Kaip pradėti savo rinkodaros verslą (su nuotraukomis)

Turinys:

Kaip pradėti savo rinkodaros verslą (su nuotraukomis)
Kaip pradėti savo rinkodaros verslą (su nuotraukomis)

Video: Kaip pradėti savo rinkodaros verslą (su nuotraukomis)

Video: Kaip pradėti savo rinkodaros verslą (su nuotraukomis)
Video: Skaitmeninė rinkodara: kaip pasiekti potencialius klientus internete 2024, Kovas
Anonim

Pradėti savo rinkodaros verslą gali būti įdomus nuotykis, tačiau turite tinkamai planuoti. Turėtumėte pasirinkti, kokio tipo rinkodarą norite teikti, ir nustatyti savo tikslinę rinką. Užtikrinę tinkamą finansavimą, turėtumėte sukurti savo verslo struktūrą ir agresyviai dirbti ieškodami klientų. Norėdami padidinti matomumą, sukurkite svetainę, sukurkite portfelį ir užmegzkite ryšį su kitomis rinkodaros organizacijomis.

Žingsniai

1 dalis iš 3: Verslo planavimas

Pradėkite savo rinkodaros verslą 1 žingsnis
Pradėkite savo rinkodaros verslą 1 žingsnis

Žingsnis 1. Sužinokite viską, ką galite apie rinkodarą

Idealiu atveju jūs turėjote dirbti rinkodaros srityje, prieš nuspręsdami imtis savarankiškų veiksmų. Jei įmanoma, turėtumėte stažuotis arba imtis pradinio lygio darbo rinkodaros firmoje ar reklamos agentūroje. Jei negalite, norėsite kuo daugiau skaityti. Peržiūrėkite šias knygas iš savo bibliotekos:

  • Kaip sukurti skelbimų agentūrą, autorius Allanas Krieffas
  • Reklamos agentūros verslas, autorius Eugenijus Hameroffas
  • Konsultanto pasiūlymų rašymo vadovas, autorius Hermanas Holtzas
Pradėkite savo rinkodaros verslą 2 žingsnis
Pradėkite savo rinkodaros verslą 2 žingsnis

2 žingsnis. Apsilankykite Smulkaus verslo plėtros centre (SBDC)

Smulkiojo verslo administracija valdo daugybę skirtingų plėtros centrų visoje JAV. Šie centrai gali padėti jums rašyti savo verslo planus, užsiimti rinkos tyrimais ir suteikti jums svarbios verslo informacijos.

Artimiausią SBDC galite rasti apsilankę šioje svetainėje: https://www.sba.gov/tools/local-assistance/sbdc. Pasirinkite savo valstiją

Pradėkite savo rinkodaros verslą 3 žingsnis
Pradėkite savo rinkodaros verslą 3 žingsnis

3 žingsnis. Nuspręskite, kokias rinkodaros paslaugas siūlyti

Rinkodara yra didelė sritis. Prieš pradėdami savo rinkodaros verslą, turėtumėte nuspręsti, kokio tipo rinkodarą norite pasiūlyti. Apsvarstykite savo patirtį ir interesus. Jei iš karto nežinote, pasikalbėkite su žmonėmis, kurie jau dirba rinkodaros srityje, kad išgirstumėte apie jų patirtį. Toliau pateikiamos skirtingos rinkodaros rūšys.

  • Interneto rinkodara: rinkodara, vykdoma internete įvairiomis formomis, pvz., Rinkodara el. Paštu arba vaizdo įrašų reklamos kūrimas.
  • Rinkodara neprisijungus: rinkodara, vykdoma ne internete, pavyzdžiui, kuriant skelbimus spaudai ar televizijai.
  • Išeinanti rinkodara: produkto ar paslaugos pristatymas žmonėms, kurie jo neieško.
  • Įeinanti rinkodara: optimizavimas paieškos sistemoms, siekiant pagerinti jūsų vietą naudojant internetinės paieškos rezultatus.
  • Socialinės žiniasklaidos rinkodara: naudojant skirtingus socialinius tinklus („Twitter“, „Facebook“ir kt.), Siekiant padidinti produkto ar paslaugos matomumą.
  • Reklaminė rinkodara: produkto ar paslaugos reklamavimas naudojant kuponus, nemokamus pavyzdžius, konkursus ir kt.
  • Kiti: yra daug kitų rinkodaros rūšių, kurias turėtumėte ištirti, pvz., B2B, virusinė, filialų ir partizanų rinkodara.
Pradėkite savo rinkodaros verslą 4 žingsnis
Pradėkite savo rinkodaros verslą 4 žingsnis

Žingsnis 4. Nustatykite savo tikslinę rinką

Jums gali kilti pagunda siūlyti rinkodaros paslaugas visiems, kurie pakelia telefoną ir jums paskambina; tačiau jums gali būti naudinga susiaurinti tikslinę rinką. Pabandykite atskirti save nuo konkurentų, sugalvodami kryptingą ir konkrečią viziją, kurioje rinkoje norėtumėte dirbti ir kokias paslaugas norėtumėte teikti. Apsvarstykite šiuos dalykus:

  • Įmonių, kuriose norite dirbti, tipai. Apsvarstykite savo ankstesnę rinkodaros patirtį.
  • Pramonės, su kuriomis esate susipažinęs ar domitės.
  • Įmonės, kurios gali sau leisti. Pavyzdžiui, jei turite daug patirties ir ketinate imti didelius mokesčius, nustatykite dideles įmones, turinčias tinkamą rinkodaros biudžetą.
  • Klientų buvimo vieta. Šiandien rinkodaros įmonės dirba klientams visame pasaulyje. Tačiau turėtumėte apsvarstyti skirtingas laiko juostas. Jei ryto valandomis blogai dirbate, apribokite tikslo geografinį diapazoną.
  • Tyrinėkite, kaip įmonės galėtų pasinaudoti jūsų paslauga ir ar jos nuolat mokėtų už jūsų paslaugą.
Pradėkite savo rinkodaros verslą 5 žingsnis
Pradėkite savo rinkodaros verslą 5 žingsnis

5 žingsnis. Sudarykite verslo plano projektą

Laimei, nustatydami savo paslaugas ir analizuodami rinką, jūs padarėte didelę dalį savo verslo plano sudarymo. Smulkiojo verslo plėtros centro mentorius gali padėti analizuoti ir remtis juo. Tinkamame verslo plane bus šie dalykai:

  • Santrauka. Parašykite tai paskutinį kartą, bet padėkite pirmą. Tai apibendrins visą jūsų verslo planą.
  • Verslo aprašymas. Apibūdinkite savo asmeninius tikslus ir rinkodaros verslo tikslus. Įtraukite informaciją apie tai, kaip išsiskirsite šioje srityje ir būsite sėkmingi.
  • Produktų ir paslaugų aprašymas. Apibūdinkite, kokias rinkodaros paslaugas teiksite klientams.
  • Rinkodaros planas. Paaiškinkite, kaip ketinate pasiekti klientus. Taip pat turėtumėte išanalizuoti rinką ir konkurentus. Nustatykite, kaip išsiskirsite.
  • Vieta ir darbuotojai. Nustatykite savo buvimo vietą ir ar kas nors dirba su jumis. Nurodykite, ar ketinate naudoti laisvai samdomus vertėjus.
  • Vystymasis. Apibūdinkite, kaip ketinate plėsti savo rinkodaros verslą. Pavyzdžiui, turėsite likti pažangiausias technologinių naujovių srityje, ypač jei esate internetinis rinkodaros specialistas.
  • Finansinė suvestinė. Pateikite realias finansines prognozes ir įvertinkite savo pinigų srautus. Aptarkite, kaip pradžios ir veiklos deficitas bus finansuojamas iki lūžio.

2 dalis iš 3: Įmonės kūrimas

Pradėkite savo rinkodaros verslą 6 žingsnis
Pradėkite savo rinkodaros verslą 6 žingsnis

Žingsnis 1. Saugus finansavimas

Norėdami pradėti savo verslą, jums reikės pinigų. Bent jau turėsite sumokėti už licencijas ir leidimus, taip pat už būtiną įrangą. Jūsų finansavimo poreikiai gali skirtis, tačiau apsvarstykite šiuos skirtingus finansavimo šaltinius:

  • Verslo paskolos. Galite gauti paskolas iš bankų, kurie ims paskolos gavimo mokestį ir palūkanas. Turėsite bankui parodyti savo verslo planą ir asmeninę finansinę informaciją, pvz., Mokesčių deklaracijas ir kredito istoriją.
  • SBA paskolos. SBA neskolina, bet garantuoja paskolą, o tai reiškia, kad ji ją grąžins, jei neįvykdysite įsipareigojimų. Jūs vis tiek gausite paskolą iš įprasto banko.
  • Asmeninės santaupos. Savo taupomojoje sąskaitoje galite panaudoti bet kokius papildomus pinigus arba galite gauti būsto paskolą iš savo namų.
  • Kreditinės kortelės. Idealiu atveju turėtumėte įsigyti verslo kredito kortelę ir naudoti ją tik verslo pirkimams.
  • Partneriai. Bendras savininkas galėtų įnešti pinigų į verslą; tačiau prieš pradėdami rinkodaros verslą su kuo nors, turėtumėte gerai pagalvoti.
Pradėkite savo rinkodaros verslą 7 žingsnis
Pradėkite savo rinkodaros verslą 7 žingsnis

2 žingsnis. Pasirinkite savo verslo struktūrą

Yra daug įvairių verslo struktūrų, iš kurių galite rinktis. Turėtumėte apsvarstyti, kuri verslo forma geriausiai tinka jūsų verslui:

  • Vienintelis savininkas. Jūs esate vienintelis savininkas ir savo verslo pajamas pranešite savo įprastinėje 1040 pajamų mokesčio deklaracijoje. Savo socialinio draudimo numerį galite naudoti kaip savo verslo identifikavimo numerį; tačiau jūs būsite asmeniškai atsakingi už visas verslo skolas. Pavyzdžiui, jei jūsų verslas bus paduotas į teismą, jūsų asmeniniam turtui gali kilti pavojus.
  • Ribotos atsakomybės bendrovė. LLC priklauso nariams. Daugelyje valstijų LLC gali turėti tik vieną narį, nors valstybės nustato taisykles LLC. Skirtingai nuo individualios įmonės, nariai yra apsaugoti nuo asmeninės atsakomybės už verslo skolas.
  • Korporacija. Korporacijos priklauso akcininkams, kurie yra apsaugoti nuo asmeninės atsakomybės už korporacijos skolas. Paprastai korporacijos yra atskiri subjektai mokesčių tikslais, nors galite pasirinkti tapti S korporacija. Naudojant S korporaciją, pelnas ir nuostoliai pereina akcininkams.
  • Partnerystė. Du ar daugiau žmonių gali sutikti vykdyti verslą kaip partneriai. Jie yra asmeniškai atsakingi už bendrijos skolas ir kartu yra atsakingi. Pavyzdžiui, jei vienas partneris prisiima didžiulę skolą partnerystės vardu, kitas partneris taip pat yra atsakingas už tai. Pelnas ir nuostoliai pereina partneriams.
Pradėkite savo rinkodaros verslą 8 žingsnis
Pradėkite savo rinkodaros verslą 8 žingsnis

Žingsnis 3. Sudarykite savo įstatus

Jei turite mažą individualią įmonę, jums tikriausiai nereikia taisyklių, kaip valdyti verslą, sąrašo. Tačiau, jei turite korporaciją, jūsų valstybė gali pareikalauti, kad rengtumėte įstatus. Nors jums nereikia jų pateikti, tikriausiai turite juos laikyti pagrindinėje verslo vietoje.

  • Jei sukūrėte partnerystę, turėtumėte pasirašyti partnerystės sutartį su visais kitais partneriais.
  • Valstybė gali reikalauti, kad LLC sudarytų veiklos sutartį.
Pradėkite savo rinkodaros verslą 9 žingsnis
Pradėkite savo rinkodaros verslą 9 žingsnis

Žingsnis 4. Suformuokite savo verslą su valstybe

Kai kurios verslo struktūros turi būti sukurtos gavus jūsų valstybės leidimą. Pavyzdžiui, norėdami suformuoti korporaciją, turėsite pateikti savo valstybei įstatus. Norėdami sudaryti LLC, taip pat turėsite pateikti organizacijos įstatus.

  • Turėtumėte patikrinti savo valstybės valstybės sekretoriaus svetainę. Jie turėtų atsispausdinti užpildyti tuščias formas, kurias galite naudoti.
  • Paprastai individualiems verslininkams ir bendrijoms nereikia pateikti dokumentų valstybei.
Pradėkite savo rinkodaros verslą 10 žingsnis
Pradėkite savo rinkodaros verslą 10 žingsnis

Žingsnis 5. Gaukite reikiamus leidimus ir licencijas

Prieš pradėdami veiklą, jūsų rinkodaros verslui gali prireikti jūsų valstybės ir vietos valdžios institucijų licencijų ar leidimų. Turėtumėte naudoti įrankį SBA svetainėje, kad sužinotumėte, kokios licencijos jums reikalingos jūsų valstybei:

Jums taip pat gali tekti pateikti fiktyvų įmonės pavadinimą, jei norite naudoti prekės pavadinimą, kuris skiriasi nuo jūsų vardo arba skiriasi nuo pavadinimų, įtrauktų į jūsų bylas valstybėje

Pradėkite savo rinkodaros verslą 11 žingsnis
Pradėkite savo rinkodaros verslą 11 žingsnis

Žingsnis 6. Pagalvokite apie biuro patalpų nuomą

Kai kurie žmonės valdo virtualius biurus iš savo namų. Tačiau turėtumėte apsvarstyti galimybę išsinuomoti biurą. Jei nuomojatės patalpas, galite pakviesti klientus pas jus į darbą. Taip pat galite glaudžiai bendradarbiauti su kitais darbuotojais, o tai padeda kurti bendrą kultūrą.

Nepamirškite per daug neišleisti erdvei. Verčiau peržiūrėkite savo verslo planą ir nustatykite, kiek galite išleisti biurui

3 dalis iš 3: Klientų paieška

Pradėkite savo rinkodaros verslą 12 žingsnis
Pradėkite savo rinkodaros verslą 12 žingsnis

Žingsnis 1. Sukurkite svetainę

Žmonės perka verslo paslaugas internetu, todėl jums reikia svetainės. Jei neturite daug pinigų, tuomet galite patys sukurti pagrindinę svetainę; tačiau, jei bandote parduoti svetainės dizainą kaip savo rinkodaros dalį, jūsų svetainė turi būti aukščiausio lygio.

Pradėkite savo rinkodaros verslą 13 žingsnis
Pradėkite savo rinkodaros verslą 13 žingsnis

Žingsnis 2. Spausdinkite rinkodaros medžiagą

Norite, kad potencialiems klientams būtų pateikta įvairi spausdinta medžiaga. Bent jau turėtumėte įsigyti vizitines korteles. Taip pat galbūt norėsite sukurti skrajutę, kurią galėtumėte išsiųsti paštu arba kaip el. Laiško priedą.

Pradėkite savo rinkodaros verslą 14 žingsnis
Pradėkite savo rinkodaros verslą 14 žingsnis

Žingsnis 3. Sudarykite portfelį

Geriausias būdas parduoti savo paslaugas yra parodyti potencialiems klientams praeityje atliktą rinkodaros darbą. Galite parodyti klientui savo darbo pavyzdžius spausdintomis kopijomis, taip pat turėtumėte jį paskelbti internete. Priklausomai nuo jūsų rinkodaros verslo, galbūt norėsite įtraukti klientų atsiliepimus ir rinkodaros efektyvumo atvejų analizę.

  • Turėdami fizinį portfelį, įtraukite bent aštuonis elementus. Stipriausias kūrinys turi būti pirmas, o antras stipriausias - paskutinis. Tinkamai pažymėkite kiekvieną darbą, nurodydami jus samdantį klientą. Taip pat gaukite kliento leidimą naudoti savo portfelio darbą.
  • Į internetinį portfelį galite įtraukti daugiau, tačiau turite būti atsargūs, kad juos suskirstytumėte pagal kategorijas.
  • Atlikdami daugiau projektų nepamirškite pridėti prie savo portfelio. Aplankas visada turėtų atspindėti geriausią jūsų atliktą darbą.
Pradėkite savo rinkodaros verslą 15 žingsnis
Pradėkite savo rinkodaros verslą 15 žingsnis

Žingsnis 4. Pasikalbėkite su draugais

Galite pabandyti pritraukti klientų šalto skambučio įmonėms ir paklausti, ar jiems reikia paslaugų; tačiau efektyviausias būdas susirasti verslą gali būti pokalbis su pažįstamais žmonėmis. Paklauskite jų, ar jie žino ką nors, kam reikia rinkodaros paslaugų.

Pradėkite savo rinkodaros verslą 16 žingsnis
Pradėkite savo rinkodaros verslą 16 žingsnis

5 žingsnis. Prisijunkite prie organizacijų

Prisijungimas prie rinkodaros organizacijos yra puikus būdas išplėsti savo kontaktų tinklą ir taip pat gauti prieigą prie pramonės informacijos. Pavyzdžiui, apsvarstykite galimybę prisijungti prie bet kurios iš šių organizacijų:

  • Amerikos rinkodaros asociacija
  • Interneto rinkodaros asociacija
  • Profesinių paslaugų rinkodaros draugija
Pradėkite savo rinkodaros verslą 17 žingsnis
Pradėkite savo rinkodaros verslą 17 žingsnis

Žingsnis 6. Siūlykite įvairias paslaugas

Pradėdami, norite, kad jūsų paslaugos būtų patrauklios daugeliui žmonių. Atitinkamai turėtumėte pasiruošti siūlyti paslaugas, kurias gali sau leisti įvairaus biudžeto įmonės.

Pagalvokite apie nemokamos informacijos pasiūlymą savo svetainėje. Pavyzdžiui, galite įtraukti pamoką, kaip atlikti pagrindinę el. Pašto rinkodarą. Tai geras būdas parodyti klientui (nemokamai) savo žinias. Jei jiems patinka tai, ką jie mato, jie gali susisiekti su jumis dėl apmokamo darbo

Pradėkite savo rinkodaros verslą 18 žingsnis
Pradėkite savo rinkodaros verslą 18 žingsnis

Žingsnis 7. Tinklaraštis apie rinkodarą

Geras būdas padidinti savo matomumą yra svečių tinklaraštis apie rinkodarą. Skaitydami viską, ką galite rasti apie rinkodarą, turėjote nustatyti savo srities tinklaraščius. Dabar kreipkitės į tinklaraščio savininką su rašymo pavyzdžiu ir paklauskite, ar galėtumėte prisidėti prie vieno ar dviejų įrašų.

Į eilutę visada įtraukite savo įmonės pavadinimą ir pageidautina nuorodą į savo svetainę

Pradėkite savo rinkodaros verslą 19 žingsnis
Pradėkite savo rinkodaros verslą 19 žingsnis

Žingsnis 8. Pasamdykite pagalbą

Augant gali tekti samdyti žmones. Bent jau iš pradžių turėtumėte rimtai apsvarstyti galimybę samdyti laisvai samdomus darbuotojus. Taip pat pabandykite užmegzti ilgalaikius santykius su laisvai samdomais vertėjais, kai rasite patikimų žmonių.

Paprastai laisvai samdomi vertėjai yra brangesni nei įprasti darbuotojai, todėl matydami poreikį turėtumėte apsvarstyti galimybę samdyti žmogų visą darbo dieną

Rekomenduojamas: