Kaip derėtis dėl kompensacijos: 14 žingsnių (su nuotraukomis)

Turinys:

Kaip derėtis dėl kompensacijos: 14 žingsnių (su nuotraukomis)
Kaip derėtis dėl kompensacijos: 14 žingsnių (su nuotraukomis)

Video: Kaip derėtis dėl kompensacijos: 14 žingsnių (su nuotraukomis)

Video: Kaip derėtis dėl kompensacijos: 14 žingsnių (su nuotraukomis)
Video: 10 DIY Decor Project for White Living Room 2024, Kovas
Anonim

Prieš tinkamai derantis dėl kompensacijos paketo, turite išsiaiškinti, koks yra jūsų pozicijos ir vietos pramonės standartas. Tinkami tyrimai leis jums drąsiai artintis prie derybų, žinodami, ko esate verti. Jūsų sėkmė priklausys nuo to, ar išliksite ramus, bet tvirtas.

Žingsniai

1 dalis iš 2: namų darbų atlikimas

Interviu su kuo nors 1 žingsnis
Interviu su kuo nors 1 žingsnis

1 žingsnis. Tyrinėkite atlyginimus už panašias pareigas

Efektyvioms deryboms reikia žinoti darbo, į kurį pretenduojate, rinkos kainą. Tai reiškia, kad reikia ištirti, ką jūsų rinkoje užima panašias pareigas užimantys žmonės. Šią informaciją galite rasti keliais būdais.

  • Paklauskite bendradarbių. Pirma, galite pasikalbėti su bet kuriuo savo įmonės darbuotoju, kuris dirba tokioje pozicijoje, dėl kurios kalbate. Nors daugelis bendradarbių gali nemėgti kalbėti apie savo atlyginimus, vis tiek galite paklausti. Kai apklausiate naują darbą pas dabartinį darbdavį, jūsų kolegos išlieka geriausiu informacijos šaltiniu.
  • Tyrinėkite atlyginimus „PayScale“ar „Glassdoor“. Šiose svetainėse renkama informacija apie atlyginimus įvairioms įmonėms, ypač didesnėms nacionalinėms įmonėms. Jie skelbia vidutinius atlyginimus už įvairias pareigas.
  • Raskite panašių įmonių atlyginimus. Jei nerandate informacijos apie atlyginimą, skirtą konkrečiai įmonei, su kuria kalbate, tuomet turėtumėte rasti panašaus dydžio įmonių atlyginimų intervalus. Įsitikinkite, kad įmonė yra tame pačiame regione ar valstijoje, nes atlyginimai gali labai skirtis priklausomai nuo regiono. Šią informaciją galite rasti peržiūrėję „Glassdoor“ar „PayScale“arba atlikę paiešką internete.
  • Ieškokite vyriausybės informacijos internete. Jei kalbate dėl vyriausybės darbo, internete dažnai pateikiama informacija apie atlyginimus ir išmokas. Informaciją apie kompensacijas federalinei vyriausybei ir valstijoms galite rasti atlikę paiešką internete.
Sukurkite sėkmingą reklamą 11 veiksmas
Sukurkite sėkmingą reklamą 11 veiksmas

2 žingsnis. Apsispręskite dėl atlyginimų

Norėdami būti veiksmingi derybininkai, turite susitaikyti su dviem skaičiais: jūsų idealiu atlyginimu (aukščiausia riba) ir mažiausiu dydžiu, už kurį atsiskaitytumėte (apatinis diapazonas). Tada derasi akimis link pirmojo numerio. Bet jūs pasitraukiate iš derybų, jei darbdavys negali patenkinti antrojo numerio.

  • Pakankamai apgalvokite savo atlyginimų diapazoną ir venkite nustatyti per žemą diapazoną. Pasak tyrėjų, ypač moterys yra linkusios neįvertinti savo vertės.
  • Kad išvengtumėte šios problemos, pažiūrėkite į standartinius atlyginimų diapazonus šioje srityje. Tada pagalvokite, kokie įgūdžiai ar unikali patirtis padidins jūsų vertę įmonei.
Pasiruoškite motinystės atostogoms darbe 7 žingsnis
Pasiruoškite motinystės atostogoms darbe 7 žingsnis

Žingsnis 3. Pagrįskite savo kompensacijų diapazoną su priežastimis

Būkite pasirengę pagrįsti savo kompensacijų reikalavimus nurodydami priežastis, kodėl esate verti šios sumos. Pateikite priežastis trumpai, kad galėtumėte jas lengvai prisiminti ir pakartoti. Prieš pradėdami derybas dėl kompensacijos, užsirašykite ir įsiminkite.

Visų pirma atkreipkite dėmesį į savo patirtį ir tai, kas joje unikali. Jei turite tam tikrų įgūdžių (kalbų, kompiuterių įgūdžių ir pan.), Kurie nėra paplitę pramonėje, turėtumėte juos pabrėžti

5 derybos dėl atlyginimo
5 derybos dėl atlyginimo

Žingsnis 4. Praktikuokite derybas

Derybos jums gali atrodyti nenatūraliai. Tiesą sakant, daugelis žmonių norėtų to visiškai išvengti. Norėdami jaustis patogiai, turėtumėte pasimankštinti su draugu. Draugas gali apsimesti darbdaviu.

  • Turėtumėte pasiruošti derybininkams „kietu stiliumi“ir „minkštu stiliumi“, nes bet kuris iš jų kelia problemų pradedančiajam derybininkui. Leiskite savo draugui prisiimti abu vaidmenis, kad įgytumėte patirties tvarkant kiekvieną asmenybės tipą.
  • „Kieto stiliaus“derybininkas mėgsta sakyti: „Ne“. Norint efektyviai derėtis, reikia vengti barškėjimo. Vietoj to turėtumėte reikalauti kompensacijų, jas pateisindami ir palaikydami optimistišką požiūrį.
  • Priešingai, „minkšto stiliaus“derybininkas yra malonus. Šie derybininkai sukuria problemų, nes žmonės dažnai sutelkia dėmesį į tai, kad derybininkas jiems patiktų. Vietoj to, jūs turite sutelkti dėmesį į derybas ir į tai, kas jums geriausia.
  • Saugokitės minkšto stiliaus derybininkų, kuriuos jau pažįstate, pvz., Kas nors kitame jūsų įmonės skyriuje. Turėtumėte sutelkti dėmesį į tai, kad gautumėte kompensacijos paketą, atitinkantį jūsų įgūdžius ir patirtį, užuot palaikę draugystę su derybininku.

2 dalis iš 2: Derybos dėl kompensacijos

6 derybos dėl atlyginimo
6 derybos dėl atlyginimo

1 žingsnis. Pabandykite atidėti diskusiją apie kompensaciją

Kai kalbate dėl darbo, pabandykite kuo ilgiau atidėti bet kokias diskusijas apie atlyginimą. Ekspertai mano, kad svarbu pirmiausia priversti būsimus darbdavius jus įsimylėti, kol jie nesužinos, kiek jie turi sumokėti, kad galėtų jus samdyti.

  • Jei pašnekovas klausia apie atlyginimo reikalavimus, būkite pasirengęs nukrypti. Pabandykite nukreipti pokalbį į ką nors kita. Pavyzdžiui, galite pasakyti: „Prieš kalbėdamas apie atlyginimą, ar galiu šiek tiek daugiau išgirsti apie …“
  • Idealiu atveju palaukite, kol gausite darbo pasiūlymą, prieš svarstydami kompensaciją. Tačiau kartais darbdaviai reikalauja, kad pareiškėjai motyvaciniame laiške nurodytų savo minimalų atlyginimą. Visada nurodykite pageidaujamą atlyginimą kaip diapazoną, pvz., 30 000–40 000 USD. Diapazonas yra geresnis už konkretų skaičių.
  • Vėliau galite pastebėti, kad jūsų atlyginimų diapazonas yra per mažas. Tokiu atveju galite jį koreguoti derybų metu. Pavyzdžiui, paaiškinkite, kad nesupratote visų darbo pareigų, kai sugalvojote pradinį skaičių. Dabar, kai suprantate visus reikalavimus, manote, kad atlyginimų diapazonas turėtų būti didesnis.
7 derybos dėl atlyginimo
7 derybos dėl atlyginimo

Žingsnis 2. Palaukite, kol darbdavys padės numerį ant stalo

Laukdami galite išvengti mažo pradinio pasiūlymo. Jei darbdavys prašo nurodyti numerį, galite nukrypti atlikdami vieną iš šių veiksmų:

  • paklauskite, koks yra tipiškas kompensacijos diapazonas kitiems, dirbantiems toje pačioje įmonėje
  • paklausti, kiek buvo numatyta biudžete šiai pozicijai
  • sakykite, kad apsvarstysite bet kokį pagrįstą pasiūlymą ir kad jie turi geresnę informaciją apie tai, kas pagrįsta
Derėkitės dėl atlyginimo 8 žingsnio
Derėkitės dėl atlyginimo 8 žingsnio

Žingsnis 3. Skaičiuokite savo pasiūlymą

Darbdaviui pateikus pradinį pasiūlymą, visada turėtumėte prieštarauti. Atsisakykite noro priimti pirmąjį skaičių. Darbdavys tikisi, kad derėsitės. Atitinkamai, jų pradinis pasiūlymas turėtų palikti jiems galimybę pakilti aukščiau.

Galite pateikti priešingą pasiūlymą su savo idealia suma. Pvz., Jei jūsų idealas yra 55 000 USD, tačiau pradinis pasiūlymas yra 45 000 USD, tada paprašykite 55 000 USD. Darbdavys gali su tuo sutikti arba nepriimti, bet jūs negausite 55 000 USD, nebent nurodysite numerį ant stalo

9 derybos dėl atlyginimo
9 derybos dėl atlyginimo

Žingsnis 4. Pasiūlykite priešinio pasiūlymo priežastis

Būkite pasirengę pateisinti savo priešinį pasiūlymą, ypač jei turite reikalų su „griežto stiliaus“derybininku. Pavyzdžiui, galite pranešti derybininkui, kad padėjote dabartiniam darbdaviui pradėti dvi naujas programas, kurias padėjote prižiūrėti. Galite pasakyti: „Ačiū už pasiūlymą. Labai norėčiau dirbti tau. Tačiau, atsižvelgiant į našumo rekordą, tikėjausi kažko apie 55 000 USD “.

Kalbėk aiškiai. Derybų metu negalite dvejoti. Jei norite daugiau pinigų, paprašykite jų. Vienas dalykas, kurio reikia vengti, yra prašyti daugiau pinigų, bet pateisinti juos kalbant apie savo išlaidas. Pavyzdžiui, niekada neturėtumėte sakyti: „Na, aš ką tik paėmiau antrą hipoteką, kad galėčiau panaudoti daugiau pinigų“. Vietoj to galite pasakyti: „Man reikia daugiau nei tai“

Derėkitės dėl atlyginimo 10 žingsnio
Derėkitės dėl atlyginimo 10 žingsnio

Žingsnis 5. Būkite pasitikintys savimi, nereikalaujantys

Turėtumėte drąsiai derėtis. Kadangi atlikote namų darbus, žinote, kad tai, ko prašote, nėra neprotinga. Jei darbdavys negali patenkinti net jūsų mažo skaičiaus, turėtumėte būti pasirengę perduoti darbą. Tačiau niekada neturėtumėte kelti ultimatumų.

  • Pavyzdžiui, niekada neturėtumėte sakyti: „Tai paskutinis mano pasiūlymas! Vietoj to, pasakykite: „Man reikia mažiausiai 55 000 USD, kad pasikeistų darbo vietos.“
  • Visada būk pagarbus. Įsivaizduokite, kad įmonė jus jau pasamdė ir derasi dėl jų. Jūs nenorite, kad jūsų elgesio būdas neatbaidytų darbdavio nuo jūsų samdymo.
11 derybos dėl atlyginimo
11 derybos dėl atlyginimo

Žingsnis 6. Prisiminkite naudą

Jūsų bendra kompensacija apima daugiau nei atlyginimą. Galite lengvai pamiršti apie kitus privalumus, kai metate skaičius pirmyn ir atgal. Tikriausiai pirmiausia susitarsite dėl atlyginimo, tačiau visada turėtumėte nepamiršti derėtis dėl likusios kompensacijos paketo dalies:

  • bet kokia premija (metinė, ketvirčio ar kita)
  • akcijų pasirinkimo sandoriai ar vienetai
  • pensija arba 401 tūkst
  • nauda sveikatai ir gerovei, pavyzdžiui, medicininė, dantų ir regėjimo
  • draudimo programos (pagrindinis gyvenimas, atsitiktinė mirtis, negalia)
  • švietimo kompensavimo programas
  • kitos privilegijos, tokios kaip narystė sporto salėje, mobiliojo telefono paslauga, transporto kompensavimas, internetas ir kt.
Pasiruoškite motinystės atostogoms darbe 14 žingsnis
Pasiruoškite motinystės atostogoms darbe 14 žingsnis

Žingsnis 7. Užsirašykite, su kuo sutinkate

Jei preliminariai susitarsite dėl atlyginimo, užrašykite numerį užrašų knygelėje. Kai pereisite prie kitų kompensacijos paketo dalių, galite pamiršti, koks buvo atlyginimo pasiūlymas.

  • Derybose dėl kompensacijų paketų dažnai būna kompromiso elementas. Pavyzdžiui, galite manyti, kad atlyginimas yra šiek tiek mažas, tačiau jums bus pasiūlyta atostogų dienų, nei tikėjotės. Esant tokiai situacijai, galbūt norėsite priimti šiek tiek mažesnį atlyginimą.
  • Kad nepamirštumėte visų kompensacijos paketo elementų, užsirašykite juos, kai tik susitarsite. Aptardami likusias kompensavimo paketo dalis, žiūrėkite sąrašą.
Išeikite iš darbo 8 žingsnis
Išeikite iš darbo 8 žingsnis

8. Žingsnis 8. Būkite nešališkas

Efektyvioms deryboms reikia suprasti, kad derybos nėra asmeninės. Tai verslo sandoris. Jei esate nusiminęs dėl mažo pradinio pasiūlymo, pasistenkite nebūti. Jūs nežinote visko apie įmonės finansus; galbūt įmonė nori pasiūlyti daugiau, bet negali. Siūlomas atlyginimas, mažesnis už tai, ko tikitės, nėra sprendimas asmeniškai jums.

Taip pat neįsižeiskite, jei darbdavys priešinsis jūsų priešiniam pasiūlymui arba pateiks kitą pasiūlymą

Derybos dėl atlyginimo 13 žingsnis
Derybos dėl atlyginimo 13 žingsnis

Žingsnis 9. Skirkite laiko galutiniam pasiūlymui apsvarstyti

Darbdaviui pateikus galutinį pasiūlymą, turėtumėte paprašyti kelių dienų jį apsvarstyti. Nepriimkite to iš karto arba nedelsdami atmeskite. Vietoj to, skirkite laiko tam tikram atstumui ir objektyviai apsvarstykite pasiūlymą.

Dauguma darbdavių turėtų skirti jums savaitę, kad apsvarstytų pasiūlymą

14 derybos dėl atlyginimo
14 derybos dėl atlyginimo

Žingsnis 10. Gaukite pasiūlymą raštu

Sutikę dėl kompensacijos paketo, turėtumėte paprašyti darbdavio viską pateikti raštu. Darbdavys turėtų džiaugtis tuo.

Jei darbdavys priešinasi, apsvarstykite galimybę dirbti šioje įmonėje. Įprasta verslo praktika sumažinti sutarčių pasiūlymus iki rašymo

Rekomenduojamas: