Nesvarbu, ar bandote gauti geresnį atlyginimą, ar už ką nors gauti mažesnę kainą, ar dirbate su draugais ar šeima, kad situacija būtų geresnė, derėtis gali būti sunku. Nepriklausomai nuo situacijos, turite išlikti ramus. Jūs taip pat turite žinoti, dėl ko esate pasirengęs eiti į kompromisus ir ko nenorite atsisakyti.
Žingsniai
1 iš 3 metodas: derybos dėl atlyginimo
Žingsnis 1. Būkite patrauklus
Tave apklausiantis asmuo nori su jumis susisiekti. Jei jums per šalta, tai išjungimas. Būkite mandagūs ir diplomatiški, tačiau nebijokite šiek tiek atsiverti. Jei jūsų pašnekovas susisieks su jumis, ji labiau norės jus samdyti ir apsvarstyti, ko norite gauti už atlyginimą.
Pavyzdžiui, jei jūsų darbdavys komentuoja, kaip karšta, užuot sakęs: „Taip, yra“. pasiūlyti asmeniškesnį atsakymą, pvz., „Aš žinau! Tai tvanku. Galbūt turėtume pabandyti ant šaligatvio iškepti kiaušinį“
2 žingsnis. Parduokite save
Parodykite, kodėl įmonei reikia jūsų, pateikdami pavyzdžių, kaip jūsų įgūdžiai atitinka įmonės poreikius. Kuo labiau jūsų reikės įmonei, tuo labiau darbdaviai norės susitarti dėl geresnio atlyginimo.
Pavyzdžiui, jei įmonė ieško gerų rašymo įgūdžių turinčio žmogaus, pasakykite kažką panašaus: „Turiu daug rašytinio bendravimo patirties. Kolegijoje mokiausi anglų kalbos, todėl paskutinis darbdavys dažnai kreipdavosi į mane, kai jai reikėdavo kažko oficialaus. parašytas, pavyzdžiui, laiškas mūsų klientams “
Žingsnis 3. Būkite prieinami
Būkite aiškūs, kad norite dirbti įmonėje, ir jie gali jus gauti už tinkamą kainą.
Norėdami tai paaiškinti pašnekovui, galite pasakyti: „Džiaugiuosi, ką daro jūsų įmonė, ir jaučiu, kad galėčiau būti čia turtas, kai tik dirbsime kartu, kad surastume tinkamą finansinę pusiausvyrą. toliau “
Žingsnis 4. Atlikite savo tyrimus
Jei įmanoma, sužinokite apie įmonę, bet ir apie jus apklausiantį asmenį. Kuo daugiau žinosite, tuo geriau galėsite su juo susisiekti.
Jei žinote asmenį, kuris jus apklausia, jums patinka kempingas, susitikimo pradžioje galite parodyti savo meilę stovyklavimui, kad padėtumėte su juo susisiekti
Žingsnis 5. Žinokite savo kainų etiketę
Vidutinius atlyginimus galite rasti internete, atsižvelgdami į savo išsilavinimą ir patirtį. Žinodami vidutinį atlyginimą, suprasite, ko galite paprašyti atlyginimo.
Žingsnis 6. Palaukite, kol aptarsite atlyginimą
Vienintelis laikas, kai turėtumėte aptarti atlyginimą, yra tada, kai esate tikri, kad jie nori samdyti. Jūs žinosite, kad jie pasiruošę, nes sako, kad nori jums pasiūlyti.
- Jei nelauksite, galite įvertinti per daug arba per mažai. Jei įvertinsite per daug, būsite išstumti iš pokalbio proceso, tačiau galite įvertinti per mažai, jei tiksliai nežinote, ką reiškia darbas.
- Leiskite jiems pateikti pirmąjį pasiūlymą. Tai suteikia jums atspirties tašką, ir jūs galite derėtis iš ten.
Žingsnis 7. Nepykite
Jei kaina yra mažesnė, nei norite, įjunkite žavesį, o ne pykkite. Galbūt vis tiek galėsite derėtis aukščiau, o pyktis tik nutraukia derybas.
Pavyzdžiui, jei įmonė siūlo per mažą atlyginimą, galite pasakyti: „Aš vertinu šį pasiūlymą ir tikrai džiaugiuosi galėdamas čia dirbti. Tačiau manau, kad turime dar šiek tiek aptarti atlyginimą. pagalvok (įterpti skaitiklio pasiūlymą)?"
Žingsnis 8. Būkite lankstūs
Galbūt negausite norimo atlyginimo, tačiau galbūt galėsite gauti kitų išmokų, pavyzdžiui, daugiau atostogų ar lanksčio grafiko. Jūsų pašnekovas gali turėti daugiau įgaliojimų patvirtinti tokio tipo išmokas, nei duoti jums didesnį atlyginimą, nei ji turi dirbti.
- Taip pat galite derėtis dėl vienkartinio prisijungimo premijos.
- Jei norite derėtis dėl kitų variantų, galite pasakyti maždaug taip: „Suprantu, kad neturite daug laisvės dėl atlyginimo, bet ar manote, kad galėtume pasiūlyti kitokią kompensaciją? Pavyzdžiui, ar galėčiau gauti papildomą kompensaciją? vietoj atostogų?"
2 metodas iš 3: derybos dėl geresnės kainos
Žingsnis 1. Atlikite savo tyrimus
Žinokite, kokia yra teisinga kaina už tai, ką perkate. Galite naudoti palyginimo svetaines arba tiesiog ieškoti kainų kai kuriose pagrindinėse mažmeninės prekybos svetainėse. Automobilių apytikslę vertę galite rasti „Kelley Blue Book“.
- Patikrinkite, ką perkate konkuruojančiose parduotuvėse ir prekybos centruose.
- Pagalvokite apie pelno maržą. Jei turite didelę pelno maržą, pardavėjas gali norėti žymėti prekę labiau. Pavyzdžiui, galbūt galėsite sužinoti, kiek prekybos atstovas iš tikrųjų moka už automobilį, o tai suteikia erdvės deryboms.
Žingsnis 2. Nebijokite paprašyti mažesnės kainos
Galbūt nesijaučiate, kad tam tikroje situacijoje galite derėtis, tačiau pabandyti niekada neskauda. Galbūt jums pavyks išsisukti mažesnėse, vietinėse parduotuvėse.
Pavyzdžiui, vietinėje parduotuvėje galite pasakyti: „Man labai patinka ši prekė, bet man buvo įdomu, ar jūs kada nors taikote nuolaidas tokiems daiktams?
3 žingsnis. Nustatykite tikslinę kainą
Žinokite, ką norite mokėti, ir neviršykite jo. Jei pardavėjas nori, kad mokėtumėte daugiau, visada galite nueiti.
Žingsnis 4. Pasikalbėkite su tinkamu žmogumi
Įsitikinkite, kad asmuo, su kuriuo deramės, turi įgaliojimus nutraukti jums sandorį. Jei jis ar ji to nepadarys, gali tekti kilti aukščiau.
Žingsnis 5. Būkite atviri
Jums nereikia saugoti visų savo paslapčių. Šiek tiek atsivertę sukursite pasitikėjimą ir ryšį su žmogumi. Iš esmės jūs kuriate santykius, ir tai jums bus naudinga, nes taip žmogus labiau linkęs jums pasiduoti.
Pavyzdžiui, galite kalbėti apie tai, kodėl perkate naują automobilį. Galbūt jūs tiesiog pametėte seną, arba jums reikia nusipirkti mamai
6. Nepriimkite pirmojo pasiūlymo
Derybos reiškia pasiūlymų pateikimą, ir jūs abu būsite laimingesni, jei jausitės, kad atsiskaitysite už teisingą kainą. Nebijokite pasiūlyti kitos kainos.
Pavyzdžiui, galite pasakyti: "Tai geras pasiūlymas, bet ne visai tai, ko aš noriu sumokėti. Ar sutiktumėte (įterpkite pasiūlymą)?"
Žingsnis 7. Skirkite tylos akimirką
Tai yra, nustokite kalbėti kelioms minutėms, kad apsvarstytumėte pasiūlymą, nes tyla žmonėms sukelia diskomfortą. Pardavėjas stengsis užpildyti vietą ir gali priversti save priimti mažesnę kainą.
8 žingsnis. Priimkite kitą kompensaciją
Galbūt negausite tikslios kainos, tačiau pardavėjas gali būti pasirengęs įmesti ką nors kita, pavyzdžiui, nemokamą dovaną. Jei bandote nusipirkti automobilį, galbūt galite susitarti dėl nemokamo alyvos keitimo atstovybėje.
Žingsnis 9. Būkite atkaklūs
Nepasiduokite vien dėl to, kad esate pavargęs, ir nesakykite kitai pusei, kad esate pasirengęs sustoti, nebent turite norimą sandorį. Pardavėjas panaikins šį trūkumą ir bandys jus priversti priimti sandorį tokį, koks yra.
3 iš 3 metodas: derybos su draugu ar giminaičiu
1 žingsnis. Pasirinkite gerą laiką
Nepradėkite derėtis dėl to, kur atostogaujate, jei jūsų sutuoktinis stengiasi ruošti vakarienę ar ruošti vaikus į mokyklą. Pasirinkite ramų laiką, kai abu esate ramūs, ir turėkite laiko tai išsikalbėti.
Žingsnis 2. Žinokite, ko iš tikrųjų norite
Kalbant apie derybas su šeimos nariu, jums reikės daryti kompromisus, kad išsaugotumėte santykius. Tai reiškia, kad turite žinoti, kur tvirtai stovėsite ir ko esate pasirengęs atsisakyti.
Žingsnis 3. Leiskite sau būti pažeidžiamam
Kai vedate derybas su mylimuoju, jums gresia daug daugiau nei su nepažįstamu žmogumi. Nebijokite būti atviras ir sąžiningas su žmogumi, nes daugiau bendraudami abu suprasite, ko nori kitas žmogus.
Žingsnis 4. Būkite pasirengę klausytis tiek, kiek kalbate
Tikrai įsiklausykite, ką kitas žmogus turi pasakyti. Net jei negalite pasiduoti viskam, ko jis nori, turėtumėte pranešti jam, kad girdite ir suprantate, ką jis jaučia.
Žingsnis 5. Būkite konkretūs dėl savo problemų, jei bandote susitarti dėl geresnių santykių
Tai yra, užuot kaltinę kitą žmogų, aptarkite savo jausmus ir būkite konkretūs.
Pavyzdžiui, užuot sakęs: „Tu kartais toks erzinantis“. galėtumėte pasakyti: „Kai taip garsiai groji muziką, man sunku susikaupti“
Žingsnis 6. Nebijokite juoktis
Šiek tiek lengvumo gali palengvinti situaciją. Tačiau nesiimkite to pernelyg toli, nes jūsų šeimos narys ar draugas gali manyti, kad nežiūrite į juos rimtai.
Žingsnis 7. Dirbkite kartu
Skirkite šiek tiek laiko kartu apgalvoti problemą. Galbūt galite pasiūlyti kūrybingą sprendimą, kuris džiugintų abi puses.