiniai.
Žingsnis 2. Ieškokite savo biuro nenumatytų failų
Našlaičių bylos yra hipotekos pagrindinės bylos, kurias paliko paskolos pareigūnai, kurie nebedirba jūsų biure. Jei skiriate laiko susisiekti su potencialiais klientais, galite gauti naujų klientų.
Žingsnis 3. Sukurkite potencialių klientų sąrašą naudodami MLS sąrašus
MLS yra nekilnojamojo turto agento parduodamų nekilnojamojo turto duomenų bazė.
- Ieškokite MLS sąrašų svetainių internete.
- Skambinkite arba išsiųskite paštu pardavėjams informaciją apie jus ir jūsų įmonę.
Patarimai
- Ieškodami MLS aukcionų, galite atsisakyti susisiekti su sąrašo makleriu dėl leidimo susisiekti su pardavėju. Ieškokite nuosavybės adreso apskrities mokesčių administratoriaus įrašuose, kad surastumėte pardavėjų informaciją ir tiesiogiai su jais susisiektumėte.
- Pateikdami potencialių klientų generavimo skelbimus pasitarkite su vietine verslo reguliavimo agentūra. Yra įstatymai, reglamentuojantys konkrečią informaciją, kurią turite įtraukti į tokius skelbimus.
Įspėjimai
- Kreipdamiesi į maklerius, saugokitės priimti „negyvus vadovus“. Negyvi klientai yra potencialūs klientai, kuriuos skolintojas jau atmetė. Jei imsitės švino, vadovausitės nesėkme, nes jau įrodyta, kad tas klientas negali užtikrinti hipotekos paskolos.
- Daug kartų dirbdami su makleriais, jei jie siunčia jums „negyvą“vadovą, yra tikimybė, kad makleris turi pageidaujamą paskolos pareigūną/skolintoją, kuris arba atsisakė paskolos, nes skolininkas nebuvo tinkamas, arba dėl to, kad paskolos pareigūnas buvo naujokas (arba kažkas, kas ieško lengvų pasiūlymų, kurie negali susidoroti su sudėtingais). Jei šiuo metu negalite sudaryti sandorio į tikrą sandorį, yra didelė tikimybė, kad makleris nuo to momento pradės jums tvirtus sandorius.