Kaip sukurti rinkodaros planą (su nuotraukomis)

Turinys:

Kaip sukurti rinkodaros planą (su nuotraukomis)
Kaip sukurti rinkodaros planą (su nuotraukomis)

Video: Kaip sukurti rinkodaros planą (su nuotraukomis)

Video: Kaip sukurti rinkodaros planą (su nuotraukomis)
Video: How to add PayPal button in Blogger site 2024, Kovas
Anonim

Rinkodaros planas yra planas, kuriame aprašoma visa jūsų ateinančių metų rinkodaros strategija. Tai apims tai, kam jūs parduodate, kaip jiems rinksitės, ir strategijas, kurias naudosite norėdami susisiekti su klientais ir pritraukti pardavimus. Rinkodaros plano tikslas yra apibūdinti, kaip pristatysite savo produktus ir paslaugas tikslinei rinkai.

Žingsniai

1 dalis iš 4: situacijos analizės atlikimas

Sukurkite rinkodaros planą 1 žingsnis
Sukurkite rinkodaros planą 1 žingsnis

1 žingsnis. Apsvarstykite savo įmonės tikslus

Situacijos analizės tikslas yra pažvelgti į jūsų įmonės dabartinę rinkodaros situaciją. Iš ten galima nustatyti ir atlikti pakeitimus. Pradėkite žvelgdami į savo įmonės misiją ir tikslus (jei jūsų įmonė to neturi, tai reikia išsiaiškinti prieš pradedant) ir nustatykite, ar dabartinis jūsų įmonės rinkodaros planas padeda siekti šių tikslų, ar ne.

Pavyzdžiui, galite turėti sniego valymo ir žiemos priežiūros verslą ir galbūt užsibrėžėte tikslą padidinti bendras pajamas 10% pridėdami daugiau sutarčių. Ar turite rinkodaros planą, kuriame nurodoma, kaip pritrauksite šias papildomas sutartis? Jei taip, ar jis veikia?

Sukurkite rinkodaros planą 2 veiksmas
Sukurkite rinkodaros planą 2 veiksmas

2 žingsnis. Išnagrinėkite savo dabartinius rinkodaros pranašumus ir iššūkius

Kas dabar pritraukia klientus į jūsų verslą? Kas pritraukia klientus į jūsų konkurentų verslą? Tikėtina, kad jūsų stipriosios pusės pritraukia klientus į jūsų verslą, o šių privalumų žinojimas yra svarbus rinkodaros pranašumas.

  • Sugalvokite konkrečių, galutinių privalumų ir pranašumų, kuriuos klientai ras dirbdami su jumis. Tai vadinama vidinėmis įmonės savybėmis, ir tai lemia kliento pasitenkinimo lygį.
  • Galimos stipriosios pusės gali būti mažos kainos, puikus klientų aptarnavimas, patogumas vartotojui ar greitis.
  • Išsiskirkite iš konkurentų. Tai gali būti susieta su jūsų stipriosiomis pusėmis, arba tai gali būti tik verslo su jūsų įmone faktas. Bet jei norite, kad klientai pasirinktų jus, o ne konkurentus, turite iš anksto išsiaiškinti, kodėl jie turėtų tai daryti.
  • Taip pat turėtumėte žinoti apie galimus įmonės trūkumus ir trūkumus, nes tai taip pat yra vidinės savybės, kurios yra svarbios vartotojams. Nustačius trūkumus, turėtumėte pradėti planuoti šių problemų sprendimo būdus. Jei to nepadarysite, šios silpnybės gali tapti konkurentų stipriosiomis pusėmis.
Sukurkite rinkodaros planą 3 žingsnis
Sukurkite rinkodaros planą 3 žingsnis

Žingsnis 3. Tyrinėkite savo tikslinę rinką

Norint tiksliai parduoti, svarbu tiksliai žinoti, kas parduoda. Žinodami savo tikslinę rinką ir jų poreikius, galite nustatyti, kur ir kaip turėtumėte reklamuotis. Jei artimai nepažįstate savo tikslinės rinkos, negalite efektyviai pranešti, kaip jūsų produktai ir paslaugos atitinka jų poreikius.

  • Atlikti demografinius tyrimus. Norite sužinoti savo klientų amžių, lytį, vietą ir net pajamas. Taip pat norite sužinoti savo klientų psichologiją. Jei, pavyzdžiui, vadovaujate sniego valymo įmonei, o jūsų klientai yra didelės įmonės, kokius dalykus jie labiausiai vertina iš sniego valymo paslaugos? Pagalvokite apie jų ketinimą, kai jie greičiausiai ieškos to, ką siūlote. Kokiose svetainėse, programose, transliacijose jie dažniausiai lankytųsi? Kuo išsamesnis čia būsi, tuo geriau!
  • Naudokite oficialius vyriausybės duomenis apie rinką ir pramonę. Galbūt norėsite pažvelgti į ekonominius rodiklius, tokius kaip kainų ir sąnaudų indeksai, taip pat užimtumo statistiką savo valstijoje, apskrityje ir mieste.
  • Jei jūsų biudžetas tai leidžia, galbūt norėsite pasitarti su prekybos grupėmis ar institucijomis, kurios pačios tiria ir analizuoja rinkas ir pramonės tendencijas.
  • Taip pat turėtumėte ištirti savo konkurenciją. Vienintelis būdas, kuriuo galėsite pasiūlyti klientams tai, ko negali konkurencija, yra žinoti, koks yra jūsų konkurentų patrauklumas. Ar jie siūlo geresnes kainas? Greitesnis atsiskaitymo laikas? Jei taip, kaip jie siūlo šias funkcijas? Ar jie kažkur kitur savo verslo planuose kertasi? Žinant konkurencijos stipriąsias ir silpnąsias puses, yra vienas geriausių dalykų, kuriuos galite padaryti, kad padėtumėte savo verslui pasiekti sėkmės.

EKSPERTŲ PATARIMAS

Emily Hickey, MS
Emily Hickey, MS

Emily Hickey, MS

Marketing Consultant & Master's Degree, Business, Stanford University Emily Hickey is the Founder of Chief Detective, a social media growth agency that helps some of the world’s top retailers and start-ups scale their Facebook and Instagram advertising. She has worked as a growth expert for over 20 years and received her Master’s from the Stanford Graduate School of Business in 2006.

Image
Image

Emily Hickey, MS

Rinkodaros konsultantė ir verslo magistro laipsnis, Stanfordo universitetas

Pabandykite įsivaizduoti savo individualius klientus.

Emily Hickey, socialinės žiniasklaidos augimo agentūros įkūrėja, sako:"

Sukurkite rinkodaros planą 4 žingsnis
Sukurkite rinkodaros planą 4 žingsnis

4. Žinokite apie išorines galimybes ir grėsmes

Tai yra jūsų įmonės išorinės savybės, jas lemia jūsų konkurencija, kintantys rinkos veiksniai ir klientai ar klientai. Jūsų tikslas yra pažvelgti į įvairius veiksnius, kurie gali turėti įtakos jūsų verslui, kad galėtumėte atitinkamai koreguoti savo rinkodaros planą.

  • Pradėkite analizuodami rinkos tendencijas, pvz., Pastebimus pokyčius, kurių nori/reikia vartotojai ir ko jie tikisi iš tokios įmonės kaip jūsų.
  • Pažvelkite į finansines tendencijas, kurios gali turėti įtakos jums, pavyzdžiui, virtualių mokėjimo metodų augimą ar dabartinius infliacijos rodiklius.
  • Jei turite sniego valymo verslą ir aptarnaujate dideles viešojo sektoriaus institucijas (pvz., Vyriausybės pastatus), galbūt žinote, kad dėl griežtų valstybės finansų jūsų klientai labiau susirūpinę dėl išlaidų. Jūsų verslo strategija (ir rinkodaros planas) turėtų būti sutelkta į tai, kaip galite teikti pigiausias kokybiškas paslaugas.

Rezultatas

0 / 0

1 dalis Viktorina

Kodėl turėtumėte tirti savo konkurenciją?

Norėdami sumažinti jų kainas.

Ne visai! Jūs nebūtinai norite pasiūlyti savo produktą pigiausia kaina. Pvz., Jūsų produktas gali pasiūlyti kažką unikalaus konkurentui, padidindamas jo kainą. Yra geresnis pasirinkimas!

Norėdami sužinoti, kodėl jie patinka klientams.

Taip! Vienintelis būdas, kuriuo galėsite pasiūlyti klientams tai, ko nepadeda konkurencija, yra žinoti konkurentų patrauklumą. Galbūt jie siūlo geresnes kainas arba greitesnį pristatymo laiką. Naudokite šią informaciją, kad geriau aptarnautumėte savo klientus. Perskaitykite kitą viktorinos klausimą.

Norėdami atitraukti savo klientus nuo verslo.

Ne visai! Neetiška nukreipti konkurentų klientus, kad jie patrauktų savo verslą. Verčiau sutelkite dėmesį į pasaulinio lygio produkto ar paslaugos kūrimą, o klientai seka! Išbandykite kitą atsakymą…

Norėdami sužinoti klientų demografinius rodiklius.

Ne! Prieš tyrinėdami savo konkurenciją, turėtumėte žinoti savo klientų demografinius rodiklius. Tai galite padaryti tyrinėdami vyriausybės duomenis apie rinką ir pramonę arba pasikonsultavę su prekybos grupėmis ar institucijomis, kurios pačios tiria ir analizuoja rinkas ir pramonės tendencijas. Pasirinkite kitą atsakymą!

Norite daugiau viktorinų?

Toliau išbandykite save!

2 dalis iš 4: Savo stiprybių ir trūkumų tyrimas

Sukurkite rinkodaros planą 5 veiksmas
Sukurkite rinkodaros planą 5 veiksmas

Žingsnis 1. Siųskite apklausas paštu

Jei turite platų ir specialų klientų ratą, galbūt norėsite išsiųsti apklausas. Tai leis apklausti savo klientus apie savo stipriąsias ir silpnąsias puses. Tada galite sukurti savo rinkodaros planą pagal savo stipriąsias puses (ir žinoti, kokį savo verslo turtą tikrai pabrėžti), taip pat galite stengtis išspręsti tai, ką kiti laiko jūsų verslo silpnybėmis.

  • Apklausos/klausimynai turi būti trumpi ir paprasti. Jūsų klientai gali turėti informacijos, tačiau jie nenorės skirti daug laiko ir pastangų, kad suteiktų jums tokią informaciją. Siekite apklausos, kuri tilptų į rodyklės kortelę ar pusę popieriaus lapo, bet jei turite užtrukti ilgiau, įsitikinkite, kad apklausa yra ne ilgesnė kaip du puslapiai.
  • Apsvarstykite trumpo atsakymo formatą, o ne paprastą kelių pasirinkimų apklausą. Jei norite, tikrai galite įtraukti kelis klausimus su pasirinkimo variantais, tačiau pateikite atvirus klausimus, užduodami tokius dalykus kaip: „Kas jums labiausiai patinka mūsų gaminyje/paslaugoje? Kas jums mažiausiai patinka? Ką norėtumėte matyti su mumis? tobulėti? " Taip pat galite užduoti tokį klausimą: "Ar rekomenduotumėte mūsų produktus/paslaugas draugams ar kolegoms? Kodėl/kodėl ne?" Tai padės įvertinti esamų klientų pasitenkinimą, taip pat rinkti informaciją apie jūsų stipriąsias ir silpnąsias puses.
  • Įtraukite savadresuotą voką. Norite, kad patirtis klientams būtų kuo lengvesnė ir be rūpesčių.
  • Jei nuspręsite naudoti šį metodą, nepamirškite įvertinti apklausų spausdinimo ir siuntimo paštu išlaidų (abiem būdais) ir į tai atsižvelgti.
Sukurkite rinkodaros planą 6 veiksmas
Sukurkite rinkodaros planą 6 veiksmas

2 žingsnis. Atlikite apklausas el. Paštu

Tai gali būti naudinga, jei turite esamų klientų el. Pašto adresų sąrašą, kurį vis tiek galbūt surinkote bendravimo tikslais ar mėnesiniams naujienlaiškiams. Jei turite savo klientų el. Pašto adresus, galbūt norėsite jiems užduoti tuos pačius klausimus, kaip ir apklausoje paštu. Tačiau el. Pašto apklausų rizika yra ta, kad jos gali būti nukreiptos į kliento šlamšto aplanką. Negalite žinoti, kiek jūsų apklausų el. Paštu iš tikrųjų gavo jūsų klientai, ir jokiu būdu negalime garantuoti, kad jūsų klientai nesirūpins užpildyti apklausą, net jei jos ir bus gautos.

Sukurkite rinkodaros planą 7 žingsnis
Sukurkite rinkodaros planą 7 žingsnis

3 žingsnis. Atlikite apklausas telefonu

Kai kuriems tai gali būti jautri tema, nes daugelis žmonių jaučiasi susierzinę, kai namuose skambina telefonu. Bet jei jūsų verslas remiasi asmeniniu bendravimu, gali būti neabejotina atlikti apklausą telefonu. Galite užduoti daug tų pačių klausimų, kuriuos užduotumėte raštu atliktoje apklausoje, klausdami klientų, ką jie laiko didžiausiomis jūsų stipriosiomis ir silpnosiomis pusėmis ir ar klientai rekomenduotų jūsų verslą kitiems.

Pokalbio telefonu neigiama pusė, be to, kad gali trikdyti ar erzinti skambinamus žmones, yra ta, kad kliento atsakymai nebus jūsų akivaizdoje, kaip tai darytumėte atlikdami rašytinę apklausą. Jei planuojate atlikti apklausą, jums reikės greito rašytojo/rašytojo, kuris perrašytų klientų atsakymus telefonu. Tam gali prireikti samdyti papildomo personalo, kuris atliktų pokalbius ir užrašytų atsakymus, kuriuos vėliau reikės surinkti į skaičiuoklę ar atsiliepimų katalogą

Sukurkite rinkodaros planą 8 žingsnis
Sukurkite rinkodaros planą 8 žingsnis

Žingsnis 4. Atlikite asmeninius pokalbius

Tai neturi būti nieko per daug išsamaus. Galite tiesiog kalbėtis su klientais, kai skambinate jų užsakymams arba padedate jiems, kaip įprastai. Tačiau tiesioginis bendravimas galėtų būti puikus būdas apklausti klientus ir sužinoti, ko jie labiausiai norėtų, kad jūsų verslas pagerėtų.

Panašiai kaip pokalbis telefonu, asmeninis pokalbis vis tiek pareikalaus rašytinės informacijos apie tai, ką pasakė jūsų klientai ir kokius atsiliepimus jie pasiūlė. Tai nereiškia, kad tai yra neveiksmingas ar neįmanomas planas; tai tik reiškia, kad turėsite planuoti iš anksto, jei nuspręsite eiti šiuo keliu

Rezultatas

0 / 0

2 dalis Viktorina

Kokio tipo apklausas turėtumėte naudoti, jei turite platų ir specialų klientų ratą?

Pašto apklausos.

Teisingai! Pasišventę klientai dažniau atsako į pašto apklausas, kurias jiems reikia užpildyti ir išsiųsti atgal, nes nori, kad jų balsas būtų išgirstas. Be to, paštu galite pasiekti labai plačią auditoriją. Perskaitykite kitą viktorinos klausimą.

Apklausos el. Paštu.

Nebūtinai! El. Pašto apklausos geriausiai tinka technologijas išmanančiai auditorijai, nebūtinai plačiai ir atsidavusiai klientų grupei. Yra geresnis pasirinkimas!

Apklausos telefonu.

Ne visai! Galite apsvarstyti telefono apklausas, jei jūsų verslas remiasi asmeniniu bendravimu, o ne tuo atveju, jei turite platų ir specialų klientų ratą. Tačiau daugelis žmonių telefono skambučius į namus laiko erzinančiais, todėl būkite švelnūs. Spustelėkite kitą atsakymą, kad surastumėte tinkamą…

Asmeninės apklausos.

Ne! Jei jūsų klientų ratas yra platus, jūs neturėsite prieigos prie daugelio savo klientų asmeniškai. Turėsite naudoti kitą apklausos strategiją. Išbandykite kitą atsakymą…

Norite daugiau viktorinų?

Toliau išbandykite save!

3 dalis iš 4: „Rinkodaros plano protas“

Sukurkite rinkodaros planą 9 veiksmas
Sukurkite rinkodaros planą 9 veiksmas

Žingsnis 1. Surinkite savo informaciją

Peržiūrėkite visas atliktas apklausas ir nustatykite, kaip norėtumėte plėsti savo verslą. Palyginkite tai su bet kokiomis realaus pasaulio kliūtimis, įskaitant esamas ir numatomas rinkos tendencijas, prognozuojamas išlaidas, kurios gali atsirasti artimiausiu metu, su kokiu geografiniu regionu ir demografiniais rodikliais jums labiausiai pasisekė, ir su konkurentais, kurie taip pat veikia tame regione ar tiksle ta pati demografija.

Sukurkite rinkodaros planą 10 veiksmas
Sukurkite rinkodaros planą 10 veiksmas

Žingsnis 2. Paskirkite vaidmenis

Tęsdami savo rinkodaros planą, norėsite priskirti konkrečius vaidmenis visiems, atsakingiems už jūsų verslo rinkodarą. Nustatykite, kas geriausiai tiktų kiekvienam jūsų rinkodaros plano vaidmeniui, ir apibrėžkite, kokios bus šio vaidmens pareigos. Taip pat turėtumėte nustatyti, kaip vertinsite kiekvieno vaidmens atsakomybės sėkmę

Sukurkite rinkodaros planą 11 veiksmas
Sukurkite rinkodaros planą 11 veiksmas

3 žingsnis. Paskelbkite savo rinkodaros tikslus

Ką tikitės pasiekti kurdami rinkodaros planą? Ar jūsų galutinis tikslas yra išplėsti klientų ratą, informuoti esamus klientus apie naujas paslaugas/reklamas, išsiplėsti į naują regioną/demografinius rodiklius ar ką nors kita? Jūsų tikslai padės jums sukurti planą.

  • Jūsų rinkodaros tikslai turėtų atitikti jūsų didesnius verslo tikslus.
  • Kurdami savo rinkodaros tikslus įsitikinkite, kad jūsų tikslai yra apčiuopiami ir išmatuojami. Priešingu atveju bus sunku interpretuoti savo pardavimus ir jums gali būti neaišku, kokie metodai ir strategijos buvo veiksmingi
  • Naudokite tokius rezultatus kaip padidėję pardavimo doleriai, padidėjęs parduotų/pagamintų vienetų skaičius, padidėjęs visuomenės informuotumas ar naujų paskyrų su klientais skaičius.
  • Pavyzdžiui, jūsų tikslas gali būti „Padidinti naujų sutarčių 10% arba padidinti socialinės žiniasklaidos buvimą“.
Sukurkite rinkodaros planą 12 veiksmas
Sukurkite rinkodaros planą 12 veiksmas

Žingsnis 4. Nustatykite, kaip pasiekti savo perspektyvas

Jūsų strateginis planas turėtų būti skirtas visoms trims klientų perspektyvoms: šaltoms perspektyvoms (tiems, kurie visiškai nežino jūsų verslo, pasiektų per skelbimus ir tiesioginę rinkodarą), šiltoms perspektyvoms (tiems, kurie yra susipažinę su jūsų verslu arba bent jau susidūrė su jūsų skelbimai ir rinkodara praeityje) ir karštos perspektyvos (suinteresuoti klientai/klientai, kurie žino jūsų verslą ir yra pasirengę su jumis dirbti). Turėsite galvoti, kaip pasiekti visas savo perspektyvas, o tai gali turėti įtakos nustatant, kokias rinkodaros strategijas naudojate.

Pavyzdžiui, norėdami pasiekti šaltų perspektyvų, galite pasirinkti naudoti socialinę žiniasklaidą, radijo skelbimus, ženklus ar skrajučių platinimą. Su potencialiais klientais, kurie anksčiau rodė susidomėjimą ar dirbo su jumis, galėtų aktyviai susisiekti pardavėjai, kurie yra išmokyti naudoti informaciją, gautą iš jūsų tyrimų, kad įtikintų klientą, jog jūsų produktas ar paslauga yra geriausias jų problemos sprendimas

Sukurkite rinkodaros planą 13 veiksmas
Sukurkite rinkodaros planą 13 veiksmas

Žingsnis 5. Sukurkite rinkodaros strategijas, kad pasiektumėte savo tikslus

Nusprendę dėl savo rinkodaros tikslų ir perspektyvų, norėsite tęsti tą minties procesą, kad nustatytumėte, ką iš tikrųjų galite padaryti, kad pasiektumėte savo tikslus ir pasiektumėte savo perspektyvas. Yra daug skirtingų rinkodaros strategijų tipų, tačiau kai kurios iš labiausiai paplitusių yra:

  • Įmonių ar parduotuvių renginiai yra puikus būdas pritraukti klientų. Tai gali būti vakarienė, socialinė veikla ar bet koks kitas renginys, kuris sužavės klientus, motyvuos/suvienys jūsų darbuotojus arba padidins jūsų potencialių klientų/klientų susidomėjimą.
  • Socialinės reklamos beveik visada būna sėkmingos. Taip yra todėl, kad jie reklamuoja jūsų verslą, tuo pačiu sužadindami klientus dėl jūsų produktų ar paslaugų. Šie konkursai gali būti rengiami parduotuvėje arba per socialinę žiniasklaidą ir paprastai apima tam tikro tipo nedidelio „atlygio“siūlymą mainais už tai, kad dažnai lankotės jūsų versle ar seka jus socialinėje žiniasklaidoje.
  • Apsvarstykite galimybę mokėti už trumpalaikį rėmimą iš gerbiamo asmens ar žmonių grupės, besinaudojančios jūsų produktais ar paslaugomis. Šiuos patvirtinimus netgi galima atlikti visiškai internete per socialinę žiniasklaidą. Tai gali netilpti į kiekvieno verslo biudžetą, nes tai gali būti brangus pasirinkimas, tačiau įrodyta, kad jis veikia daugeliui įmonių visame pasaulyje.
  • Nepamirškite protingų ar patrauklių reklamų vertės. Surasti savo verslo balsą ir vaizdinį stilių tam tikroje kampanijoje gali būti labai efektyvu.
Sukurkite rinkodaros planą 14 žingsnis
Sukurkite rinkodaros planą 14 žingsnis

Žingsnis 6. Apsvarstykite socialinės žiniasklaidos vaidmenį

Įvairios socialinės žiniasklaidos platformos gali būti labai efektyvi ir nebrangi priemonė reklamuoti jūsų verslą ir turėtų būti jūsų bendro rinkodaros plano dalis. Socialinė žiniasklaida gali būti naudinga reklamuojant specialius pasiūlymus, nuolaidas, vykdant reklamas ir bendraujant su tiksline auditorija.

  • Jei esate aktyvus socialinėje žiniasklaidoje, jūsų verslas yra klientų galvoje. Apsvarstykite galimybę rašyti tinklaraščio įrašus ar skelbti nuorodas apie problemas, su kuriomis gali susidurti jūsų klientai, ir kaip jūsų įmonė gali pasiūlyti sprendimą.
  • Diskusijų temos, reklamos ir apklausos gali būti jūsų klientų įtraukimo į verslą būdas, tuo pačiu daugiau sužinoti apie jų pageidavimus ir pagilinti jų ryšį su jūsų prekės ženklu.
Sukurkite rinkodaros planą 15 veiksmas
Sukurkite rinkodaros planą 15 veiksmas

Žingsnis 7. Nustatykite biudžetą

Galbūt turite įspūdingų idėjų, kaip parduoti savo verslą ir pasiekti klientus, tačiau jei jūsų biudžetas yra ribotas, gali tekti permąstyti savo strategiją. Jūsų biudžetas turėtų būti realus ir atspindėti dabartinę jūsų verslo būklę ir galimą augimą, kurį matote savo verslo ateityje.

  • Įvertinkite savo dabartinius finansus. Norite, kad jūsų biudžetas būtų realus, o tai reiškia, kad reikia atsižvelgti į tai, ką galite sau leisti išleisti dabar. Nešvaistykite savo biudžeto tikėdamiesi, kad jūsų rinkodaros planas atneš naujų verslo potvynių, nes jei jūsų planas nėra toks sėkmingas, galite susižaloti.
  • Pradėkite nuo to, kad skirsite savo rinkodaros lėšas, ir dirbkite pagal savo galimybes. Ieškokite išbandytų ir tikrų skelbimų, kurie, kaip žinote, pasiekia didžiausią sėkmės procentą ir pasiekia naujų klientų.
  • Nebijokite nukrypti nuo savo plano. Jei viskas neveikia vienoje reklamos srityje (tarkime, pavyzdžiui, kad jūsų laikraščio skelbimai nepasiekia reikiamų žmonių), pabandykite perskirstyti laiką ir pinigus, kuriuos kitu atveju investuotumėte į tą šlubuojančią alėją, į kitus, produktyvesnius reklamos priemones.

Rezultatas

0 / 0

3 dalis Viktorina

Jūsų rinkodaros tikslai turėtų būti:

Derinkitės prie didesnių verslo tikslų.

Visiškai! Kurdami savo rinkodaros tikslus, turite įsitikinti, kad jie atitinka jūsų didesnius verslo tikslus. Pavyzdžiui, jei turite bendrą verslo tikslą įgyti didesnę rinkos dalį, sukurkite mažesnius rinkodaros tikslus, kurie padėtų jums pasiekti šį didesnį tikslą. Perskaitykite kitą viktorinos klausimą.

Būkite atviri interpretacijai.

Tikrai ne! Jūsų rinkodaros tikslai turėtų būti apčiuopiami ir išmatuojami. Priešingu atveju bus sunku interpretuoti savo pardavimus ir gali būti, kad negalėsite nustatyti efektyviausių metodų ir strategijų. Bandyk iš naujo…

Įtraukite socialinės žiniasklaidos strategijas.

Nebūtinai! Socialinės žiniasklaidos strategijos nėra prasmingos kiekvienam verslui. Turėsite įvertinti, ar socialinės žiniasklaidos naudojimas, norint susisiekti su klientais ir klientais, yra geriausias jums. Pasirinkite kitą atsakymą!

Sutelkite dėmesį į pardavimų didinimą.

Ne visai! Rinkodaros tikslai nebūtinai turi būti sutelkti į pardavimų didinimą. Pavyzdžiui, galite turėti tikslą reklamuoti didesnę auditoriją arba demografinius rodiklius. Spustelėkite kitą atsakymą, kad surastumėte tinkamą…

Norite daugiau viktorinų?

Toliau išbandykite save!

4 dalis iš 4: Rinkodaros plano rašymas

Sukurkite rinkodaros planą 16 žingsnis
Sukurkite rinkodaros planą 16 žingsnis

1 žingsnis. Pradėkite nuo santraukos

Šiame skyriuje bus pateikta pagrindinė informacija apie jūsų produktą ar paslaugą ir pateikiama bendra viso dokumento santrauka. Pirmiausia tai parašę galite plačiai apžvelgti išsamesnius skyrius, kuriuos ketinate rašyti.

Tai naudinga jūsų darbuotojams, patarėjams ir kolegoms bei jūsų plano apžvalgai

Sukurkite rinkodaros planą 17 žingsnis
Sukurkite rinkodaros planą 17 žingsnis

Žingsnis 2. Apibūdinkite savo tikslinę rinką

Kitame skyriuje bus naudojami jūsų tyrimai, siekiant apibūdinti jūsų tikslinę rinką. Tai neturi būti sudėtinga, o paprasti žingsniai su ženkleliais veiks gerai. Galite pradėti apibūdindami savo rinkos demografinius rodiklius (įskaitant amžių, lytį ir vietovę arba, jei reikia, profesiją), o tada apibūdinkite jų pageidavimus, susijusius su jūsų siūlomais produktais ar paslaugomis.

Sukurkite rinkodaros planą 18 veiksmas
Sukurkite rinkodaros planą 18 veiksmas

Žingsnis 3. Išvardinkite savo tikslus

Šis skyrius neturėtų būti ilgesnis nei puslapis. Čia išvardysite visus savo įmonės rinkodaros tikslus ateinančiais metais. Nepamirškite taikyti SMART akronimo nustatydami savo tikslus - konkrečius, išmatuojamus, pasiekiamus, realistiškus ir savalaikius.

SMART tikslas būtų „Iki 2016 m. Pabaigos padidinti pardavimus viešojo sektoriaus klientams 10%“

Sukurkite rinkodaros planą 19 veiksmas
Sukurkite rinkodaros planą 19 veiksmas

Žingsnis 4. Nustatykite savo rinkodaros strategiją

Šioje skiltyje atsakoma į jūsų plano „kaip“ir ji apibūdina jūsų bendrą rinkodaros strategiją. Jūsų tikslas yra sutelkti dėmesį į savo unikalų pardavimo pasiūlymą (arba USP), kuris yra pagrindinis jūsų verslo pranašumas. Tai turėtų būti aiškiau po protų šturmo ir suplanavus savo rinkodaros planą. Jūsų strategija parduos jūsų USP..

  • Šiame skyriuje norite apibūdinti, kaip pasieksite klientus (lankysitės parodose, radijo skelbimuose, šaltuose skambučiuose, reklamuositės internete) ir bendrą požiūrį, kurį naudosite juos įtikindami. Čia norėsite sutelkti dėmesį į tai, kas, jūsų nuomone, turi būti jūsų klientai ir kaip jūsų USP gali padėti jiems patenkinti jų poreikius.
  • Svarbiausia šiame skyriuje būti kuo konkretesniam.
Sukurkite rinkodaros planą 20 žingsnis
Sukurkite rinkodaros planą 20 žingsnis

Žingsnis 5. Parašykite biudžetą

Šiame skyriuje norėsite įtraukti bendrą pinigų sumą, kurią turite išleisti, ir tai, kaip tie doleriai bus išleisti. Geriausia savo išlaidas suskirstyti į kategorijas ir išvardyti bendrą kiekvienai kategorijai išleistą sumą.

Pvz., Galite išleisti 5 000 USD keliaudami į parodas, 5 000 USD radijo skelbimams, 200 USD skrajutėms, 1 000 USD naujai reklamai ir 2 000 USD svetainės optimizavimui

Sukurkite rinkodaros planą 21 žingsnis
Sukurkite rinkodaros planą 21 žingsnis

6. Išlaikykite metinį planą (bent jau)

Nesitikėkite, kad jūsų planas žlugs be problemų. Dauguma rinkodaros specialistų rekomenduoja verslui bent kartą per metus peržiūrėti savo rinkodaros planą. Tai padės peržiūrėti, kas buvo pasiekta, įvertinti, kaip viskas gali toliau vystytis, remiantis dabartine informacija, ir nustatyti, ar reikia keisti savo rinkodaros planą.

Būkite objektyvus savo metinėse apžvalgose. Jei kažkas neveikia arba kažkas neatitinka jūsų įmonės standartų, gali tekti aptarti, kodėl viskas neveikia arba kodėl darbuotojas neatitinka savo užduočių. Arba jums gali tekti permąstyti visą savo įmonės rinkodaros planą, jei viskas tikrai ne taip. Būtent čia gali būti naudinga ir verta pasamdyti nepriklausomą konsultantą. Konsultantas gali peržiūrėti jūsų planą ir įvertinti jo sėkmę ar nesėkmę ir prireikus padėti pertvarkyti planą

Rezultatas

0 / 0

4 dalis Viktorina

Ką turėtumėte įtraukti į savo rinkodaros strategiją?

Pagrindinė informacija apie jūsų produktą ar paslaugą.

Ne visai! Pagrindinę informaciją apie savo produktą ar paslaugą ir bendrą rinkodaros plano santrauką įtrauksite į savo santrauką, o ne į savo rinkodaros strategiją. Atspėk dar kartą!

Jūsų tikslinė auditorija.

Ne visai! Į rinkodaros planą įtraukiate informaciją apie savo tikslinę auditoriją, nebūtinai rinkodaros strategiją. Yra geresnis pasirinkimas!

Pagrindinis jūsų verslo pranašumas.

Taip! Jūsų rinkodaros strategija yra jūsų rinkodaros plano dalis, kurioje pagrindinis dėmesys skiriamas jūsų unikaliam pardavimo pasiūlymui (USP). Jūsų rinkodaros strategija parduos jūsų USP, o tai yra pagrindinis jūsų verslo pranašumas. Perskaitykite kitą viktorinos klausimą.

Jūsų verslo tikslai.

Bandyk iš naujo! Jūsų verslo tikslai yra jūsų rinkodaros plano dalis, tačiau jie nėra jūsų rinkodaros strategijos dalis. Atspėk dar kartą!

Norite daugiau viktorinų?

Toliau išbandykite save!

Vaizdo įrašas - naudojant šią paslaugą kai kuri informacija gali būti bendrinama su „YouTube“

Patarimai

  • Nepamirškite į savo rinkodaros planą įtraukti kiekvieno skyriaus (ir kiekvieno darbuotojo, jei jaučiatės patogiai) poreikius ir idėjas. Taip pat labai svarbu įsitikinti, kad šis planas nepriekaištingai integruotas į jūsų verslo planą ir misiją, viziją bei pagrindinių vertybių pareiškimus.
  • Įtraukite visas diagramas, diagramas ir tt, kurias galbūt užpildėte kurdami savo rinkodaros planą, taip pat visas diagramas, diagramas ir pan., Kurios būtinos norint paaiškinti ar išplėsti bet kurį iš aukščiau pateiktų skyrių.

Įspėjimai

  • Turėtumėte bent kartą per metus įvertinti savo rinkodaros planą, kad nustatytumėte, ar jūsų strategijos yra sėkmingos, ir iš naujo įvertinti visus nesėkmingus plano komponentus.
  • Daugelis veiksnių, lemiančių jūsų rinkodaros plano kūrimą, yra dinamiški. Kadangi šie veiksniai laikui bėgant keičiasi, turėsite atnaujinti savo rinkodaros planą.

Rekomenduojamas: