Kaip įtikinti ką nors nusipirkti (su nuotraukomis)

Turinys:

Kaip įtikinti ką nors nusipirkti (su nuotraukomis)
Kaip įtikinti ką nors nusipirkti (su nuotraukomis)

Video: Kaip įtikinti ką nors nusipirkti (su nuotraukomis)

Video: Kaip įtikinti ką nors nusipirkti (su nuotraukomis)
Video: Mokytojai ir konfliktai 2024, Kovas
Anonim

Priversti ką nors nusipirkti gali būti šiek tiek sudėtinga, tačiau išmokus keletą technikų, gali padidėti jūsų galimybės. Nesvarbu, ar reklamuojatės internete, ar asmeniškai, svarbu aprašyti produkto naudą. Parodykite produktą ir nurodykite klientui kuo greičiau jį nusipirkti. Turėdami šiek tiek pasitikėjimo ir sklandžiai kalbėdami, galite įtikinti ką nors nusipirkti.

Žingsniai

1 dalis iš 3: Patrauklių internetinių produktų kūrimas

1 veiksmas. Įtikinkite ką nors nusipirkti
1 veiksmas. Įtikinkite ką nors nusipirkti

1 žingsnis. Parašykite trumpą pastraipą, kurioje aprašomas produktas

Apribokite produkto aprašymą iki maždaug 4 ar 5 sakinių. To pakanka, kad svečiai galėtų tiksliai įsivaizduoti, koks tai produktas. Ilgesni aprašymai neveikia, nes svarbi informacija pasimeta tekste ir dauguma klientų neskaito viso.

2 veiksmas. Įtikinkite ką nors nusipirkti
2 veiksmas. Įtikinkite ką nors nusipirkti

Žingsnis 2. Aprašyme naudokite ryškius, bet paprastus žodžius

Produktų aprašymai turi būti patrauklūs ir lengvai suprantami. Norėdami tai padaryti, venkite klišių ar žargono. Vietoj to parašykite keletą aprašomųjų sakinių apie savo produktą ir kuo jis ypatingas.

  • Pavyzdžiui, pasakykite: „Šis megztinis pagamintas iš 100% kašmyro vilnos. Jame visada jausitės šiltai ir patogiai “. Tai informuoja potencialius pirkėjus apie produktą ir nurodo, ko iš jo tikėtis.
  • Paspaudimas būtų toks: „Tai geriausias megztinis. Jūs prarandate tai, kad nepirkote dabar. Tai pakeis jūsų gyvenimą “.
  • Užuot sakę: „Šio automobilio vibranio lydinys saugo žmones“, pasakykite: „Dėl naujo metalo šis automobilis saugos jus ir jūsų šeimą avarijos atveju“.
3 žingsnis. Įtikinkite ką nors nusipirkti
3 žingsnis. Įtikinkite ką nors nusipirkti

Žingsnis 3. Aprašyme pabrėžkite produkto pranašumus

Perskaitykite savo aprašymą, kad įsitikintumėte, jog jame paminėta, ką vartotojas gauna turėdamas produktą. Apsvarstykite tik 2 ar 3 pranašumus. Tai yra jūsų stipriausios priežastys ir turėtų būti patraukliausios klientams.

  • Pagalvokite, ko klientas tikisi iš produkto. Pavyzdžiui, saugumas yra svarbi automobilių savybė. Pasakykite: „Papildomos šoninės oro pagalvės apsaugo jus ir jūsų šeimą nelaimingo atsitikimo atveju“.
  • Nedidelė nauda gali būti: „Šiame automobilyje yra papildomas telefono įkroviklio lizdas po porankiais“.
4 žingsnis. Įtikinkite ką nors nusipirkti
4 žingsnis. Įtikinkite ką nors nusipirkti

Žingsnis 4. Paskelbkite daikto nuotraukas ir vaizdo įrašus

Padarykite keletą aiškių nuotraukų gerai apšviestoje aplinkoje. Naudokite paprastą, bet spalvingą foną, tačiau išlaikykite gaminio vaizdą ar vaizdo įrašą. Jis turėtų būti pakankamai didelis rėmelyje, kad klientai jį matytų kuo aiškiau. Vaizdo įrašuose parodykite produkto privalumus ir jo išvaizdą.

  • Asmens modeliavimas yra privalumas, pavyzdžiui, su drabužiais. Galite naudoti manekeną, tačiau priartinkite fotoaparatą, kad sufokusuotumėte elementą.
  • Vaizdo žaidimų leidėjai skelbia ekrano kopijas ir žaidimo medžiagą, kad, pavyzdžiui, jų žaidimai atrodytų patraukliai.
5 veiksmas. Įtikinkite ką nors nusipirkti
5 veiksmas. Įtikinkite ką nors nusipirkti

Žingsnis 5. Klauskite klientų atsiliepimų

Daugelyje svetainių yra integruotos peržiūros sistemos. Kai parduosite, paprašykite pirkėjo palikti atsiliepimą. Atsiliepimai padeda sukurti teigiamą reputaciją, kuri skatina kitus klientus pirkti.

  • Pabandykite jiems priminti, kad atlikę operaciją jie turėtų palikti atsiliepimą. Pasakykite ką nors panašaus: „Jei turite laisvo laiko, ar galėtumėte man palikti atsiliepimą?
  • Į el. Laiškus įtraukite nuorodą į peržiūros puslapį arba paminėkite atsiliepimo puslapį, kai kalbate su klientais telefonu.
6 veiksmas. Įtikinkite ką nors nusipirkti
6 veiksmas. Įtikinkite ką nors nusipirkti

6. Aptarkite visas specialias sąlygas, kurias jiems reikia žinoti

Tai apima informaciją apie pristatymą, mokėjimus, informacijos privatumą ir pardavėjo kontaktinius duomenis. Dauguma internetinių svetainių turi atskirus puslapius, kuriuose išsamiai aprašoma ši politika. Jei valdote internetinę parduotuvę arba rengiate aukcioną, produkto puslapyje turėtumėte, jei reikia, nurodyti savo politiką.

  • Išsami informacija, pvz., Pristatymas ir grąžinimo politika, visada yra aktuali ir turėtų būti gerai matoma jūsų puslapyje.
  • Įtraukite kontaktinę informaciją, pvz., El. Pašto adresą, kurį klientai gali naudoti, jei jiems reikia daugiau informacijos.

2 dalis iš 3: Skubos kūrimas

7 žingsnis. Įtikinkite ką nors nusipirkti
7 žingsnis. Įtikinkite ką nors nusipirkti

Žingsnis 1. Pabrėžkite, kuo jūsų produktas yra unikalus

Jei jūsų produktas yra unikalus, klientas praleidžia tai nepirkdamas iš karto. Venkite pasakyti ką nors neigiamo apie konkurentus. Verčiau sutelkite dėmesį į tai, ką jūsų prekė veikia geriau nei kiti produktai.

  • Pavyzdžiui, „mūsų klientai kasmet sutaupo vidutiniškai 30 proc. Energijos sąnaudų“.
  • Būk specifiškas. Pasakymas: „Ši lemputė sumažina jūsų energijos suvartojimą“neįtikina. Kiekvienas, parduodantis lemputę, gali tai pasakyti.
8 žingsnis. Įtikinkite ką nors nusipirkti
8 žingsnis. Įtikinkite ką nors nusipirkti

Žingsnis 2. Apibūdinkite, kaip prekė išspręs kliento poreikius

Pateikite konkrečias priežastis, kodėl prekė šiuo metu padeda vartotojui. Jie turėtų jaustis taip, lyg laukdami prarastų. Atkreipkite dėmesį į keletą būdų, kaip kliento gyvenimas pasikeistų, jei šiandien turėsite prekę.

Pavyzdžiui, galite pasakyti: „Ši lemputė sutaupo 1 USD per valandą, palyginti su įprastomis lemputėmis“

9 veiksmas. Įtikinkite ką nors nusipirkti
9 veiksmas. Įtikinkite ką nors nusipirkti

Žingsnis 3. Užuomina, kad produktas yra labai paklausus

Trūkumas skatina potencialius klientus greitai priimti sprendimą dėl pirkimo. Populiarūs, riboti ar išėję į pensiją daiktai dažnai yra geidžiamiausi. Kai tik sugalvojate, kaip tai padaryti, paminėkite tai klientui arba parašykite tiesiai į savo pardavimo puslapį.

  • Pavyzdžiui, jūsų pardavimo puslapyje gali būti parašyta: „Ribota! Sandėlyje liko tik 2 poros batų “.
  • Galite užsiminti klientui: „Šis vaizdo žaidimas pastaruoju metu buvo labai populiarus. Vakar manęs apie tai paklausė 6 žmonės ir aš girdėjau, kad tai labai gerai “.
10 žingsnis. Įtikinkite ką nors nusipirkti
10 žingsnis. Įtikinkite ką nors nusipirkti

4. Naudokite pardavimus, kad nustatytumėte pirkimo laiko limitą

Pardavimai taip pat yra tam tikras trūkumas. Pasakykite žmonėms, kad vyksta išpardavimas, arba saugokite pardavimo informaciją, esančią šalia jūsų prekės. Net jei išpardavimas nesiūlo didelės nuolaidos, tai gali paskatinti klientus veikti dabar.

Kažkas tokio paprasto kaip „15% nuolaida iki penktadienio!“gali paskatinti klientus pirkti

11 veiksmas. Įtikinkite ką nors nusipirkti
11 veiksmas. Įtikinkite ką nors nusipirkti

Žingsnis 5. Paaiškinkite, kodėl klientai šiandien turėtų pirkti prekę

Klientai dažnai jaučiasi nesaugūs ir sugalvoja priežasčių, dėl kurių vengia pirkti. Dar kartą perskaitykite savo produktų ir lengvatų aprašymus, tada pagalvokite apie priežastis, kodėl perkeltumėte pirkinį. Jei galite paaiškinti, kodėl šie prieštaravimai nėra prasmingi, galite įtikinti nenorintį pirkėją pirkti.

  • Pinigai, laikas ir noras aptarti sprendimą su partneriu yra keletas prieštaravimų, kuriuos galite įveikti. Pasinaudokite laiku, kad nauda būtų patrauklesnė, kad įveiktumėte visus tris prieštaravimus.
  • Internete galite gauti tik vieną kadrą. Patikslinkite aprašymą sutelkdami dėmesį į naudą. Jei parduodate neprisijungę, atsakykite į prieštaravimus tiesiogiai.
  • Pvz., Jei žmogus sako: „Aš turiu apie tai pagalvoti“, galite paaiškinti daugiau naudos perkant produktą ir grąžinimo politiką.

3 dalis iš 3: Įtikinti pirkėjus asmeniškai

12 žingsnis. Įtikinkite ką nors nusipirkti
12 žingsnis. Įtikinkite ką nors nusipirkti

Žingsnis 1. Susipažinkite su žmogumi akis į akį

Jei galite akis į akį aptarti pardavimą, pasinaudokite proga. Parodydami savo asmenybę, turite daugiau galimybių užbaigti operaciją nei žodžiai ar telefono skambučiai. Asmeninis susitikimas reiškia galimybę reaguoti į kito žmogaus kūno kalbą.

  • Jei norite parduoti internetu, pasakykite kažką panašaus: „Ar norėtumėte ateiti apžiūrėti prekės?“Kad būtų patogiau, pakvieskite juos į viešą vietą.
  • Pabandykite užmegzti pokalbį tinkamu laiku, pavyzdžiui, po valgio ar kitu laiku, kai žmogus yra geros nuotaikos.
13 veiksmas. Įtikinkite ką nors nusipirkti
13 veiksmas. Įtikinkite ką nors nusipirkti

2 žingsnis. Leiskite potencialiam pirkėjui tvarkyti produktą

Užuot paprasčiausiai aptarę prekę, pritraukite klientą prie jos. Leiskite jiems jį laikyti, pajusti ar net išbandyti. Tai suteikia klientui galimybę stebėti prekės savybes, todėl jie labiau linkę ją nusipirkti.

Pavyzdžiui, automobilių salonai leidžia savo klientams išbandyti automobilius. Daugelyje mažmeninės prekybos parduotuvių yra persirengimo kambariai, kuriuose galite apsirengti prieš priimdami sprendimą

14 veiksmas. Įtikinkite ką nors nusipirkti
14 veiksmas. Įtikinkite ką nors nusipirkti

Žingsnis 3. Kalbėkite užtikrintai, bet atsipalaiduokite

Pažvelkite žmogui į akis ir kalbėkite garsiu, pastoviu balsu. Norėdami tai padaryti, iš anksto žinokite, ką norite pasakyti. Praktikuokite tai namuose, kol reikia, kol jausitės patogiai tai sakydami. Venkite su entuziazmu persistengti, nes taip atrodote melagis.

  • Venkite naudoti papildomus žodžius, tokius kaip „uh“ir „um“.
  • Kalbėkitės taip, kaip kalbėtumėte su kuo nors kitu. Tegul jūsų entuziazmas kyla natūraliai, kai aptariate produktą.
15 žingsnis. Įtikinkite ką nors nusipirkti
15 žingsnis. Įtikinkite ką nors nusipirkti

Žingsnis 4. Klausykite kito žmogaus kalbėjimo

Atkreipkite dėmesį į tai, ką turi pasakyti kitas asmuo. Jei nustosite klausytis, galite įsitraukti į bet kokį pardavimo žingsnį, kurį repetavote. Nepamirškite susitikti su žmogumi jo lygiu, būkite draugiškas ir atsakykite į visus jam rūpimus klausimus.

Jei kas nors paliečia žvejybos kelionę, įtraukite ją į tai. Tada automobilių pardavėjas gali pasakyti: „Šis sunkvežimis būtų suteikęs jums daug vietos jūsų įrangai laikyti“

16 žingsnis. Įtikinkite ką nors nusipirkti
16 žingsnis. Įtikinkite ką nors nusipirkti

Žingsnis 5. Atspindėkite kito žmogaus elgesį

Suderinus kito žmogaus elgesį, jis jaučiasi patogiau. Tiesiog kalbėkite kaip jie ir naudokite tą pačią kūno kalbą. Tai taip pat verčia jus atkreipti dėmesį į kitą kalbantį asmenį, o tai padeda įtikinti, kai ateina jūsų eilė kalbėti.

Pvz., Jei kas nors kalbėdamas naudoja daug rankų gestų, taip pat turėtumėte tai padaryti. Jei žmogui sukryžiuotos rankos, susilaikykite ir elkitės kiek santūriau

17 veiksmas. Įtikinkite ką nors nusipirkti
17 veiksmas. Įtikinkite ką nors nusipirkti

Žingsnis 6. Derėkitės su kitu asmeniu

Daugelis pardavėjų naudoja abipusiškumą, kad paskatintų pirkti. Pabandykite sandorį pasiūlyti siūlydami specialią nuolaidą ar kitą dovaną. Netgi darant kažką panašaus, kaip parašyti asmeninį padėkos raštą, pardavimas yra labiau tikėtinas.

Pavyzdžiui, kai kurios parduotuvės siūlo nemokamus kavos puodelius. Kai kurie odontologai po kiekvieno apsilankymo išduoda nemokamus dantų šepetėlius

18 žingsnis. Įtikinkite ką nors nusipirkti
18 žingsnis. Įtikinkite ką nors nusipirkti

Žingsnis 7. Padėkokite žmogui už sugaištą laiką

Nesvarbu, kokio atsakymo tikitės iš kito žmogaus, būkite pagarbūs. Ačiū jiems, kad skyrė laiko jūsų išklausyti. Paprastas „ačiū“padaro situaciją draugiškesnę, ypač po ilgų diskusijų.

Tiesiog pasakykite: „Ačiū už jūsų laiką“

19 veiksmas. Įtikinkite ką nors nusipirkti
19 veiksmas. Įtikinkite ką nors nusipirkti

Žingsnis 8. Grįžkite vėliau, jei žmogus sako „ne“

Būkite pagarbūs, kai žmogus sako „ne“. Jei nurodėte visas galimas priežastis pirkti, venkite tolesnio spaudimo. Jei įmanoma, atsisakykite problemos bent kelioms dienoms, dažniausiai savaitėms ar mėnesiams. Palaukite, kol turėsite tinkamą galimybę dar kartą paklausti.

  • Jei kalbate su nepažįstamu žmogumi, galite pasakyti: „Grįžkite, jei turite klausimų“.
  • Jei esate prisijungę, pasinaudokite parduotuvių nuorodomis, skelbimais, socialinės žiniasklaidos įrašais ir naujienlaiškiais, kad sugrąžintumėte žmones.
  • Dar kartą pasikalbėkite su jais kitu laiku. Turėdami šiek tiek laiko viską apgalvoti, jie gali pakeisti savo nuomonę.

Padėkite kalbėtis su būsimais pirkėjais

Image
Image

Įtikinti ką nors nusipirkti pokalbio metu

Image
Image

Įtikinti pirkėjus internete

Patarimai

  • Būkite pagarbūs, kai bandote įtikinti. Niekam nepatinka jausti spaudimą pirkti.
  • Būkite ramūs ir dėmesingi išgirdę žodį „ne“. Nurodykite geras priežastis, kodėl jie turėtų pirkti prekę, bet atsitraukite, jei matote, kad ji neveikia.

Rekomenduojamas: