Savo reklamos agentūros įkūrimas gali būti labai naudingas ir pelningas karjeros pasirinkimas. Tačiau konkurencija yra didelė, todėl turėsite įsitikinti, kad jūsų įmonė yra žingsnis aukščiau visų kitų. Savo reklamos agentūros atidarymas, kūrimas ir valdymas pareikalaus daug darbo ir atsidavimo, tačiau tinkamai pasiruošę tikrai galėsite tai padaryti šioje srityje.
Žingsniai
1 dalis iš 2: Darbo pradžia
Žingsnis 1. Nustatykite savo tikslą šiam verslui
Prieš pradėdami savo verslą, turite nustatyti galutinius tikslus. Ar tai įsipareigojimas ne visą darbo dieną, kurį atliksite laisvalaikiu iš namų, ar norite būti kita didelė agentūra ir atidaryti biurą Manheteno centre? Jūsų tikslai lems, kaip valdote agentūrą, ką samdote, kaip planuojate biudžetą ir beveik viską, kas susiję su jūsų verslu.
Žingsnis 2. Apsvarstykite galimybę lankyti kursus, kurie padės jums vykdyti šį verslą
Nors oficialus išsilavinimas nėra būtinas norint pradėti savo reklamos įmonę, yra kolegijų pamokų, kurios jums gali būti naudingos. Žinoma, reklamos pamokos yra akivaizdus pasirinkimas, tačiau išsilavinimas keliose papildomose srityse gali padėti tinkamai valdyti verslą ir padidinti pelną.
- Vadybos pamokos padės išmokyti verslo valdymo specifikos.
- Apskaitos ar finansų pamokos padės jums suprasti savo finansinius įrašus ir tvarkyti knygas. Taip pat galite atsisakyti samdyti buhalterį, kuris tvarkytų jūsų finansus, o tai sutaupys daug.
- Grafinio dizaino pamokos gali padėti sukurti vaizdinę reklamą. Priešingu atveju turėsite samdyti dizainerį, jei norite daryti vaizdo skelbimus, o tai kainuos daug.
Žingsnis 3. Sekite reklamos lauką
Reklama yra dinamiška pramonė, todėl, jei planuojate tapti sėkminga, turėsite palaikyti ryšį su visais pramonės pokyčiais. Jei dar to nepadarėte, užsiprenumeruokite visus susijusius periodinius šios srities periodinius leidinius ir perskaitykite kiekvieną numerį. Taip pat galite dalyvauti pokalbiuose ir konferencijose, kad toliau mokytumėtės šioje srityje ir pamatytumėte, ką planuoja jūsų konkursas.
Žingsnis 4. Sudarykite verslo planą
Pradėdami bet kokį verslą, tam tikru momentu turėsite sudaryti savo trumpalaikius ir ilgalaikius planus. Tai labai svarbu, jei ketinate gauti paskolas ar investicijas, bet taip pat naudinga sau, kad galėtumėte surinkti savo mintis ir nuspręsti dėl ketinimų plėsti savo verslą. Jūsų reklamos agentūros verslo planas turėtų apimti bent šiuos dalykus.
- Jūsų verslo aprašymas. Investuotojai ir bankai norės žinoti, ką tiksliai daro jūsų verslas ir kokias paslaugas jis siūlo. Būkite konkretūs, paaiškindami savo reklamos metodus. Reklamos agentūrų yra daug, todėl žmonės gali būti atsargūs investuodami, nebent įtikinsite juos, kad jūsų verslas pasiūlys paslaugą, kurios kitos įmonės nesiūlo.
- Jūsų įmonės pelningumo prognozė. Investuotojai norės žinoti, kad jie gaus naudos iš jūsų verslo. Galite apsvarstyti galimybę naudoti buhalterį, kuris padėtų jums susidaryti trumpalaikę ir ilgalaikę savo uždarbio perspektyvą, kad būtų užtikrinta, jog ji yra kuo tikslesnė.
- Pilnas jūsų išlaidų suskirstymas. Investuotojai ir bankai norės pamatyti, kam skirsite savo pinigus. Įtraukite visas patirtas išlaidas, taip pat išlaidas, kurias planuojate patirti kurdami įmonę. Nepamirškite įtraukti ir savo kasdienių veiklos išlaidų sąmatos-gali prireikti kelių mėnesių, kad gautumėte pelno iš savo verslo, todėl įsitikinkite, kad turėsite reikiamą kapitalą, kad liktumėte atviras.
5 žingsnis. Įsigykite pradinį kapitalą
Nors reklamos agentūros paprastai laikomos nebrangiomis pradedančiomis įmonėmis, nes jos gali būti valdomos iš namų, jums greičiausiai reikės paskolų ar investicijų. Paprastai ieškodami pradinio kapitalo turėsite du pasirinkimus ir greičiausiai naudosite abu.
- Bankai. Paskolą banke galite gauti nuo kelių mėnesių iki kelerių metų, priklausomai nuo paskolos rūšies. Tai gali padengti atidarymo išlaidas ir pirmuosius kelis veiklos mėnesius.
- Privatūs investuotojai. Tai gali būti draugai, šeima ar kiti verslo savininkai, norintys investuoti. Įsitikinkite, kad apibrėžėte, ar šie žmonės tik suteikia paskolą, kurią grąžinsite su palūkanomis, ar jie iš tikrųjų perka jūsų įmonę. Būtų naudinga sudaryti sutartį, kurioje būtų apibrėžtos jūsų sutarties sąlygos ir ji būtų notariškai patvirtinta, kad ateityje nekiltų problemų.
6. Sudėkite portfelį
Jūsų pardavimo taškas potencialiems klientams bus jūsų portfelis. Tai ankstesnio darbo, kurį atlikote reklamuodami, rinkinys. Daugelis žmonių, pradedančių reklamos įmones, dirbo pramonėje kaip darbuotojai ir dabar nori būti verslo savininkai. Tokiu atveju turėsite daug įdėti į savo portfelį. Jei nedirbote šioje srityje, portfelio kūrimas turėtų būti pagrindinis prioritetas. Imkitės bet kokių smulkių darbų, kuriuos galite pridėti prie savo portfelio.
Jei esate visiškai naujas reklamuotojas, galbūt norėsite kurį laiką apsvarstyti galimybę dirbti darbuotoju. Tai suteiks jums svarbios patirties ir įgaliojimų, kuriuos galėsite įtraukti į savo portfelį pradėdami savo verslą
Žingsnis 7. Sukurkite svetainę
Jei įmonė neturi interneto, ji beveik visiškai nematoma didelei jos potencialios rinkos daliai. Norėdami to išvengti, būtinai sukurkite puikią svetainę, kurioje išsamiai aprašoma jūsų įmonė ir jos darbas.
- Įtraukite savo kontaktinę informaciją ir viską, ką jūsų potencialūs klientai turės žinoti apie susitikimo organizavimą. Taip pat įtraukite nuorodas į visus straipsnius ar skelbimų kampanijas, prie kurių dirbote. Pagalvokite apie tai kaip apie skaitmeninį portfelį.
- Nuolat atnaujinkite savo svetainę. Pasenusi svetainė atrodo neprofesionaliai ir jūsų verslas atrodys nepatikimas.
- Nors tai brangu, galbūt norėsite samdyti profesionalą, kuris sukurtų jūsų svetainę. Pigiai sukurtą svetainę lengva pastebėti ir ji gali išjungti potencialius klientus. Verta investuoti, norint gauti profesionaliai sukurtą svetainę, jei ji pritraukia klientus.
Žingsnis 8. Įdarbinkite darbuotojus
Numatytas įmonės dydis parodys, kiek darbuotojų jums reikės. Jei jūsų verslas yra labai mažas ir jums gerai sekasi atlikti kelis darbus, galbūt galėsite dirbti vieni arba su maža komanda. Jei norite pasiūlyti daugybę paslaugų, jums reikės daugiau darbuotojų. Ieškodami darbuotojų, apsvarstykite šias pareigas.
- Kopijų redaktorius. Tai būtina, jei išleisite teksto skelbimus ar straipsnius. Norite, kad visi jūsų firmos raštai būtų aukščiausios kokybės, todėl puikus kopijavimo redaktorius yra jūsų įmonės turtas.
- Grafikos dizaineris. Jei norite pasiūlyti paveikslėlių ar dizaino skelbimų, jums reikės grafikos dizainerio iš jūsų komandos. Jie gali sukurti spalvingus, akį traukiančius skelbimus, kurių ieškos jūsų klientai.
- IT specialistas. Dauguma jūsų darbų tikriausiai bus atliekami kompiuteriuose, todėl apsvarstykite galimybę pasamdyti IT ekspertą, kuris nustatytų jūsų kompiuterius ir tinkamai juos prižiūrėtų.
2 dalis iš 2: Klientų bazės kūrimas
Žingsnis 1. Nuspręskite, kam parduosite
Tikriausiai priimsite įvairių klientų iš įvairių sričių, tačiau galbūt norėsite sukurti savo įmonės specialybę. Pavyzdžiui, jei jūs ar kas nors iš jūsų komandos turi viešbučių žinių, galite reklamuoti viešbučius. Išsiaiškinus savo konkrečią nišą, bus lengviau išsiaiškinti, kur turėtumėte sutelkti savo pastangas klientams.
Mažos įmonės retai pritraukia agentūrų dėmesį, nes dažniausiai išleidžia daug pinigų reklamai. Tai reiškia, kad taip pat yra potenciali rinka reklamai su mažomis įmonėmis, todėl nepamirškite jų ieškodami klientų. Tačiau, norėdami tai padaryti, turėsite išlaikyti savo tarifus gana žemus
Žingsnis 2. Dėl persiuntimo kreipkitės į savo kontaktus
Dauguma įmonių reklamos agentūras randa per asmeninius persiuntimus, todėl šalti skambučiai ir atsitiktiniai susitikimai tikriausiai nebus labai toli. Norėdami pasinaudoti šiuo faktu, praneškite visiems savo kontaktams, kad įkūrėte agentūrą ir ieškote klientų. Ypač daug dėmesio skirkite kontaktams, dirbantiems su įmonėmis, pavyzdžiui, teisininkams ar buhalteriams. Jei anksčiau dirbote reklamos srityje, tikriausiai turite ilgą kontaktų, į kuriuos galėtumėte patekti, sąrašą. Jei esate naujokas pramonėje, turėsite pasinaudoti visais turimais kontaktais.
Susitikdami su savo kontaktais, galbūt pavaišinkite juos pietumis ar kava. Atsineškite savo portfelį ir būkite pasirengę kalbėti apie tai, kodėl jūsų agentūra atliks gerą darbą. Atminkite, kad net jei tai jūsų draugai, jūs pasitikite jais, kad nukreiptumėte savo agentūrą į klientus. Padaryti gerą įspūdį yra jūsų prioritetas numeris vienas
Žingsnis 3. Dalyvaukite konferencijose
Paprastai kasmet rengiamos kelios reklamos ir susijusių sričių konferencijos. Šiose konferencijose dalyvauja reklamuotojai ir klientai, ieškantys agentūrų. Stebėkite šiuos susitikimus reklamos žurnaluose ir svetainėse ir dalyvaukite viskuo, ką galite. Žinoma, atsineškite savo portfolio ir darykite viską, kad sutiktumėte visus, kuriuos galite. Niekada nežinai, kas iš atsitiktinės pažinties gali tapti svarbiu klientu.
Kartais konferencijos ieško pranešėjų ar pranešėjų. Taip pat turėtumėte stengtis pristatyti konferencijas, o ne tik dalyvauti. Tai suteiks jums daugiau viešumo ir užtikrins, kad daugiau potencialių klientų matys jus ir girdės jus kalbant
Žingsnis 4. Siūlykite pirmą kartą pasiūlymus
Daugelis klientų yra suinteresuoti naudotis reklamos įmone, tačiau priešinasi, nes nenori išleisti daug pinigų pirmą kartą konsultacijai. Gera klientų pritraukimo taktika yra pasiūlyti nemokamą arba nebrangią įvadinę sesiją. Šiame susitikime galite pasikalbėti su savo klientu apie tai, kokias paslaugas siūlote, už ką mokėsite, ir parodyti jam savo darbo pavyzdžius. Nedidelės finansinės išlaidos už nemokamą konsultaciją bus naudinga investicija, jei iš to gausite klientą.
Žingsnis 5. Išbandykite specializuotas svetaines
Kai kurios svetainės, pvz., „Agencyspotter.com“, yra skirtos agentūroms ir klientams susiburti. Ieškokite tokių svetainių ir sukurkite jose gerą profilį, kad surastumėte daugiau klientų.
Žingsnis 6. Apsvarstykite galimybę organizuoti labdaros kampaniją
Dažnai labdaros organizacijos naudoja skelbimų agentūras viešųjų paslaugų skelbimams ar kampanijoms kurti. Tai dažnai nemoka daug arba visai, bet jūsų agentūrai tai yra puikus rodiklis. Atidžiai apsvarstykite šias galimybes.
Patarimai
- Atidarydami skelbimų agentūrą pritraukite naują verslą susitikę ne konferencijų salėje, nuvedę potencialų klientą pietauti, parodyti ar žaisti golfą.
- Prieš susitikdami apsvarstykite įmonės dydį. Jei jis yra pakankamai mažas, turėtumėte tiesiogiai susitikti su savininku.