4 būdai, kaip įvertinti įmonės augimą

Turinys:

4 būdai, kaip įvertinti įmonės augimą
4 būdai, kaip įvertinti įmonės augimą

Video: 4 būdai, kaip įvertinti įmonės augimą

Video: 4 būdai, kaip įvertinti įmonės augimą
Video: 5 būdai googlinti greičiau ir patogiau 2024, Kovas
Anonim

Įmonės augimo matavimas yra būtinas, jei norite nustatyti bet kurios įmonės, įskaitant savo, sėkmę. Yra keletas būdų, kaip galite įvertinti įmonės augimą, ir nėra „geriausio būdo“tai padaryti. Norėdami gauti tikslius rezultatus, turite įgyvendinti nuoseklius metodus, kurie įvertina visas įmonės sritis - nuo vidinių veiksnių iki išorinių. Jei norite įvertinti įmonės augimą, apsvarstykite šiuos veiksmus

Žingsniai

1 metodas iš 4: augimo tikslų nustatymas

Įmonės augimo matavimas 1 žingsnis
Įmonės augimo matavimas 1 žingsnis

1 žingsnis. Išdėstykite įmonės tikslus, kad galėtumėte nustatyti pažangą

Jei turite užsibrėžtų tikslų, turite ne tik ko siekti, bet ir turite su kuo palyginti. Nustatydami savo įmonės tikslus, nesiruoškite žlugti. Būkite realistiški, ką galite pasiekti, kad galėtumėte sėkmingai tai pasiekti. Taip pat nesumažinkite savo lūkesčių, kad galėtumėte lengvai pasiekti savo tikslus. Nustatykite tikslus, kurie yra realūs ir sudėtingi.

  • Tikslai gali apimti tokius tikslus kaip rinkos dalies didinimas arba daugiau klientų išlaikymas.
  • Apsvarstykite galimybę suskirstyti savo tikslus į trumpalaikius ir ilgalaikius tikslus, atitinkamai nurodančius tikslus, kuriuos galima pasiekti per metus, ir tuos, kurie pasiekiami per vienerius metus.
  • Geras būdas patikrinti savo tikslus yra pasiekti, kad jie atitiktų akronimą SMART (specifinis, išmatuojamas, pasiekiamas, realistiškas, ribotas).

EKSPERTŲ PATARIMAS

Image
Image

Džekas Herrickas

„wikiH“įkūrėjas Jackas Herrickas yra amerikiečių verslininkas ir „wiki“entuziastas. Jo verslumo projektai apima „wikiHow“, „eHow“, „Luminescent Technologies“ir „BigTray“. 2005 m. Sausio mėn. Herrickas pradėjo kurti „wikiHow“"

Jack Herrick
Jack Herrick

Jack Herrick

Founder of wikiHow

Jack Herrick, founder of wikiHow, adds:

“The most important thing when you’re measuring growth metrics is to measure them consistently and accurately, and to not be persuaded that the numbers you’re seeing aren’t real.”

Įmonės augimo matavimas 2 žingsnis
Įmonės augimo matavimas 2 žingsnis

Žingsnis 2. Sudarykite verslo planą, kad nenutrūktumėte

Jūsų verslo planas turėtų atspindėti jūsų įmonei keliamus tikslus, taip pat metodus, kuriuos ketinate taikyti siekdami jų pasiekti. Matuojant įmonės augimą, jūs ne tik patikrinsite savo verslo planą, kad pamatytumėte, ar pavyko pasiekti tikslus, bet ir patvirtinsite, kad sėkmingai įvykdėte savo verslui nustatytą planą.

Jei reikia, sudarykite papildomus metodus, kaip išmatuoti pasirinktus augimo kintamuosius. Šie vadinamieji pagrindiniai veiklos rodikliai (KPI) gali būti matavimai, paimti iš finansinių ataskaitų, pardavimo duomenų ar kitų šaltinių, kurie, jūsų manymu, yra būtini įmonės augimui įvertinti

Įmonės augimo priemonė 3 žingsnis
Įmonės augimo priemonė 3 žingsnis

Žingsnis 3. Išsinuomokite išorinį šaltinį, kuris padėtų įvertinti įmonės augimą

Ši išorinė paslauga ateis ir įvertins jūsų dabartinę veiklą. Jei išorės konsultantas pažvelgs į jūsų organizaciją, tai suteiks jums naują perspektyvą, kuri padės nustatyti problemas, kurių galbūt praleidote. Konsultantai yra ypač naudingi naudojant apskaitą ar statistinę analizę konkrečios verslo metrikos augimui matuoti.

Atminkite, kad net ir atlikus geriausią statistinę analizę kartais nepastebimos pagrindinės valdymo problemos, kurias gali išspręsti tik įmonės vadovybė

Įmonės augimo matas 4 žingsnis
Įmonės augimo matas 4 žingsnis

Žingsnis 4. Palyginkite savo įmonę su konkurentais

Augimas yra svarbus jūsų įmonėje, tačiau augimo įvertinimas, palyginti su konkuruojančiomis įmonėmis, lemia jūsų sėkmę pramonėje. Jei pagerinsite savo reputaciją rinkoje, galiausiai pritrauksite daugiau klientų ir padidinsite įmonės augimą.

  • Jei jūsų konkurentai yra viešai parduodamos įmonės, jums reikalingus skaičius galėsite rasti jų metinėse ataskaitose, kurios pagal įstatymą turi būti paskelbtos jų svetainėse.
  • Galbūt jums pavyks rasti tai, ko jums reikia spaudos pranešimuose, prekybos leidiniuose ar žiniasklaidoje apie savo konkurentus.
  • Skaičiuodami našumo koeficientus, būtinai palyginkite juos su pramonės vidurkiais, jei pavyks juos rasti. Pabandykite ieškoti savo pramonės tyrimų internete.

2 metodas iš 4: veiklos augimo matavimas

Įmonės augimo matavimas 5 žingsnis
Įmonės augimo matavimas 5 žingsnis

1 žingsnis. Įvertinkite savo klientų bazę ir nustatykite, ar tai padidėjo

Jūs ne tik ieškote daugiau klientų, bet ir turėtumėte matyti geresnės kokybės klientus. Jūsų klientų bazė turėtų atnešti daugiau pelno. Tai reiškia, kad siekiate įgyti pakartotinių klientų ir ugdyti klientų lojalumą.

  • Kliento vertė dažnai matuojama kaip kliento gyvenimo vertė (CLV). Šis skaičius apskaičiuojamas dauginant vidutinę pardavimo vertę iš pakartotinių operacijų skaičiaus ir tada padauginus iš bendros kiekvieno kliento išlaikymo trukmės.
  • CLV skaičiavimo rezultatas turėtų būti reguliariai registruojamas, o įmonės turėtų stengtis dažnai jį padidinti.
  • Tai galima išmatuoti atliekant klientų apklausas, pirkimo analizę arba nedelsiant pateikiant atsiliepimus („ar pirmą kartą apsiperkate pas mus?“). Šiems kintamiesiems matuoti reikia įdiegti sistemas.
Įmonės augimo matas 6 žingsnis
Įmonės augimo matas 6 žingsnis

2 žingsnis. Apskaičiuokite pajamų augimą

Pajamų augimas yra vienas iš paprasčiausių būdų įvertinti įmonės augimą per tam tikrą laikotarpį. Paprastai augimas matuojamas naudojant sudėtinį metinį augimo tempą (CAGR). Šis skaičiavimas ypač naudingas apibendrinant augimą ilgesniais laikotarpiais, pvz., 5, 10 ar 20 metų.

  • CAGR lygtis yra tokia: CAGR = galutinė vertė, padalyta iš pradinės vertės laiko 1 iš laikotarpių skaičiaus, atėmus 1 arba (FV/SV) 1/n-1.
  • Pradinė vertė čia būtų pajamos per pirmuosius skaičiuojamo diapazono metus, o galutinė vertė - pajamos paskutiniais metais.
  • Norėdami išsamiau paaiškinti, kaip apskaičiuoti CAGR, žr., Kaip apskaičiuoti sudėtinį metinį augimo tempą.
Įmonės augimo matas 7 žingsnis
Įmonės augimo matas 7 žingsnis

Žingsnis 3. Apskaičiuokite darbo jėgos augimą

Stebėkite naujus metus samdomus darbuotojus ir palyginkite juos su ankstesniais metais. Besiplečianti auganti įmonė turėtų ir toliau samdyti naujus darbuotojus. Šį skaičių taip pat galite išreikšti procentais, naujų darbuotojų skaičių per metus padalydami iš bendro darbuotojų skaičiaus tų metų pradžioje.

Įmonės augimo priemonė 8 žingsnis
Įmonės augimo priemonė 8 žingsnis

Žingsnis 4. Raskite savo rinkos dalies augimą

Rinkos dalis yra įmonės dalis visos jų pramonės šakos vertės. Jis apskaičiuojamas dalijant visas įmonės pajamas iš visų pramonės pajamų per tam tikrą laikotarpį iš įmonės pajamų per tą patį laikotarpį. Šis laikotarpis gali būti ketvirtis, metai ar keli metai.

  • Augimą galima nustatyti apskaičiuojant įmonės rinkos dalį keliais skirtingais laikotarpiais ir ieškant augimo ar susitraukimo tos bendrovės rinkos dalyje.
  • Pvz., Jei tyrinėjate įmonę 1 milijardo dolerių rinkoje ir 2014 m. Jos pajamos siekė 150 mln. USD (15 proc. Rinkos), o 2015 m. - 170 mln. USD (17 proc. Rinkos), jų rinkos dalis padidėjo 2 procentų per praėjusius metus.

3 iš 4 metodas: vertės augimo apskaičiavimas

Įmonės augimo matas 9 žingsnis
Įmonės augimo matas 9 žingsnis

Žingsnis 1. Apskaičiuokite įmonės buhalterinę vertę

Įmonės buhalterinė vertė yra skirtumas tarp įmonės turto ir įsipareigojimų. Paprasčiau tariant, tai atspindi viso įmonės turto grynąją vertę arba tai, už ką bendrovė galėtų save parduoti, jei būtų priversta greitai likviduoti.

Norėdami apskaičiuoti buhalterinę vertę: sudėkite įmonės turtą, įskaitant trumpalaikį turtą, ilgalaikį turtą ir įsiskolinimus bendrovei, tada atimkite įsipareigojimus, pvz., Nesumokėtas sąskaitas ir nesumokėtas paskolas

Įmonės augimo matas 10 žingsnis
Įmonės augimo matas 10 žingsnis

2 žingsnis. Išmatuokite rinkos kapitalizaciją

Viešai prekiaujančioms bendrovėms (bendrovėms, kurios parduoda akcijas visuomenei), rinkos kapitalizacija (rinkos viršutinė riba) yra visos bendrovės neapmokėtų akcijų vertės matas. Jis apskaičiuojamas dauginant dabartinę akcijų kainą iš bendro neapmokėtų akcijų skaičiaus. Rinkos viršutinė riba dažnai naudojama vertinant įmonės augimą laikui bėgant ir yra labiausiai paplitęs įmonės dydžio rodiklis, kurį naudoja finansų specialistai.

  • Rinkos viršutinei ribai apskaičiuoti reikalingą informaciją galima rasti bendrovės metinėje ataskaitoje ir bet kurioje akcijų prekybos ar akcijų rinkos naujienų svetainėje.
  • Norėdami sužinoti daugiau apie rinkos viršutinę ribą, skaitykite įmonės rinkos vertės apskaičiavimą.
Įmonės augimo priemonė 11 žingsnis
Įmonės augimo priemonė 11 žingsnis

Žingsnis 3. Raskite pinigų srautų augimą

Pinigų srautai parodo, kiek įmonė uždirba realių pinigų. Juos dažnai naudoja finansų specialistai, norėdami nustatyti įmonės vertę. Tai daroma atliekant diskontuotų pinigų srautų analizės procesą, kurio metu būsimi pinigų srautai ekstrapoliuojami siekiant nustatyti įmonės vertę. Išmatuokite dabartinius pinigų srautus pagal ankstesnius pinigų srautus, kad nustatytumėte, ar verslas išlieka mokus.

  • Diskontuotų pinigų srautų analizė apima ateities laisvų pinigų srautų planavimą investicijoms ar įmonei. Tada šie pinigų srautai „diskontuojami“iki dabarties taikant nustatytą diskonto normą. Ši diskonto norma atspindi pinigų laiko vertę (atspindi mintį, kad pinigų suma šiandien yra verta daugiau nei ta pati pinigų suma ateityje).
  • Tada diskontuoti pinigų srautai lyginami su dabartine investicijos kaina, kad būtų galima nustatyti, ar ta investicija yra gera, ar ne.
Įmonės augimo matavimas 12 žingsnis
Įmonės augimo matavimas 12 žingsnis

Žingsnis 4. Apskaičiuokite kainos ir uždarbio (PE) santykį

Viešai parduodamai bendrovei PE koeficientas yra priemoka, mokama už bendrovės akcijas. Tai yra, tai yra dabartinė akcijų kaina, padalyta iš vidutinio uždarbio už akciją per pastaruosius dvylika mėnesių. Aukštas šio skaičiavimo rezultatas reiškia, kad investuotojai tikisi, kad ateityje įmonės vertė padidės. Priešingai, maža vertė gali reikšti mažesnius arba neigiamus augimo lūkesčius.

Norėdami sužinoti daugiau apie PE koeficiento apskaičiavimą, skaitykite, kaip apskaičiuoti PE santykį

4 metodas iš 4: efektyvumo patobulinimų matavimas

Įmonės augimo priemonė 13 žingsnis
Įmonės augimo priemonė 13 žingsnis

1 žingsnis. Apskaičiuokite bendrosios maržos augimą

Bendrasis pelnas yra tiesiog skirtumas tarp įmonės pajamų ir parduotų prekių savikainos (arba teikiamų paslaugų kainos). Tai rodo, kaip efektyviai įmonė paverčia žaliavas į gatavus produktus.

Ieškokite šios metrikos, kuri laikui bėgant pagerėtų, nes įmonė supaprastina savo gamybos procesą

Įmonės augimo priemonė 14 žingsnis
Įmonės augimo priemonė 14 žingsnis

Žingsnis 2. Raskite pelno augimą

Grynasis pelnas, dar vadinamas grynosiomis pajamomis arba tiesiog pelnu, yra įmonės „esmė“. Jis matuoja įmonės pajamas, atėmus visas pajamas ir mokesčius iš pajamų. Tada pelnas naudojamas dividendams išmokėti arba reinvestuojamas į įmonę. Pelnas, kaip ir pajamos, dažnai matuojamas naudojant sudėtinį metinį augimo tempą (CAGR). Tai leidžia įmonėms parodyti vidutinį pelno augimą laikui bėgant, o ne sutelkti dėmesį į atskirus metus.

Norėdami apskaičiuoti pelno CAGR, žr. CAGR apskaičiavimas

Įmonės augimo matas 15 žingsnis
Įmonės augimo matas 15 žingsnis

3 žingsnis. Įvertinkite savo darbuotojus ir apsvarstykite jų verslo augimo lygį

Palyginkite darbuotojų skaičių, apyvartą ir našumą ir nustatykite, ar šiose srityse padėtis pagerėjo. Įvertinkite, ar padidėjus darbo jėgai padidėjo darbo našumas. Tai gali būti taikoma bet kuriam skyriui.

Pavyzdžiui, pardavimo našumas apskaičiuojamas kaip įmonės pajamos, padalytos iš pardavėjų skaičiaus

Įmonės augimo priemonė 16 žingsnis
Įmonės augimo priemonė 16 žingsnis

4 žingsnis. Išanalizuokite klientų įsigijimo kainos pokyčius

Kliento įsigijimo kaina nustato, kiek turite išleisti rinkodarai ir pardavimams, kad uždirbtumėte naujo kliento verslą. Tai nustatoma padalijus šias išlaidas (pardavimus ir rinkodarą) iš naujų klientų skaičiaus per tam tikrą laikotarpį.

Šių išlaidų sumažinimas yra įrodymas, kad kuriate pripažintą prekės ženklą. Tai taip pat gali parodyti, ar per daug išleidžiate pardavimams ir rinkodarai (jei papildomos išlaidos šiose srityse nepadeda panašiai padidinti naujų klientų)

Rekomenduojamas: