Kaip įtikinti žmones pasąmonės metodais: 12 žingsnių

Turinys:

Kaip įtikinti žmones pasąmonės metodais: 12 žingsnių
Kaip įtikinti žmones pasąmonės metodais: 12 žingsnių

Video: Kaip įtikinti žmones pasąmonės metodais: 12 žingsnių

Video: Kaip įtikinti žmones pasąmonės metodais: 12 žingsnių
Video: Ką reikėtų žinoti einantiems į darbo pokalbį? 2024, Kovas
Anonim

Vienas iš svarbiausių įgūdžių, kurį kiekvienas turėtų išmokti, yra įtikinimo raktas, nes jis yra naudingas daugybėje situacijų. Darbe, namuose ir socialiniame gyvenime gebėjimas įtikinti ir daryti įtaką kitiems gali būti naudingas siekiant tikslų ir būti laimingas.

Sužinoję apie įtikinimo gudrybes, taip pat galite sužinoti, kada jie naudojami tu. Didžiausia nauda yra ta, kad pinigai liks jūsų kišenėje, kai suprasite, kaip pardavėjai ir reklamuotojai parduoda jums produktus, kurių jums nebūtinai reikia. Štai keletas pasąmonės lygmeniu veikiančių metodų.

Žingsniai

Įtikinkite žmones pasąmonės metodais 1 žingsnis
Įtikinkite žmones pasąmonės metodais 1 žingsnis

Žingsnis 1. Naudokite kadravimą, kad paveiktumėte mintį

„Stiklas pusiau tuščias“. Taip pesimistas „įrėmins“objektyvų pusės stiklinės vandens faktą. Įrėminimas yra tiesiog būdas pakeisti tai, kaip mes surūšiuosime, suskirstysime kategorijas, susiesime ir galiausiai suteiksime reikšmę įvykiams, objektams ar elgesiui.

  • Antraštė „FTB agentai supa kultinio lyderio junginį“sukuria psichinį vaizdą, visiškai kitokį nei „FTB agentai užpuolė mažus krikščioniškus moterų ir vaikų susirinkimus“. Abi antraštės gali būti tikslios, tačiau vartojami žodžiai keičia susijusius vidinius vaizdus ir jausmus ir taip keičia arba keičia prasmę, kurią žmogus suteiks objektyviems įvykiams.
  • Įrėminimą dažnai naudoja sumanūs politikai. Pavyzdžiui, abiejų abortų diskusijų pusių politikai nurodo savo poziciją kaip „už gyvenimą ar už pasirinkimą“, nes „už“turi geresnę reikšmę nei „prieš“. Kadravimas subtiliai naudoja emociškai įkrautus žodžius, kad nukreiptų žmones į jūsų požiūrį.
  • Norėdami įtikinamai argumentuoti, pasirinkite žodžius, kurie sukuria vaizdus (teigiamus, neigiamus ar neutralius) jūsų auditorijos mintyse. Net jei šalia yra kitų žodžių, vienas įrėminantis žodis vis tiek gali būti veiksmingas.

    Kitą pavyzdį iliustruoja skirtumas tarp posakio „Turėdamas mobilųjį telefoną išvengsiu bėdų“ir „Turėdamas mobilųjį telefoną būsiu saugus“. Pagalvokite, kuris žodis yra efektyvesnis jūsų pranešimui: „bėda“ar „saugi“

Įtikinkite žmones pasąmonės metodais 2 žingsnis
Įtikinkite žmones pasąmonės metodais 2 žingsnis

Žingsnis 2. Naudokite atspindėjimo techniką

Veidrodinis veidas - tai mėgdžiojamo žmogaus judesių ir kūno kalbos mėgdžiojimo praktika. Elgdamiesi taip, kaip klausantis žmogus, sukuriate empatijos jausmą.

  • Galite atspindėti rankų gestus, pasvirusius į priekį ar atgal, arba įvairius galvos ir rankų judesius. Mes visi tai darome nesąmoningai, ir jei atkreipsite dėmesį, tikriausiai pastebėsite, kad tai darote.
  • Būkite subtilus ir atidėkite 2-4 sekundes tarp kito žmogaus judesio ir jūsų atspindžio. Veidrodis taip pat žinomas kaip „chameleono efektas“.
Įtikinkite žmones pasąmonės metodais 3 žingsnis
Įtikinkite žmones pasąmonės metodais 3 žingsnis

Žingsnis 3. Skatinkite kažko trūkumą

Reklamuotojai dažnai naudoja trūkumą, kad galimybės atrodytų patrauklesnės, nes jos yra ribotos. Daroma prielaida, kad jei produkto trūksta, jo turi būti daugybė paklausos! (Pirkite dabar, nes jie greitai išparduodami).

Atminkite, kad tai yra įtikinimo technika, su kuria dažnai susiduriate, ir į tai atsižvelkite priimdami sprendimą pirkti

Įtikinkite žmones pasąmonės metodais 4 žingsnis
Įtikinkite žmones pasąmonės metodais 4 žingsnis

Žingsnis 4. Naudokite abipusį įpareigojimą

Kai kas nors kažką daro už mus, mes jaučiame, kad esame priversti grąžinti paslaugą. Taigi, jei norite, kad kas nors padarytų jums ką nors malonaus, kodėl pirmiausia nepadarius ką nors gero jiems?

  • Verslo aplinkoje galbūt perduosite jiems pranašumą.
  • Namuose galite pasiūlyti savo vejapjovę paskolinti kaimynui.
  • Nesvarbu, kur ir kada tai darysite, svarbiausia yra papildyti santykius.
Įtikinkite žmones pasąmonės metodais 5 žingsnis
Įtikinkite žmones pasąmonės metodais 5 žingsnis

Žingsnis 5. Naudokite laiką savo naudai

Žmonės yra labiau linkę būti malonūs ir paklusnūs, kai yra protiškai pavargę. Prieš paprašydami ko nors, ko jie gali nesutikti, apsvarstykite galimybę palaukti, kol jis ką nors padarys psichiškai apmokestinančiu. Tai gali būti darbo dienos pabaigoje, kai sugaunate bendradarbį, einantį pro duris. Kad ir ko prašytumėte, tikėtinas atsakymas yra: „Aš pasirūpinsiu rytoj“.

Įtikinkite žmones pasąmonės metodais 6 žingsnis
Įtikinkite žmones pasąmonės metodais 6 žingsnis

Žingsnis 6. Norėdami gauti norimą rezultatą, naudokite suderinamumą

Mes visi nesąmoningai stengiamės laikytis ankstesnių veiksmų. Pardavėjų naudojama technika yra paspausti ranką, kai jis su jumis derasi. Daugelio žmonių nuomone, rankos paspaudimas prilygsta užbaigtam sandoriui, ir tai darydamas prieš sandorį faktiškai baigdamas, pardavėjas labiau linkęs jį iš tikrųjų uždaryti.

Geras būdas tai panaudoti patiems - priversti žmones veikti, kol jie neapsisprendžia. Pvz., Jei buvote su draugu ir norėjote eiti pažiūrėti filmo, bet draugas buvo neapsisprendęs, galite pradėti vaikščioti teatro kryptimi, kol jie apie tai svarsto. Jūsų draugas greičiausiai sutiks eiti, kai jis eis jūsų nustatyta kryptimi

Įtikinkite žmones pasąmonės metodais 7 žingsnis
Įtikinkite žmones pasąmonės metodais 7 žingsnis

Žingsnis 7. Naudokite sklandžią kalbą

Kai mes kalbame, mes dažnai naudojame mažai įsiterpimų ir abejojančių frazių, tokių kaip „ummm“arba „turiu omenyje“, ir, žinoma, yra visur esantis „patinka“. Šie nedideli pokalbių užpildai turi nenumatytą poveikį, nes mes atrodome mažiau pasitikintys savimi ir savimi pasitikintys, taigi mažiau įtikinami. Jei esate įsitikinęs savo kalba, kiti bus lengviau įtikinami tuo, ką turite pasakyti.

Įtikinkite žmones pasąmonės metodais 8 žingsnis
Įtikinkite žmones pasąmonės metodais 8 žingsnis

8. Naudokite bandos elgesį, kad paveiktumėte sprendimą

Mes nuolat stebime aplinkinius, kad nustatytume savo veiksmus; mes turime priimti. Mes kur kas labiau linkę sekti ar įtikinti ką nors, kas mums patinka, arba kažkas, ką mes laikome autoritetu.

  • Veiksmingas būdas tai panaudoti savo naudai yra būti vertinamam kaip lyderiui - net jei neturite oficialaus titulo.
  • Būkite žavūs ir pasitikintys savimi, o žmonės labiau įvertins jūsų nuomonę.
  • Jei bendraujate su žmogumi, kuris greičiausiai nemato jūsų kaip autoriteto (pvz., Viršininko darbo vietoje ar jūsų kito partnerio tėvo), vis tiek galite pasinaudoti bandos elgesiu.

    • Atsargiai pagirkite lyderį, kuriuo tas žmogus žavisi.
    • Sukeldami to žmogaus mintyse teigiamas mintis apie asmenį, į kurį jie žvelgia, jie greičiausiai susies šias savybes su jumis.
Įtikinkite žmones pasąmonės metodais 9 žingsnis
Įtikinkite žmones pasąmonės metodais 9 žingsnis

Žingsnis 9. Gaukite ar pasiskolinkite geriausią vyro draugą

Kad susidarytumėte žmonėms įspūdį, kad esate ištikimas, ir įkvėptumėte būti ištikimiems jums, įdėkite savo nuotrauką su šunimi (tai net nebūtinai turi būti jūsų šuo). Dėl to galite atrodyti kaip komandos žaidėjas, tačiau nepersistenkite; įdėję per daug nuotraukų galite atrodyti neprofesionalūs.

Įtikinkite žmones pasąmonės metodais 10 žingsnis
Įtikinkite žmones pasąmonės metodais 10 žingsnis

Žingsnis 10. Pasiūlykite išgerti

Leiskite įkalbinėjančiam asmeniui palaikyti šiltą gėrimą (arbatą, kavą, karštą kakavą), kol kalbate su juo. Šiltas gėrimo pojūtis rankose (ir kūne) gali nesąmoningai priversti juos jaustis esą emociškai šiltas, simpatiškas ir svetingas žmogus. Šaltas gėrimas gali duoti priešingą efektą! Apskritai žmonės jaučiasi šalti ir trokšta šilto maisto ar gėrimų, kai jaučiasi socialiai izoliuoti, todėl užpildykite šį poreikį, kad jie būtų imlesni.

Įtikinkite žmones pasąmonės metodais 11 žingsnis
Įtikinkite žmones pasąmonės metodais 11 žingsnis

Žingsnis 11. Užduokite „Taip“klausimus

Pradėkite pokalbį klausimais, kurie sukuria atsakymą „Taip“. - Graži diena šiandien, ar ne? - Jūs labai ieškote automobilio, ar ne?

  • Kai tik kas nors sako „taip“, nesunku priversti jį tęsti iki „Taip, aš nusipirksiu“.
  • Geriausia to prieštarauti neįpareigojantiems atsakymams, tačiau įsitikinkite, kad jūsų žmona žino, KODĖL nemanote, kad ji šiandien atrodo taip gražiai.
Įtikinkite žmones pasąmonės metodais 12 žingsnis
Įtikinkite žmones pasąmonės metodais 12 žingsnis

Žingsnis 12. Nutraukite lietimo barjerą

Nesvarbu, ar uždarote sandorį, ar paprašote kažko į pasimatymą, prisilietimas prie jo (subtiliu ir tinkamu būdu) gali pagerinti jūsų galimybes, nesąmoningai suaktyvindamas žmogaus norą susieti.

  • Profesionalui paprastai geriausia „paliesti“ką nors žodžiu, raminant ar pagirti, nes fizinis prisilietimas gali būti interpretuojamas kaip seksualinis priekabiavimas.
  • Romantiškose situacijose bet koks švelnus moters prisilietimas paprastai bus gerai įvertintas; vyrams reikės tolesnio skaitymo, kad moteris nesijaustų nejaukiai.

Patarimai

  • Nespauskite jų! Po savaitės ar dviejų pabandykite jų dar kartą paklausti.
  • Kalbėdami su žmogumi, pasistenkite būti kuo malonesnis. Jei kitas žmogus mato jus kaip panašų į jį, jis labiau linkęs klausytis to, ką sakote.
  • Yra keletas dalykų, kuriuos galite padaryti, kad atrodytumėte labiau dominuojantis, pavyzdžiui, vilkėti visiškai juodą aprangą-kaip tai daro kai kurie teisėjai, policija ir dvasininkai-arba išlaikyti neutralų veidą, tačiau kartais būna dominuojanti (arba neutrali) nebūtinai įtikinamiau. Jei esate pardavėjas, galbūt norėsite bendrauti su klientu, o ne gąsdinti -bet jei esate vadovas, tai, kad žmonėms susidarysite dominuojantį įspūdį, gali reikėti dažniau siekti savo kelio.
  • Žinokite, kada pasiduoti. Kartais žmonės yra labiausiai užsispyrę padarai Žemėje, o kai kurie žmonės tiesiog nemėgsta kitų žmonių.
  • Jei žadate jas grąžinti vėliau, sudarykite rašytinę sutartį ir įsitikinkite, kad ją pasirašo trečioji šalis, kuria abu pasitikite. Tai užtikrins, kad kitas asmuo žinotų, jog ketinate laikytis savo žodžio.
  • Naudokite tuos pačius metodus, kurių bijote pardavėjui, kad pasuktumėte stalą ir jį įbaugintumėte. Pavyzdžiui, kai ketinate pirkti automobilį: vadovaukitės pokalbiu. Užduokite klausimus, į kuriuos žinote atsakymą, pvz., „Taigi automobilių pardavimas mažėja, ar ne?“ir „Žmogau, lažinuosi, kad jums, vaikinai, reikia perkelti šiuos 2012 -uosius, o 2013 -ieji jau ant grindų“. Tai paskatins pardavėją labiau stengtis uždaryti pardavimą. Priminkite jiems, kad jų pajamos nėra tokios, kokios buvo anksčiau, neišeidami ir nepasakę.
  • Pateikite savo nuomonę apie žmogaus situaciją. Pvz., Tarkime, kad kažkas neseniai sužino, kad turi paslėptą talentą numatyti ateitį. Pasidalykite išsamia istorija apie tai, kaip pirmą kartą atradote savo psichinius sugebėjimus ir kaip tai jus išgąsdino. Jei iš pradžių jie nenori dalytis savo istorija, skirkite jai kelias dienas. Tada atsakykite autoriteto (gerai žinomo ekstrasenso) pavyzdžiu. Grįžkite atgal į pradinį asmenį, kad pamatytumėte, ar jis atsivėrė iki šiol ir dalinasi mažu savo istorijos aspektu. Eidami etapais galite įtikinti žmones daugiau atsiverti.
  • Nekalbėkite apie asmenį, kurį bandote įtikinti. Geriau aiškiai suprasti savo auditoriją, nei tašką padaryti jų sąskaita. Jei parodote aiškų gebėjimą klausytis ir suprasti, parodote norą išleisti save jų naudai, o ne švaistyti savo (ir savo) laiką.
  • Leisk jiems galvoti: „Aš to noriu“. Taip bus lengviau pasiekti tai, ką bandote įtikinti.

Įspėjimai

  • Nekalbėk per greitai. Turėtumėte atrodyti pasitikintys savimi, tačiau jei paskubėsite taikyti savo metodus, galite sulaukti neigiamų padarinių.
  • Kai tik kas nors supras, kad yra manipuliuojama, jie jausis nepaprastai nepatogiai šalia jūsų. Pagalvokite, kaip nekenčiate „sunkiai parduodamų“pardavimų darbuotojų ar pasyviai agresyvių šeimos narių.
  • Neskubėkite ir savo pranešimuose nenaudokite netinkamo turinio.
  • Draugystėje būkite atsargūs naudodami įtikinamus metodus. Kartais reikia priimti sprendimą ir gerai įtikinti kitus „pirkti“. Tačiau jei tai darysite per dažnai, žmonės gali tai suprasti kaip jūs kontroliuojantį ar manipuliuojantį, o tai gali sukelti nepageidaujamų rezultatų.
  • Jei paprašysite per daug, sandoris gali būti nutrauktas. Žinoma, susitarimo niekada nebuvo, bet jūs turėjote nedidelę galimybę jiems pasakyti „taip“. Be to, stenkitės būti jiems malonūs ilgą laiką ir paklauskite, kada jie laimingi. Jei klausiate, kai jiems liūdna, jie gali supykti ar pan.
  • Neįtikinkite nieko daryti to, kas nepadeda jų gerovei.

Rekomenduojamas: