Kadangi automobilių draudimas reikalingas vairuoti daugumoje vietų, o vairavimas ir toliau populiarėja, automobilių draudimo bendrovių paklausa ir toliau didėja. Jei galite sugalvoti investicinį kapitalą ir norite užsidirbti pinigų siūlydami paslaugą, atitinkančią teisinius reikalavimus, keliamus visiems vairuojantiems, automobilių draudimo bendrovės įkūrimas jums gali būti tinkamas.
Žingsniai
1 dalis iš 2: Galimybė parduoti draudimą
Žingsnis 1. Gaukite savo valstybės turto ir nelaimingų atsitikimų draudimo licenciją
Ši licencija leidžia teisėtai parduoti automobilio draudimą toje valstybėje, kurioje tikitės vykdyti savo verslą, ir užtikrina, kad turite tam reikalingų žinių ir įgūdžių.
- Dalyvaukite išankstinio licencijavimo kursuose. Tikėtina, kad turėsite lankyti kursus, apimančius tiek draudimą, tiek etiką. Šie kursai bus skirti valstybei, kurioje tikitės gauti licenciją. Dauguma jų yra prieinamos internete ir gali būti baigtos jūsų tempu, tačiau už jas reikia mokėti.
- Laikykite valstybės administruojamą egzaminą. Tai reikalinga norint gauti draudimo licenciją daugelyje valstijų.
- Sužinokite, kokie reikalavimai keliami jūsų valstybei, iš jos draudimo departamento (kuris kartais pavadinamas įvairiais pavadinimais). Jie taip pat informuos jus apie finansinius ir kitus reikalavimus, susijusius su licencijavimu.
- Kai kurios valstijos leis jums perkelti licenciją iš vienos valstybės į kitą.
2 žingsnis. Sukurkite savo automobilio draudimo bendrovės verslo planą
Jūsų verslo plane turėtų būti nurodyta, kaip pritrauksite klientų, su kokiais draudimo vežėjais dirbsite ir kokios turėtų būti jūsų veiklos pradžios išlaidos, taip pat numatomos pajamos per pirmuosius kelerius veiklos metus. Žinoma, yra ir paprastesnių sprendimų.
- Pasirinkite konkrečią savo verslo vietą. Norėdami gauti draudimo licenciją, turite žinoti valstiją ar valstybes, kuriose ketinate veikti.
- Nustatykite tikrąjį miestą, kuriame taip pat rasite savo verslą. Tai padės pradėti svarstyti, ar perkate, nuomojatės ar statote biurą.
- Žinokite, kad pradėjus kurti savo verslą jūsų verslo plano specifika greičiausiai pasikeis.
- Viena iš būtinų draudimo bendrovės būtinybių yra galimybė nustatyti riziką, draudžiant savo klientus. (Didesnės įmonės, su kuriomis galite bendradarbiauti ar pirkti informaciją, turės geriausią prieigą prie šios rūšies informacijos ir pažangiausių technologijų, su kuriomis ji gaunama.)
Žingsnis 3. Būkite pasirengę pasiūlyti savo klientams kuo daugiau
Kuo daugiau politikos turite, tuo daugiau politikos variantų ir skirtingų kainų galite pasiūlyti savo klientams. Jūs netgi galite parduoti kitų didesnių draudimo paslaugų teikėjų siūlomą polisą.
- Būtinai pasiūlykite civilinės atsakomybės draudimą, draudimą nuo susidūrimo ir visapusišką draudimą, taip pat kelių automobilių draudimo polisus ir skėtinius polisus.
- Sumažinkite netikėtų netikėtumų patarimus dėl savo verslo plano iš teisininkų, buhalterių, viešųjų ryšių specialistų ir kitų verslo žmonių, kai tik galite tai padaryti.
- Užmegzkite tvirtus ryšius su kontaktais su kitais draudimo teikėjais ir vežėjais visuose pramonės lygiuose. Šie žmonės, su kuriais turėtumėte elgtis ir kaip profesionalūs bendraamžiai, ir kaip draugai, greičiausiai taps pagrindiniais informacijos keliais, jei ne oficialiais verslo partneriais.
- Tyrinėkite tai, kas prieinama savarankiškai. Susipažinkite su visais planais, kuriuos galėsite pasiūlyti (tiek atidarę, tiek augdami), taip pat su tuo, ką reikės jiems pasiūlyti. Kai kuriems iš jų reikės bendradarbiauti su kitomis draudimo įmonėmis.
- Kuo greičiau žinosite, su kuo reikia dirbti ir su kuo norėtumėte dirbti ateityje, tuo geriau galėsite užmegzti šiuos santykius.
4 žingsnis. Apsvarstykite galimybę įsigyti esamą automobilių draudimo agentūrą
Verslo įsigijimo pranašumai yra sutaupyti laiko, įgyti esamą klientų bazę ir išvengti pradinių išlaidų. Taip pat visada yra galimybių franšizuoti ar bendradarbiauti su sėkmingomis draudimo bendrovėmis.
- Pirkti ar pirkti esamą įmonę yra lengviau ir patikimiau nei pradėti savo verslą - iš dalies dėl to, kad verslo planas jau yra parengtas ir greičiausiai jau įgyvendintas.
- Sukurkite savo prekės ženklą, kad galėtumėte visiškai kontroliuoti savo draudimo bendrovę, pradedant nuo nulio.
- Pridėkite draudimo bendrovę prie savo verslo portfelio pirkdami franšizę arba bendradarbiaudami su įsteigta draudimo agentūra.
Žingsnis 5. Žinokite automobilio draudimo bendrovės įkūrimo išlaidas
Turite gerai įsivaizduoti, kiek kainuos įmonės įkūrimas ir veikimas. Nėra jokios etaloninės sumos, kurios reikia norint pradėti automobilių draudimo bendrovę. Jūsų verslo modelis, vieta, patirtis ir verslo partnerystė turės didelę įtaką šiam skaičiui.
- Su licencijavimu susijusios garantuotos išlaidos gali būti gana didelės - kai kuriose valstijose skaičiai gali siekti kelis šimtus tūkstančių dolerių. Nors galite visiškai licencijuoti savo įmonę už mažiau nei 100 000 USD, pripažinkite, kad tokios išlaidos kaip nuoma, jūsų atlyginimas ir kitos būtinos išlaidos gali greitai padidėti.
- Kreipkitės į Smulkiojo verslo administraciją (SBA), kad gautumėte informacijos apie tikėtinas išlaidas, kurias patirsite pradėdami verslą, ir pagalbos, kad gautumėte finansavimą.
2 dalis iš 2: Automobilių draudimo bendrovės įkūrimas ir veikimas
1 žingsnis. Užtikrinkite pakankamą finansavimą, kad jūsų verslas veiktų
Jei planuojate vadovauti savo automobilių draudimo bendrovei visą darbo dieną, greičiausiai turėsite užsitikrinti finansavimą. Tam, ko gero, reikės privačių investuotojų paskolos arba investicinio kapitalo, kad padengtumėte pradines ir pragyvenimo išlaidas, kol nepradėsite gauti pajamų.
- Nors bankai kartais nesiryžta siūlyti naujų verslo paskolų, SBA yra specialiai sukurta padėti pradėti ir valdyti mažas įmones.
- Pasiekite bet kokius asmeninius ryšius, kuriuos turite verslo pasaulyje. Privatūs investuotojai gali būti puikus investicinio kapitalo šaltinis.
- Kreipdamiesi dėl finansavimo, paruoškite kruopščiai paruoštą pasiūlymą. Jame turėtų būti išsami informacija, įskaitant visą reikalingą kapitalą, atlyginimą, kurį ketinate mokėti sau, ir kitas pradines išlaidas per pirmuosius kelerius metus. Tai padės potencialiems finansuotojams įvertinti riziką, susijusią su galimomis paskolomis ar investicijomis.
2 žingsnis. Įsigykite verslo liudijimą ir apsidrauskite pačiam verslui
Norėdami parduoti draudimą, turite užsiregistruoti mieste, kuriame esate linkęs verstis. Taip pat turite gauti verslo liudijimą iš miesto.
- Užpildykite visas būtinas paraiškas ir sumokėkite susijusius mokesčius. Nors mažai tikėtina, kad turėsite atlikti papildomus bandymus ar kursinius darbus, tikrai bus dokumentų ir būtinų mokėjimų.
- Jei ketinate samdyti darbuotojus arba tikitės įtraukti savo verslą, taip pat turėsite įsigyti agentūros licenciją.
Žingsnis 3. Dar kartą peržiūrėkite ir užbaigkite savo verslo planą
Dėl kitų jūsų ilgalaikio verslo plano aspektų reikės nustatyti klientus ir konkrečias pardavimo strategijas, kurios jiems patiks, samdyti kvalifikuotus darbuotojus ir nustatyti konkurentus.
- Kai pajusite, kad esate pasiruošęs eiti, tikriausiai yra dar keletas dalykų, kuriuos reikia padaryti.
- Įsitikinkite, kad įvykdėte visus teisinius reikalavimus ir apsaugojote save bei savo verslą.
- Įsigykite automobilio draudimo bendrovės atsakomybės ir turto draudimą, kad apsaugotumėte savo turtą stichinės nelaimės ar nelaimingo atsitikimo atveju ir apsaugotumėte nuo nuostolių, susijusių su ieškiniais.
- Užbaikite, kuriuos konkrečius draudimo polisus norite parduoti. Nors daug ką nulems šis punktas, galite suprasti, kad turite daugiau galimybių atskirti galimybes, nei manėte anksčiau.
- Dar kartą įsitikinkite, kad esate pasirengęs tiekti savo klientams kuo daugiau. Pavyzdžiui, apsvarstykite galimybę parduoti draudimą specialioms nišoms, tokioms kaip senovinių automobilių draudimas, motociklų draudimas ir RV draudimas.
Žingsnis 4. Rinkitės savo automobilio draudimo bendrovę
Turite sugebėti identifikuoti potencialius klientus ir su jais susisiekti. Reklama yra būtinybė, todėl verta kreiptis į pažįstamus žmones. Rinkodaros raktas yra nustatyti jūsų tikslinę rinką, atkreipti dėmesį į tai, kuo jūsų produktai yra unikalūs, ir sukurti strategiją, kaip pranešti apie priežastis, kodėl draudimas perkamas iš jūsų įmonės.
- Reklamuokitės vietiniuose leidiniuose, vairavimo mokyklose, DMV ir internete.
- Susisiekite su šeimos nariais, draugais, verslo partneriais ir kasdieniais pažįstamais, kad praneštumėte jiems apie savo naują verslą.
- Tiek pokalbiuose, tiek rinkodaros medžiagoje pabrėžkite potencialių klientų galimybes sutaupyti pinigų, pereidami prie jūsų įmonės siūlomo draudimo poliso.