3 būdai derėtis dėl pasiūlymo

Turinys:

3 būdai derėtis dėl pasiūlymo
3 būdai derėtis dėl pasiūlymo

Video: 3 būdai derėtis dėl pasiūlymo

Video: 3 būdai derėtis dėl pasiūlymo
Video: MANE UŽPUOLĖ PIKTAS ŠUO |VLOG #3 2024, Kovas
Anonim

Nesvarbu, ar bandote gauti geresnį atlyginimą, ar už ką nors gauti mažesnę kainą, ar dirbate su draugais ar šeima, kad situacija būtų geresnė, derėtis gali būti sunku. Nepriklausomai nuo situacijos, turite išlikti ramus. Jūs taip pat turite žinoti, dėl ko esate pasirengęs eiti į kompromisus ir ko nenorite atsisakyti.

Žingsniai

1 iš 3 metodas: derybos dėl atlyginimo

1 derybos dėl pasiūlymo
1 derybos dėl pasiūlymo

Žingsnis 1. Būkite patrauklus

Tave apklausiantis asmuo nori su jumis susisiekti. Jei jums per šalta, tai išjungimas. Būkite mandagūs ir diplomatiški, tačiau nebijokite šiek tiek atsiverti. Jei jūsų pašnekovas susisieks su jumis, ji labiau norės jus samdyti ir apsvarstyti, ko norite gauti už atlyginimą.

Pavyzdžiui, jei jūsų darbdavys komentuoja, kaip karšta, užuot sakęs: „Taip, yra“. pasiūlyti asmeniškesnį atsakymą, pvz., „Aš žinau! Tai tvanku. Galbūt turėtume pabandyti ant šaligatvio iškepti kiaušinį“

2 derybos dėl pasiūlymo
2 derybos dėl pasiūlymo

2 žingsnis. Parduokite save

Parodykite, kodėl įmonei reikia jūsų, pateikdami pavyzdžių, kaip jūsų įgūdžiai atitinka įmonės poreikius. Kuo labiau jūsų reikės įmonei, tuo labiau darbdaviai norės susitarti dėl geresnio atlyginimo.

Pavyzdžiui, jei įmonė ieško gerų rašymo įgūdžių turinčio žmogaus, pasakykite kažką panašaus: „Turiu daug rašytinio bendravimo patirties. Kolegijoje mokiausi anglų kalbos, todėl paskutinis darbdavys dažnai kreipdavosi į mane, kai jai reikėdavo kažko oficialaus. parašytas, pavyzdžiui, laiškas mūsų klientams “

3 derybos dėl pasiūlymo
3 derybos dėl pasiūlymo

Žingsnis 3. Būkite prieinami

Būkite aiškūs, kad norite dirbti įmonėje, ir jie gali jus gauti už tinkamą kainą.

Norėdami tai paaiškinti pašnekovui, galite pasakyti: „Džiaugiuosi, ką daro jūsų įmonė, ir jaučiu, kad galėčiau būti čia turtas, kai tik dirbsime kartu, kad surastume tinkamą finansinę pusiausvyrą. toliau “

4 derybos dėl pasiūlymo
4 derybos dėl pasiūlymo

Žingsnis 4. Atlikite savo tyrimus

Jei įmanoma, sužinokite apie įmonę, bet ir apie jus apklausiantį asmenį. Kuo daugiau žinosite, tuo geriau galėsite su juo susisiekti.

Jei žinote asmenį, kuris jus apklausia, jums patinka kempingas, susitikimo pradžioje galite parodyti savo meilę stovyklavimui, kad padėtumėte su juo susisiekti

5 derybos dėl pasiūlymo
5 derybos dėl pasiūlymo

Žingsnis 5. Žinokite savo kainų etiketę

Vidutinius atlyginimus galite rasti internete, atsižvelgdami į savo išsilavinimą ir patirtį. Žinodami vidutinį atlyginimą, suprasite, ko galite paprašyti atlyginimo.

6 derybos dėl pasiūlymo
6 derybos dėl pasiūlymo

Žingsnis 6. Palaukite, kol aptarsite atlyginimą

Vienintelis laikas, kai turėtumėte aptarti atlyginimą, yra tada, kai esate tikri, kad jie nori samdyti. Jūs žinosite, kad jie pasiruošę, nes sako, kad nori jums pasiūlyti.

  • Jei nelauksite, galite įvertinti per daug arba per mažai. Jei įvertinsite per daug, būsite išstumti iš pokalbio proceso, tačiau galite įvertinti per mažai, jei tiksliai nežinote, ką reiškia darbas.
  • Leiskite jiems pateikti pirmąjį pasiūlymą. Tai suteikia jums atspirties tašką, ir jūs galite derėtis iš ten.
7 derybos dėl pasiūlymo
7 derybos dėl pasiūlymo

Žingsnis 7. Nepykite

Jei kaina yra mažesnė, nei norite, įjunkite žavesį, o ne pykkite. Galbūt vis tiek galėsite derėtis aukščiau, o pyktis tik nutraukia derybas.

Pavyzdžiui, jei įmonė siūlo per mažą atlyginimą, galite pasakyti: „Aš vertinu šį pasiūlymą ir tikrai džiaugiuosi galėdamas čia dirbti. Tačiau manau, kad turime dar šiek tiek aptarti atlyginimą. pagalvok (įterpti skaitiklio pasiūlymą)?"

Derėkitės dėl pasiūlymo 8 veiksmo
Derėkitės dėl pasiūlymo 8 veiksmo

Žingsnis 8. Būkite lankstūs

Galbūt negausite norimo atlyginimo, tačiau galbūt galėsite gauti kitų išmokų, pavyzdžiui, daugiau atostogų ar lanksčio grafiko. Jūsų pašnekovas gali turėti daugiau įgaliojimų patvirtinti tokio tipo išmokas, nei duoti jums didesnį atlyginimą, nei ji turi dirbti.

  • Taip pat galite derėtis dėl vienkartinio prisijungimo premijos.
  • Jei norite derėtis dėl kitų variantų, galite pasakyti maždaug taip: „Suprantu, kad neturite daug laisvės dėl atlyginimo, bet ar manote, kad galėtume pasiūlyti kitokią kompensaciją? Pavyzdžiui, ar galėčiau gauti papildomą kompensaciją? vietoj atostogų?"

2 metodas iš 3: derybos dėl geresnės kainos

9 derybos dėl pasiūlymo
9 derybos dėl pasiūlymo

Žingsnis 1. Atlikite savo tyrimus

Žinokite, kokia yra teisinga kaina už tai, ką perkate. Galite naudoti palyginimo svetaines arba tiesiog ieškoti kainų kai kuriose pagrindinėse mažmeninės prekybos svetainėse. Automobilių apytikslę vertę galite rasti „Kelley Blue Book“.

  • Patikrinkite, ką perkate konkuruojančiose parduotuvėse ir prekybos centruose.
  • Pagalvokite apie pelno maržą. Jei turite didelę pelno maržą, pardavėjas gali norėti žymėti prekę labiau. Pavyzdžiui, galbūt galėsite sužinoti, kiek prekybos atstovas iš tikrųjų moka už automobilį, o tai suteikia erdvės deryboms.
Derėkitės dėl pasiūlymo 10 veiksmo
Derėkitės dėl pasiūlymo 10 veiksmo

Žingsnis 2. Nebijokite paprašyti mažesnės kainos

Galbūt nesijaučiate, kad tam tikroje situacijoje galite derėtis, tačiau pabandyti niekada neskauda. Galbūt jums pavyks išsisukti mažesnėse, vietinėse parduotuvėse.

Pavyzdžiui, vietinėje parduotuvėje galite pasakyti: „Man labai patinka ši prekė, bet man buvo įdomu, ar jūs kada nors taikote nuolaidas tokiems daiktams?

11 derybos dėl pasiūlymo
11 derybos dėl pasiūlymo

3 žingsnis. Nustatykite tikslinę kainą

Žinokite, ką norite mokėti, ir neviršykite jo. Jei pardavėjas nori, kad mokėtumėte daugiau, visada galite nueiti.

12 derybos dėl pasiūlymo
12 derybos dėl pasiūlymo

Žingsnis 4. Pasikalbėkite su tinkamu žmogumi

Įsitikinkite, kad asmuo, su kuriuo deramės, turi įgaliojimus nutraukti jums sandorį. Jei jis ar ji to nepadarys, gali tekti kilti aukščiau.

13 derybos dėl pasiūlymo
13 derybos dėl pasiūlymo

Žingsnis 5. Būkite atviri

Jums nereikia saugoti visų savo paslapčių. Šiek tiek atsivertę sukursite pasitikėjimą ir ryšį su žmogumi. Iš esmės jūs kuriate santykius, ir tai jums bus naudinga, nes taip žmogus labiau linkęs jums pasiduoti.

Pavyzdžiui, galite kalbėti apie tai, kodėl perkate naują automobilį. Galbūt jūs tiesiog pametėte seną, arba jums reikia nusipirkti mamai

14 derybos dėl pasiūlymo
14 derybos dėl pasiūlymo

6. Nepriimkite pirmojo pasiūlymo

Derybos reiškia pasiūlymų pateikimą, ir jūs abu būsite laimingesni, jei jausitės, kad atsiskaitysite už teisingą kainą. Nebijokite pasiūlyti kitos kainos.

Pavyzdžiui, galite pasakyti: "Tai geras pasiūlymas, bet ne visai tai, ko aš noriu sumokėti. Ar sutiktumėte (įterpkite pasiūlymą)?"

15 derybos dėl pasiūlymo
15 derybos dėl pasiūlymo

Žingsnis 7. Skirkite tylos akimirką

Tai yra, nustokite kalbėti kelioms minutėms, kad apsvarstytumėte pasiūlymą, nes tyla žmonėms sukelia diskomfortą. Pardavėjas stengsis užpildyti vietą ir gali priversti save priimti mažesnę kainą.

16 derybos dėl pasiūlymo
16 derybos dėl pasiūlymo

8 žingsnis. Priimkite kitą kompensaciją

Galbūt negausite tikslios kainos, tačiau pardavėjas gali būti pasirengęs įmesti ką nors kita, pavyzdžiui, nemokamą dovaną. Jei bandote nusipirkti automobilį, galbūt galite susitarti dėl nemokamo alyvos keitimo atstovybėje.

17 derybos dėl pasiūlymo
17 derybos dėl pasiūlymo

Žingsnis 9. Būkite atkaklūs

Nepasiduokite vien dėl to, kad esate pavargęs, ir nesakykite kitai pusei, kad esate pasirengęs sustoti, nebent turite norimą sandorį. Pardavėjas panaikins šį trūkumą ir bandys jus priversti priimti sandorį tokį, koks yra.

3 iš 3 metodas: derybos su draugu ar giminaičiu

Derėkitės dėl pasiūlymo 18 veiksmas
Derėkitės dėl pasiūlymo 18 veiksmas

1 žingsnis. Pasirinkite gerą laiką

Nepradėkite derėtis dėl to, kur atostogaujate, jei jūsų sutuoktinis stengiasi ruošti vakarienę ar ruošti vaikus į mokyklą. Pasirinkite ramų laiką, kai abu esate ramūs, ir turėkite laiko tai išsikalbėti.

Derėkitės dėl pasiūlymo 19 veiksmas
Derėkitės dėl pasiūlymo 19 veiksmas

Žingsnis 2. Žinokite, ko iš tikrųjų norite

Kalbant apie derybas su šeimos nariu, jums reikės daryti kompromisus, kad išsaugotumėte santykius. Tai reiškia, kad turite žinoti, kur tvirtai stovėsite ir ko esate pasirengęs atsisakyti.

Derėkitės dėl pasiūlymo 20 veiksmo
Derėkitės dėl pasiūlymo 20 veiksmo

Žingsnis 3. Leiskite sau būti pažeidžiamam

Kai vedate derybas su mylimuoju, jums gresia daug daugiau nei su nepažįstamu žmogumi. Nebijokite būti atviras ir sąžiningas su žmogumi, nes daugiau bendraudami abu suprasite, ko nori kitas žmogus.

21 derybos dėl pasiūlymo
21 derybos dėl pasiūlymo

Žingsnis 4. Būkite pasirengę klausytis tiek, kiek kalbate

Tikrai įsiklausykite, ką kitas žmogus turi pasakyti. Net jei negalite pasiduoti viskam, ko jis nori, turėtumėte pranešti jam, kad girdite ir suprantate, ką jis jaučia.

22 derybos dėl pasiūlymo
22 derybos dėl pasiūlymo

Žingsnis 5. Būkite konkretūs dėl savo problemų, jei bandote susitarti dėl geresnių santykių

Tai yra, užuot kaltinę kitą žmogų, aptarkite savo jausmus ir būkite konkretūs.

Pavyzdžiui, užuot sakęs: „Tu kartais toks erzinantis“. galėtumėte pasakyti: „Kai taip garsiai groji muziką, man sunku susikaupti“

23 derybos dėl pasiūlymo
23 derybos dėl pasiūlymo

Žingsnis 6. Nebijokite juoktis

Šiek tiek lengvumo gali palengvinti situaciją. Tačiau nesiimkite to pernelyg toli, nes jūsų šeimos narys ar draugas gali manyti, kad nežiūrite į juos rimtai.

24 derybos dėl pasiūlymo
24 derybos dėl pasiūlymo

Žingsnis 7. Dirbkite kartu

Skirkite šiek tiek laiko kartu apgalvoti problemą. Galbūt galite pasiūlyti kūrybingą sprendimą, kuris džiugintų abi puses.

Nepamirškite, kad kiekvienuose santykiuose esate toje pačioje komandoje. Stenkitės neprieštarauti kitam žmogui

Rekomenduojamas: