Kaip tapti verslo brokeriu (su nuotraukomis)

Turinys:

Kaip tapti verslo brokeriu (su nuotraukomis)
Kaip tapti verslo brokeriu (su nuotraukomis)

Video: Kaip tapti verslo brokeriu (su nuotraukomis)

Video: Kaip tapti verslo brokeriu (su nuotraukomis)
Video: High Density 2022 2024, Kovas
Anonim

Verslo brokeriai, dar vadinami tarpininkais, yra profesionalai, padedantys kitiems pirkti ar parduoti privačias įmones. Paprastai jie tvarko visą procesą, pradedant verslo vertinimu ir baigiant jo reklama, o paskui derantis su pirkėju ar pardavėju dėl tinkamos kainos. Tačiau norint tapti veiksmingu verslo tarpininku, reikia gerai išmanyti visus verslo vertinimo ir operacijų aspektus. Priklausomai nuo to, kur jie gyvena, tarpininkams taip pat gali tekti patvirtinti savo valstybę. Norėdami tapti verslo brokeriu, atlikite šiuos veiksmus.

Žingsniai

1 dalis iš 4: Sprendimas tapti verslo brokeriu

7 žingsnis. Pasakykite, ar namų gynimo priemonė veikia, ar ne
7 žingsnis. Pasakykite, ar namų gynimo priemonė veikia, ar ne

Žingsnis 1. Supraskite, ką daro verslo brokeris

Verslo brokeris iš esmės yra sandoris tarp verslo pirkėjų ir pardavėjų. Paprastai jie atstovauja verslo pardavėjui, bet taip pat gali atstovauti pirkėjus, abi šalis arba veikti kaip neutralūs tarpininkai. Jų tikslas yra, kad pardavimo procesas būtų kuo lengvesnis ir naudingesnis jų klientui. Konkrečiai, jie tvarko visus pardavimo aspektus, įskaitant:

  • Rasti verslo savininkų, bandančių parduoti.
  • Tikrosios verslo rinkos vertės įvertinimas.
  • Sukurkite pardavimo sąrašą ir reklamuokite pardavimą.
  • Potencialių pirkėjų nustatymas ir tyrimas.
  • Derybos dėl pirkimo -pardavimo sutarties.
  • Įsitikinkite, kad pirkėjas gauna tinkamą finansavimą.
  • Norint užbaigti pardavimą, reikia kitų pareigų.
Tapk turto vykdytoju 6 veiksmas
Tapk turto vykdytoju 6 veiksmas

Žingsnis 2. Žinokite, ko reikės darbui

Verslo brokeriai, be konkrečių verslo tarpininkavimo įgūdžių, privalo turėti buhalterių, finansų analitikų, pardavėjų ir tarpininkų įgūdžių. Jie turi identifikuoti ir daugeliu atvejų šaltai paskambinti verslo savininkams, kurie, jų manymu, gali norėti parduoti. Būdami nauju verslo tarpininku, turėsite užmegzti santykius ir susitvarkyti su daugeliu atmetimų prieš sudarydami pirmąjį sandorį. Prieš darydami bet kokią pažangą, turėsite atlikti ilgas valandas ir daugybę pasikartojančių užduočių. Tačiau tiems, kurie turi verslumo dvasią, būti verslo brokeriu gali būti naudinga karjera.

Raskite laimę po trauminio smegenų sužalojimo 5 žingsnis
Raskite laimę po trauminio smegenų sužalojimo 5 žingsnis

Žingsnis 3. Pažvelkite į darbo rinką ir kompensaciją

Verslo brokerio atlyginimas tarp brokerių skiriasi ir priklauso nuo jų sudaromų sandorių tipo. Komisiniai, uždirbami pardavus, paprastai yra nuo 8 iki 12 procentų pardavimo kainos, tačiau gali būti daugiau ar mažiau, priklausomai nuo parduodamo verslo dydžio. Verslo brokeriai gali tikėtis uždirbti daugiau nei 100 000 USD per metus, įvykdę net nedidelį vidutinio dydžio sandorių skaičių. Tačiau didesni pardavimai atneša didesnius komisinius. Pvz., 10 procentų komisinis mokestis už 2 milijonų dolerių pardavimą gali pats uždirbti 200 000 USD (prieš išlaidas).

  • Verslo brokerių rinka priklauso nuo ekonomikos būklės ir nuo to, kiek verslo brokerių jau yra rajone. Bendras šalyje veikiančių brokerių skaičius svyruoja tik nuo 2 500 iki 5 000. Tai palieka daug galimybių naujiems brokeriams patekti į rinką.
  • Šiuo metu kiekvienam verslo tarpininkavimui yra apie 1 850 įmonių.
Apskaičiuokite, kiek pinigų reikia išeiti į pensiją 9 veiksmas
Apskaičiuokite, kiek pinigų reikia išeiti į pensiją 9 veiksmas

Žingsnis 4. Būkite pasirengę planuoti savo finansus

Nors verslo tarpininkavimo pajamų potencialas yra didelis, visada yra tikimybė, kad rinkos veiksniai ar paprasta nesėkmė gali tam tikrą laiką sumažinti jūsų pajamas. Dalis tam, kad taptumėte verslo brokeriu arba dirbtumėte bet kokio tipo komisinį darbą, sutinka, kad turėsite sutaupyti didžiąją dalį savo pinigų, jei tik kurį laiką negausite atlyginimo. Tai yra, kai pradėsite uždirbti gerus pinigus, iš karto neišeikite ir neišleiskite viso to naujam namui, automobiliui ar kitiems brangiems daiktams.

2 dalis iš 4: Sėkmės nustatymas

Apeliacija dėl greičio viršijimo 6 veiksmas
Apeliacija dėl greičio viršijimo 6 veiksmas

Žingsnis 1. Ugdykite verslo pagrindus

Verslo tarpininkas yra labai svarbus sėkmingam verslo brokerio darbui, nes norint atlikti darbą reikia pakankamai gerai suprasti kiekvieną kito verslo aspektą, kad būtų galima parduoti ar nusipirkti tą verslą kliento vardu. Jūsų patirtis taip pat padės įtikinti klientą, kad žinote, ką darote. Galbūt naudingiausia patirtis būtų turėti smulkų verslą ar jį valdyti. Tai gali padėti suprasti smulkiojo verslo mąstyseną ir suprasti, kaip jie veikia.

  • Tačiau tie, kurie turi verslo patirtį, gali geriau suprasti didesnes įmones, kurios gali būti naudingos sudarant didesnius sandorius.
  • Norint tapti verslo tarpininku, jums nereikia tiesioginės patirties, ypač jei prisijungiate prie tarpininkavimo, kuris teikia mokymus. Tačiau norint sėkmingai dirbti, jums vis tiek reikės giliai suprasti verslo operacijas ir koncepcijas.
Apmokėkite medicinos sąskaitas per dotacijos pinigus. 3 žingsnis
Apmokėkite medicinos sąskaitas per dotacijos pinigus. 3 žingsnis

Žingsnis 2. Dirbkite su asmeninėmis savybėmis, kurios pranašauja sėkmę kaip verslo brokeriui

Jei norite sėkmės, jums greičiausiai reikės pardavimo gabumų, sugebėjimo būti diplomatišku sudėtingose situacijose ir tvirto ryžto dirbti sunkiai ir savarankiškai pagal savo tvarkaraštį, netingint. Turėtumėte išsiugdyti įgūdžius puoselėti santykius su potencialiais pirkėjais ar pardavėjais ir greitai ugdyti gilų jų verslo ir pramonės supratimą. Tai apima visų galimų potencialių klientų paiešką, kad nepraleistumėte potencialių pirkėjų. Jums taip pat reikės tvirtų derybų įgūdžių ir sugebėjimo išlaikyti pirkėją ar pardavėją kelyje ir įsitikinti sandoriu.

Tapkite 8 etapo turto vykdytoju
Tapkite 8 etapo turto vykdytoju

3 žingsnis. Ištirkite mokymo galimybes

Yra keletas verslo brokerių mokymo alternatyvų asmenims, norintiems pradėti profesiją. Pabandykite internete ieškoti „Verslo brokerio mokymai“. Pavyzdžiui, Amerikos verslo brokerių asociacija siūlo dviejų dienų mokymo programas visoje šalyje trokštantiems brokeriams. Jei pasirinksite trečiosios šalies parinktį, būtinai ieškokite ankstesnių studentų atsiliepimų, kad žinotumėte, jog mokymo programa yra geros reputacijos. Turėtumėte ieškoti mokymo programų, siūlančių pagalbą po pamokų, pageidautina nemokamai.

Tapkite turto vykdytoju 13 veiksmu
Tapkite turto vykdytoju 13 veiksmu

4 žingsnis. Išmokite reikiamų įgūdžių

Nepriklausomai nuo jų kilmės, daugumai asmenų reikės tam tikro verslo tarpininkavimo mokymo. Yra daug įgūdžių, kuriuos reikia išmokti per mokymus, patirtį kitose darbo srityse arba tiesioginio verslo tarpininkavimo patirtį. Tik keletas iš jų:

  • Kaip iš naujo išdėstyti finansines ataskaitas dėl savo nuožiūra pasirenkamų pinigų srautų?
  • Kaip naudoti tinkamiausią verslo vertinimo metodiką?
  • Kaip sukurti rinkodaros paketą kiekvienam verslo tipui?
  • Kaip išlaikyti griežtą konfidencialumą vykdant rinkodarą nacionaliniu mastu?
  • Kaip pasirinkti tinkamiausią reklamos vietą verslo rinkodarai?
  • Kaip surengti pradinį pirkėjo / pardavėjo susitikimą nekeldamas priešiškumo?
  • Ką daryti ir ko nedaryti sėkmingų derybų dėl kainos ir sąlygų?
  • Kaip gauti sandorį prie uždarymo stalo?
  • Sandorio užbaigimas su tinkama dokumentacija ir tolesni veiksmai?

3 dalis iš 4: Darbas verslo brokeriu

Tapkite 2 etapo turto vykdytoju
Tapkite 2 etapo turto vykdytoju

1 veiksmas. Pateikite paraišką prisijungti prie esamos maklerio įmonės

Norėdami įgyti verslo brokerio patirties, geriausias pasirinkimas yra kreiptis į esamą verslo maklerio įmonę. Sumažinti komisinius verta tiek patarti, kiek mokysite dirbdami su patirties tarpininkais. Taip pat bus lengviau rasti potencialių klientų, jei dirbate įsisteigusioje įmonėje. Tiesiog įsitikinkite, kad tarpininkas nori mokyti jus, o ne tik įteikia kontaktų sąrašą ir tikisi, kad parduosite.

Tapk turto vykdytoju 25
Tapk turto vykdytoju 25

Žingsnis 2. Prisijunkite prie kito tipo biuro

Daugelis verslo brokerių dirba kartu su kitų sričių atstovais ir prisijungia prie savo biurų, kad galėtų tvarkyti galimus verslo sandorius. Pavyzdžiui, daugelis brokerių dirba su nekilnojamojo turto agentais, buhalteriais ar buhalteriais ir gali tvarkyti bet kokį potencialų verslo pardavimą, apie kurį kiti girdi, kai susiduria su vietos verslu. Dirbdami tokio tipo aplinkoje galite lengvai persiuntinėti, taip pat įgyti patirties, reikalingos norint gauti brokerio licenciją.

Tapkite turto vykdytoju 17 veiksmas
Tapkite turto vykdytoju 17 veiksmas

Žingsnis 3. Gaukite licenciją savo valstijoje

17 valstijų verslo brokeriai turi būti licencijuoti kaip nekilnojamojo turto brokeriai. Jums taip pat reikės nekilnojamojo turto pardavimo licencijos, jei ketinate parduoti bet kokį nekilnojamąjį turtą kaip savo verslo tarpininkavimo dalį (visose valstijose). Pardavimo licencijos gavimas yra tik būtinų klasių išlaikymas ir licencijos egzamino išlaikymas. Čia galite įgyti daugiau patirties ir pakartoti procesą, kad pereitumėte prie brokerio licencijos.

  • Tikslūs kiekvieno lygio reikalavimai ir atitinkami kursiniai darbai skiriasi priklausomai nuo valstijos, todėl pasitarkite su savo valstijos nekilnojamojo turto departamentu, kad pamatytumėte dabartinius reikalavimus.
  • Prieš gaudami bet kurią licenciją, greičiausiai turėsite atlikti asmens patikrinimą.
Tapk turto valdytoju 24 veiksmu
Tapk turto valdytoju 24 veiksmu

Žingsnis 4. Tapkite sertifikuotu brokeriu

Patyrę ir išsilavinę verslo brokeriai gali padidinti savo reputaciją, gaudami šios srities sertifikatus. Konkrečiai, Amerikos verslo brokerių asociacija (ABBA) gali suteikti akredituoto verslo tarpininko (ABI) paskyrimą kvalifikuotiems brokeriams. Panašiai Tarptautinė verslo brokerių asociacija (IBBA) siūlo sertifikuoti verslo tarpininkai (CBI). Norint įsigyti bet kurį iš jų, reikia kreiptis į atitinkamą organizaciją ir sumokėti mokestį.

Kalifornija ir Teksasas taip pat turi valstybei priklausančias organizacijas, siūlančias savo nariams įgaliojimus

Pirkite baldus su bloga kreditu 10 žingsnis
Pirkite baldus su bloga kreditu 10 žingsnis

Žingsnis 5. Pradėkite savo praktiką

Kitas jūsų pasirinkimas tapti verslo brokeriu yra įkurti savo parduotuvę. Jei ketinate dirbti kaip vienas praktikas, tai gali būti labai ekonomiška, nes galite dirbti iš namų ir išvengti nereikalingų išlaidų. Tačiau dirbant namuose ir dirbant vienam gali būti sunku susikaupti. Be to, jūs praleidžiate mentorystę ir mokymus, kuriuos siūlo esamos maklerio įmonės.

Atminkite, kad jums reikės šiek tiek veiklos kapitalo, kad lemputės būtų įjungtos, kol nepradėsite uždaryti sandorių

4 dalis iš 4: Sėkmės paieška

11 žingsnis. Nustatykite, kiek galite nusipirkti namo
11 žingsnis. Nustatykite, kiek galite nusipirkti namo

Žingsnis 1. Sukurkite savo santykius

Tikėtina, kad pirmą kartą pradėję sėkmės neturėsite. Dauguma šaltų skambučių niekur nenuves, jūsų keli potencialūs klientai gali būti neįvykdyti kaip tikri sandoriai ir gali atrodyti, kad esate nematomi pardavėjams. Jūs išleisite pinigus reklamai, transportui ir mokėsite patys, negaudami atlyginimo. Tačiau laikui bėgant pradėsite matyti sandorius, jei dirbsite pakankamai ilgai ir sunkiai. Viskas, ko reikia, yra santykių kūrimas ir persiuntimas, kad gautume žalią šviesą sandoriui. Nuo pat pradžių įsitikinkite, kad suprantate, kad gali praeiti iki šešių mėnesių, kol iš tikrųjų pamatysite tarpininkavimo darbą.

Apskaičiuokite atsiskaitymą už automobilio draudimą 1 veiksmas
Apskaičiuokite atsiskaitymą už automobilio draudimą 1 veiksmas

Žingsnis 2. Suteikite kiekvienam sandoriui viską

Kai pagaliau gausite tarpininkavimo sandorį, sutelkite visas pastangas, kad suprastumėte visus šio verslo aspektus. Susipažinkite su darbuotojais, išmokite naudotis savo įranga, gilinkitės į knygas ir stenkitės geriau nei jie pažinti savo rinką ir konkurentus. Įtikinkite savo klientą, kad galite sėkmingai atstovauti savo verslui, parodydami tikrą susirūpinimą ir supratimą dėl to, ką jie daro. Jei dirbate pakankamai sunkiai, jūsų pastangos grąžins jums gerą verslo kainą, o tai savo ruožtu atneš jums didesnį komisinį atlyginimą.

Pakeiskite darbo sutartį 4 žingsnis
Pakeiskite darbo sutartį 4 žingsnis

Žingsnis 3. Gerbkite savo klientus

Klientai gali turėti daug problemų su savo verslu - nuo prastos buhalterinės apskaitos iki neorganizuotos veiklos. Tačiau ne jūsų darbas yra spręsti, ką jie daro neteisingai, bet paruošti savo verslą parduoti. Norėdami tai padaryti, turėsite būti pagarbūs ir mandagūs, kai suprantate jų verslą ir organizuojate buhalterinę apskaitą, kad potencialūs pirkėjai galėtų tai geriau suprasti.

Pakeiskite darbo sutartį 3 žingsnis
Pakeiskite darbo sutartį 3 žingsnis

4 žingsnis. Siekite tapti specializuotu

Kaip ir visos linijos, specializavimasis yra patikrintas reputacijos kūrimo ir rekomendacijų gavimo būdas. Verslo brokeriai, kurie specializuojasi tam tikroje pramonės šakoje, gali sukurti pramonės eksperto reputaciją ir tam tikrų tipų sandoriams virsti „eiti“. Jūsų specialybė gali būti kažkas panašaus į mažmeninę prekybą, restoranus ar technologijų verslą. Ši specialybė gali atsirasti tiek iš jūsų ankstesnės patirties, tiek dėl to, kad atlikote daugybę šios pramonės šakos sandorių.

Rekomenduojamas: