Kaip gauti tai, ko norite iš žmonių: 11 žingsnių (su nuotraukomis)

Turinys:

Kaip gauti tai, ko norite iš žmonių: 11 žingsnių (su nuotraukomis)
Kaip gauti tai, ko norite iš žmonių: 11 žingsnių (su nuotraukomis)

Video: Kaip gauti tai, ko norite iš žmonių: 11 žingsnių (su nuotraukomis)

Video: Kaip gauti tai, ko norite iš žmonių: 11 žingsnių (su nuotraukomis)
Video: B. Davidonytė aptarė Seimo reakciją į pateiktą skundą: nuo to priklauso būsimų „pranešėjų“ likimas 2024, Kovas
Anonim

Versle ir gyvenime gali būti sunku gauti iš kitų tai, ko norite. Nors galite turėti viziją, ko norite, jums gali būti sunku pranešti apie šiuos norus kitiems arba parodyti kitiems, ko tiksliai norite iš jų. Nesvarbu, ar bandote pranešti bendradarbiui, ko jums reikia darbe, ar partneriui žinoti, ko jums reikia namuose ar asmeniniame gyvenime, galite naudoti įtikinamą kalbą ir įtikinamus veiksmus, kad užtikrintumėte, jog gausite tai, ko norite iš kitų.

Žingsniai

1 metodas iš 2: įtikinamosios kalbos naudojimas

1 žingsnis - gaukite tai, ko norite iš žmonių
1 žingsnis - gaukite tai, ko norite iš žmonių

1 žingsnis. Nuginkluokite savo auditoriją komplimentais

Nesvarbu, ką bandote įtikinti, pradedant bendradarbiu, baigiant broliu ar seserimi, baigiant romantišku partneriu, žmonės dažnai reaguoja geriau, jei siūlote jiems dėmesį ir meilę. Komplimentas kam nors prieš tai, kai jo klausiate, ko norite, dažnai gali jį nuginkluoti ir palikti jį atviresnį jūsų prašymui priimti. Susikoncentruokite į savo žavesio įjungimą, kad galėtumėte pasirodyti mažiau grėsmingi ir draugiškesni savo auditorijai, ypač jei bandote gauti tai, ką žinote, kad asmuo nenori jums duoti ar neduos be kovos.

  • Skirtingai nuo glostymo, kurį motyvuoja poreikis iš kažko kažko gauti ir kuris gali būti vertinamas kaip savanaudis, komplimentai skirti maloniam ir nuoširdžiam dėkingumui parodyti. Raktas į gerą komplimentą yra išreikšti tikrą pagarbą žmogui, o ne suklastotą komentarą, kuriuo bandoma jį pamaloninti. Sutelkite dėmesį į padėką ir pripažinimą, o ne į tuščius žodžius ar apgaulingą toną.
  • Pabandykite pritaikyti savo komplimentus savo auditorijai. Pavyzdžiui, jei bandote priversti bendradarbį užpildyti ataskaitą už jus, galite pagirti jo naują kirpimą ar naujus batus. Tai jį nuginkluos ir leis jaustis gerai, todėl jis yra pasirengęs už jus pranešti. Jei bandote priversti savo partnerį jums paruošti vakarienę, galite pakomentuoti, koks gražus buvo paskutinis valgis, kurį jis jums abu pagamino, ir kaip jums būtų malonu vėl pavalgyti. Tada jūsų partneris gali būti labiau pasirengęs jums gaminti maistą, jei žino, kaip vertinate jo ankstesnes pastangas.
2 žingsnis - gaukite tai, ko norite iš žmonių
2 žingsnis - gaukite tai, ko norite iš žmonių

2 žingsnis. Būkite aiškūs ir konkretūs, ko norite

Nors tai gali atrodyti akivaizdu, žmonės linkę vengti būti konkretūs ir aiškūs dėl savo reikalavimų, nes bijo būti atstumti arba pasakyti „ne“. Užuot vartoję neaiškią kalbą ar terminus, susikoncentruokite į tai, kad būtumėte konkretūs ir paprašytumėte to, ko norite. Tai gali būti pakėlimas, nauja darbo vieta ar graži vakarienė, kurios jums nereikia gaminti. Sutelkite dėmesį į konkrečią kalbą, kuri auditorijai aiškiai parodo, kad norėtumėte iš jos ko nors.

Pavyzdžiui, galite paprašyti viršininko darbo užmokesčio ar premijos. Galite tai suformuluoti sakydami: „Manau, kad nusipelniau pakelti atlyginimą“arba „Manau, kad man laikas gauti pakėlimą“. Tada jūsų viršininkas aiškiai supras jūsų prašymą ir greičiausiai žavėsis jūsų sąžiningumu ir aiškumu

3 žingsnis - gaukite iš žmonių tai, ko norite
3 žingsnis - gaukite iš žmonių tai, ko norite

Žingsnis 3. Venkite atsiprašyti ar teisintis

Galite jaustis nepatogiai ar nejaukiai prašydami to, ko norite, ypač jei klausiate kažko, kuris yra aukštesnėje valdžioje. Tačiau labai svarbu, kad jūs tvirtai stovėtumėte ir venkite sakyti „atsiprašau“ar teisintis dėl savo prašymo. Nustokite sakyti: „Atsiprašau, kad to paklausiau, bet …“arba „Tai nėra labai svarbu, jei nepavyks …“Nors manote, kad elgiatės mandagiai, atsiprašymas ar pasiteisinimas tiesiog suklaidins jūsų klausytoją ir susilpnins. Jūsų užklausa.

Atsiprašymas ir pasiteisinimai dėl jūsų prašymo taip pat gali reikšti, kad nesate tikri, kad nusipelnėte to, ko prašote. Tada jūsų viršininkas ar viršininkas gali abejoti, ar patenkinti jūsų prašymą ar suteikti jums norimą. Atminkite, kad kol manote, kad pateisinate savo prašymą, jums nereikia jo atsiprašyti ar teisintis

4 žingsnis. Iš žmonių gaukite tai, ko norite
4 žingsnis. Iš žmonių gaukite tai, ko norite

Žingsnis 4. Naudokite atvirą kūno kalbą ir intonaciją

Būkite įtikinami pateikdami save atvira, draugiška kūno kalba ir žaviu balso tonu. Užmegzkite akių kontaktą su savo auditorija ir išlaikykite savo kūną atsipalaidavusį ir nekonfliktišką. Tai reiškia, kad rankos turi būti laisvos ir atsipalaidavusios prie šonų, o kūnas nukreiptas į žmogų, su kuriuo kalbate. Dažnai ne agresyvus požiūris bus veiksmingesnis nei agresyvus ar jūsų veidas.

Tai taip pat gali padėti naudoti pauzę jūsų prašymui pabrėžti. Galite aiškiai pateikti savo užklausą ir tada padaryti pertrauką, kad poveikis būtų pasiektas. Tai suteiks kitam asmeniui galimybę apsvarstyti jūsų prašymą ir suprasti, kad rimtai žiūrite į jūsų prašymą. Tinkamai suplanuota pauzė gali parodyti jūsų tvirtus ketinimus ir priversti auditoriją iš tikrųjų apsvarstyti tai, ko prašote

5 žingsnis. Iš žmonių gaukite tai, ko norite
5 žingsnis. Iš žmonių gaukite tai, ko norite

Žingsnis 5. Padarykite „aš“teiginius

Įtikinamoje diskusijoje galite naudoti tvirtą bendravimą, sutelkdami dėmesį į „aš“teiginius. Naudodami „aš“teiginius priversite jus prisiimti atsakomybę už savo veiksmus ir parodysite, kad esate įsitikinę savo prašymu. Jūsų auditorija taip pat bus labiau linkusi klausytis jūsų taškų, jei vengsite atrankos, pvz., „Jūs manimi netikite, bet …“arba „aš tik sakau savo nuomonę …“Taip pat turėtumėte vengti naudoti tokias žymes kaip „žinokite Turiu omeny?" arba "ar tai prasminga?" Vietoj to, naudokite įtikinamą kalbą, kuri aiškiai parodo, kad stovite prie to, ką sakote.

Pavyzdžiui, galite pasakyti: „Manau, kad uždirbau pakėlimą“arba „Manau, kad reikia man grąžinti pinigus“arba „Manau, kad mano planas yra geriausias pasirinkimas“. Ryžtingas bendravimas paskatins auditoriją jūsų išklausyti ir užtikrins, kad jos nesupainioja tai, ko prašote

6 žingsnis. Iš žmonių gaukite tai, ko norite
6 žingsnis. Iš žmonių gaukite tai, ko norite

Žingsnis 6. Nurodykite, kaip jūsų prašymas bus abipusiai naudingas

Išsiaiškinę savo prašymą, asmuo gali susimąstyti: „Kas man iš to?“Svarbu paaiškinti, kaip prašymas bus naudingas abiem šalims ir kaip jis leis jums gauti tai, ko norite.

Galite pabrėžti, kad jūsų prašymas reikš mažiau darbo kitam asmeniui, galimą paaukštinimą jums abiem ateityje arba pažadą būti skolingam už vienodos vertės paslaugą. Dažnai žmonės yra labiau motyvuoti priimti prašymą ar pakeitimą, jei paaiškinsite, ką galite jiems pasiūlyti

7 žingsnis. Iš žmonių gaukite tai, ko norite
7 žingsnis. Iš žmonių gaukite tai, ko norite

Žingsnis 7. Būkite atkaklūs, kad gautumėte „taip“

Galbūt iš karto nesulauksite „taip“, arba gausite dešimt „ne“, kol gausite „galbūt“. Tačiau atkaklumas parodys kitiems, kad rimtai žiūrite į savo prašymą ir esate pasiryžę gauti tai, ko norite. Jei kalbėjote su keliais žmonėmis, kurie jums sako „ne“, apsvarstykite kitus asmenis, į kuriuos galite kreiptis, ir pabandykite įtikinti. Pagalvokite apie kitus asmenis, su kuriais galite pasikalbėti ar susisiekti, kad žengtumėte žingsnį arčiau to, ko norite.

  • Tai taip pat gali padėti pasinaudoti trimis „taip“metodu. Užuot atsisakę didelės užklausos vienu metu, galite pradėti nuo trijų mažų teiginių, kurie atrodo akivaizdūs ir gali greitai gauti „taip“.
  • Pavyzdžiui, galite pradėti sakydami: „Svarbu, kad ši ataskaita būtų parengta laiku, tiesa?“Tai greičiausiai gaus „taip“iš bendradarbio, kuris dirba tą patį terminą kaip jūs. Tada galite paklausti: „Mes abu nenorime dirbti viršvalandžių, tiesa? Tai taip pat greičiausiai sulauks „taip“. Tada galite užduoti paskutinį klausimą, kuris yra jūsų didysis prašymas: „Kodėl šį vakarą nedirbate prie ataskaitos, o aš ją baigsiu rytoj? Tokiu būdu mums nereikia dirbti viršvalandžių ir galime laikytis termino “. Šis paskutinis teiginys rodo, kad abiem pusėms naudinga daryti tai, ką siūlote, ir greičiausiai jūsų bendradarbis pasieks galutinį „taip“.
8 žingsnis - gaukite tai, ko norite iš žmonių
8 žingsnis - gaukite tai, ko norite iš žmonių

Žingsnis 8. Būkite pasirengę pasiūlyti kompromisą

Kartais, nepaisant jūsų atkaklių bandymų įtikinti ką nors daryti tai, ko norite, galite atsidurti aklavietėje, kurioje niekas negauna nieko, ko nori, įskaitant jus. Šiuo metu gali būti laikas pasiūlyti kompromisą, nes tai leis jums gauti bent dalį to, ko norite, ir judėti pirmyn. Kompromiso pasiūlymas parodys jūsų auditorijai, kad esate pasirengęs atsižvelgti ir į jų, ir į jūsų jausmus, ir bandote būti ryžtingas, bet ne agresyvus. Kompromisas taip pat gali būti vertinamas kaip stiprybės, o ne silpnumo ženklas, nes tai rodo, kad galite būti pagarbus ir pakankamai pasitikintis, kad sutiktumėte ką nors pusiaukelėje.

Pagalvokite apie kompromisą, kurį galite pasiūlyti ir kuris leis jums gauti tai, ko norite, bet ir leis auditorijai gauti tam tikros naudos. Pavyzdžiui, galite paprašyti savo viršininko padidinti. Tada ji gali pasipriešinti suma, kuri yra mažesnė, nei tikėjotės, bet vis tiek didesnė nei dabar. Užuot iškart atmetę jos pasiūlymą, pasiūlykite kompromisą pasiūlydami šiek tiek didesnę pinigų sumą nei jos pradinis pasiūlymas. Tai parodys, kad esate pasirengęs eiti į kompromisus ir leis jums pasiekti tai, ko norite

2 metodas iš 2: įtikinamų veiksmų naudojimas

9 žingsnis - gaukite iš žmonių tai, ko norite
9 žingsnis - gaukite iš žmonių tai, ko norite

Žingsnis 1. Parodykite, kaip jūsų prašymas bus efektyvesnis už kitas galimybes

Kartais veiksmai kalba garsiau nei žodžiai. Užuot bandę įtikinti ką nors aistringa kalba ar įtikinamu tonu, galite parodyti savo auditorijai, kodėl jūsų prašymas yra vertas jo laiko. Naudokite vaizdinius pavyzdžius, pvz., Trumpą sceną, demonstruojančią jūsų idėją ar prašymą su gyvais aktoriais, arba grafiką ir skaidres, iliustruojančias, kaip jūsų prašymas bus naudingas įmonei. Naudodamiesi vaizdinėmis priemonėmis galite geriau perduoti savo užklausą savo auditorijai ir užtikrinti, kad ji galėtų aiškiai įsivaizduoti jūsų užklausos naudą.

Pabandykite pasirinkti vaizdinį palaikymą, kuris geriausiai atitiktų jūsų pageidavimus ir auditoriją. Pavyzdžiui, jei bandote kažkam parduoti naują programą išmaniesiems telefonams, galite naudoti interaktyvią vaizdinę medžiagą, kurią galima pasiekti naudojant auditorijos išmaniuosius telefonus. Jei bandote įtikinti savo viršininką jums padidinti, galite pateikti savo sėkmingiausių projektų skaidrių demonstraciją ir vaizdo įrašus iš klientų apie puikius projektų valdymo įgūdžius

10 žingsnis - gaukite iš žmonių tai, ko norite
10 žingsnis - gaukite iš žmonių tai, ko norite

Žingsnis 2. Paremkite savo prašymą trečiųjų šalių duomenimis iš ekspertų

Vienas iš įtikinamiausių veiksmų, kuriais galite remtis, yra šios srities ekspertų pateikti įrodymai ir duomenys, rodantys, kodėl jūsų prašymas yra gera idėja. Norėdami paremti jūsų užklausą, samdykite trečiąją šalį, pvz., Ekspertų komandą, kad sukurtumėte ataskaitą, kurioje būtų parodyta, kaip ir kodėl jūsų idėja ar prašymas bus naudingas jūsų auditorijai. Dažnai žmonės yra nešiojami duomenų ir įrodymų, kurie yra nešališki, nes sunku ginčytis ar nesutikti su paprastais faktais.

Jei, pavyzdžiui, prašote padidinti savo viršininkui, galite samdyti duomenų valdymo įmonę, kad ji surinktų duomenis apie konkurencingą atlyginimą kitose jūsų srities įmonėse. Tada galite naudoti šiuos duomenis, kad sulygintumėte savo dabartinį atlyginimą ir ginčytumėtės dėl atlyginimo didinimo, kad jis geriausiai atitiktų dabartinį atlyginimą šioje srityje. Jei bandote priversti klientą sutikti su projekto pakeitimu, galite naudoti skaidrių demonstraciją arba interaktyvią grafiką, kuri iliustruoja pakeitimo naudą taupant išlaidas ir geriau valdant laiką

11 žingsnis. Iš žmonių gaukite tai, ko norite
11 žingsnis. Iš žmonių gaukite tai, ko norite

Žingsnis 3. Naudokite savo ankstesnius veiksmus kaip svertą

Jei anksčiau parodėte, kad galite priimti gerus sprendimus ar priimti sprendimus, galbūt norėsite pasikliauti savo įrašais kaip svertu. Tai gali padėti įtikinti ką nors pasiduoti jūsų prašymui, ypač jei jis turi tiesioginės patirties, kaip jūsų idėjos pasiteisino praeityje. Paminėkite pastarąjį kartą, kai jūsų veiksmai lėmė abiem sėkmę ar pergalę. Pateikite vaizdo įrašus ar pranešimus, kurie parodo, kaip jūsų prašymai anksčiau buvo naudingi jūsų auditorijai.

Rekomenduojamas: