Kaip parduoti mokyklos lėšų surinkimą (su nuotraukomis)

Turinys:

Kaip parduoti mokyklos lėšų surinkimą (su nuotraukomis)
Kaip parduoti mokyklos lėšų surinkimą (su nuotraukomis)

Video: Kaip parduoti mokyklos lėšų surinkimą (su nuotraukomis)

Video: Kaip parduoti mokyklos lėšų surinkimą (su nuotraukomis)
Video: Kaip surinkti stacionarų kompiuterį? Tutorial by Gretasweet [LT] 2024, Kovas
Anonim

Čia yra keletas naudingų patarimų, skirtų mokyklos lėšų rinkimui.

Žingsniai

1 dalis iš 5: Laikykitės taisyklių

Parduokite mokyklos lėšų rinkimui 1 žingsnis
Parduokite mokyklos lėšų rinkimui 1 žingsnis

Žingsnis 1. Perskaitykite lėšų rinkimo lūkesčių taisykles ir patarimus

Jei pateikiamos taisyklės, gerai jas perskaitykite ir supraskite, ko tikimasi. Jei nieko nesuprantate, paprašykite, kad netyčia neklystumėte ant pirštų.

2 dalis iš 5: Ieškokite žmonių, kuriems parduoti

Parduokite mokyklos lėšų rinkimui 5 žingsnis
Parduokite mokyklos lėšų rinkimui 5 žingsnis

1 žingsnis. Sudarykite draugų ir šeimos narių, kuriems galite parduoti, sąrašą

Sėkmingiau gausite pirkinių iš pažįstamų žmonių nei tų, kurių nesate. Daugeliu atvejų mokyklos neleidžia prašyti (parduoti nuo durų iki durų žmonėms, kuriuos jūs darote, o dažniausiai nežinote), nes kai kuriuose padaliniuose tai yra neteisėta ir nesaugu vaikams - taigi draugai, šeima ir žinomi, negąsdinantys kaimynai bus vienintelė jūsų galimybė.

Parduokite mokyklos lėšų rinkimui 6 žingsnis
Parduokite mokyklos lėšų rinkimui 6 žingsnis

Žingsnis 2. Prisiminkite, kam anksčiau aukojote (pvz., Labdaros pasivaikščiojimams) ir pirmiausia paklauskite jų

Dažnai šie žmonės duos pirmuosius, nes jie norės atsilyginti už jūsų gerumą. Tačiau tai gali atsiriboti, jei parduodate jiems per dažnai ir atrodote erzinantis. Iš anksto įvertinkite asmenį, kad pamatytumėte, ar jis yra tokio tipo, kurį erzina lėšų rinkėjai.

3 dalis iš 5: žinojimas, ką pasakyti

30469 4
30469 4

Žingsnis 1. Turėkite scenarijų

Daugumai žmonių sunku pasikalbėti su kitais, ypač nepažįstamais žmonėmis, gauti pinigų. Scenarijus gali padėti nuraminti nervus.

30469 5
30469 5

Žingsnis 2. Pridėkite anekdotų, kad potencialūs pirkėjai būtų suinteresuoti

Pvz., Jei auginate savo mokyklai, pasakykite tokius dalykus: „Be geresnių dalykų (mokyklos reikmenų/mokymo priemonių) pagalvokite, kiek žmonių turėsime dirbti„ McDonald's “!“

30469 6
30469 6

Žingsnis 3. Eik į širdį

Pasakykite tokius dalykus: „Su visais žmonėmis, dirbančiais„ McDonald's “, kas ras vaistų nuo vėžio (ar bet kokios kitos ligos/problemos)?“

30469 7
30469 7

Žingsnis 4. Visada būkite pasirengę paaiškinti kodėl

Žmonės nori žinoti, kur eina jų pinigai. Jie turi žinoti, kad tai nepatenka tiesiai į jūsų kišenę. „Mes renkame pinigus … nes …“.

4 dalis iš 5: Produkto reklamavimas

Parduokite mokyklos lėšų rinkimui 2 žingsnis
Parduokite mokyklos lėšų rinkimui 2 žingsnis

Žingsnis 1. Sužinokite kuo daugiau apie savo produktą

Klientai norės pirkti iš to, kas žino, kas yra produktas ir ką jis gali jiems padaryti.

Parduokite mokyklos lėšų rinkimui 3 žingsnis
Parduokite mokyklos lėšų rinkimui 3 žingsnis

Žingsnis 2. Turėkite omenyje, kad šie jūsų parduodami žmonės jums skiria tik šiek tiek dėmesio, todėl paskubėkite

Jei nesulauksite jų susidomėjimo per pirmąsias dešimt savo žaidimo sekundžių, jie greičiausiai nesitęs. Pasakykite kažką panašaus: "Sveiki! Parduodu _ savo mokyklai/[organizacijos pavadinimas] lėšų rinkimui. Man buvo įdomu, ar šiandien norėtumėte įsigyti _."

  • Pasakykite savo potencialiam klientui, kodėl parduodate savo produktą. Pavyzdžiui, surinkti pinigų savo mokyklai.

    Parduokite mokyklos lėšų rinkimui 8 žingsnis
    Parduokite mokyklos lėšų rinkimui 8 žingsnis
Parduokite mokyklos lėšų rinkimui 9 žingsnis
Parduokite mokyklos lėšų rinkimui 9 žingsnis

3 žingsnis. Pabrėžkite savo gaminio ypatybes

Parduokite mokyklos lėšų rinkimui 10 žingsnis
Parduokite mokyklos lėšų rinkimui 10 žingsnis

Žingsnis 4. Neminėkite jokių parduodamo produkto trūkumų

Parduokite mokyklos lėšų rinkimui 11 žingsnis
Parduokite mokyklos lėšų rinkimui 11 žingsnis

Žingsnis 5. Visada pabrėžkite priežastį

Tai tiek pat motyvacijos žmonėms pirkti, kiek pats produktas, kartais net labiau. Nepamirškite pasakyti, už ką renkate pinigus, ir turėkite kuo daugiau (jei ne daugiau) informacijos apie priežastį ir produktą. Naudokite specifiką. Nesakykite tik „šie pinigai skirti mokyklos žygio grupei“, bet „taip žygiuojanti grupė gali turėti naujas uniformas, nes mūsų dabartinėms yra x metų“.

Parduokite mokyklos lėšų rinkimui 12 žingsnis
Parduokite mokyklos lėšų rinkimui 12 žingsnis

6. Niekada nesiūlykite atiduoti daikto nemokamai

Pirkėjas su juo pakils ir jūs prarasite klientą.

Pardavimas mokyklos lėšų rinkimui 13 žingsnis
Pardavimas mokyklos lėšų rinkimui 13 žingsnis

Žingsnis 7. Nesielkite taip, lyg būtumėte daug pardavę, net jei verslas sekasi gerai

Norite, kad žmonės pagalvotų, jog jums to tikrai reikia.

5 dalis iš 5: Būkite draugiški ir paslaugūs

Parduokite mokyklos lėšų rinkimui 4 žingsnis
Parduokite mokyklos lėšų rinkimui 4 žingsnis

Žingsnis 1. Šypsokitės, kol kalbate su jais

Parduokite mokyklos lėšų rinkimui 7 žingsnis
Parduokite mokyklos lėšų rinkimui 7 žingsnis

Žingsnis 2. Kalbėkite apie asmenį ir produktą

Nepamirškite užduoti jiems klausimų apie save, remdamiesi tuo, ką žinote apie juos, pvz., Kaip sekasi jų šeimai.

Niekada neprašykite jokios asmeninės informacijos. Tai gali įžeisti klientą

Parduokite mokyklos lėšų rinkimui 14 žingsnis
Parduokite mokyklos lėšų rinkimui 14 žingsnis

3 veiksmas. Jei jie klausia, kada gaminys atvyks, įsitikinkite, kad esate pasirengęs jiems tai pasakyti

Tvarkaraščio nežinojimas atrodo neprofesionalus ir žmonės rečiau pirks.

30469 18
30469 18

Žingsnis 4. Naudokitės sveiku protu

Jei akivaizdu, kad kažkas užsiėmęs, pasiūlykite grįžti kitu laiku. Arba, jei tikrai nenorite, sutrumpinkite scenarijų, kad galėtumėte greičiau išeiti.

30469 19
30469 19

Žingsnis 5. Pasakykite ačiū

Padarykite tai, net jei potencialus pirkėjas neperka produkto arba ima mažiau, nei tikėjotės.

Patarimai

  • Užmegzkite akių kontaktą su klientu.
  • Būkite mandagūs! Turėk manierų! Pasakykite „taip, ponia“ir „ne, pone“ir panašiai. Pasakykite ačiū, kad įsigijote produktą, ir jums bus malonu juos vėl pamatyti.
  • Paprašykite vieno ar dviejų žmonių paskleisti žinią ir būsite nustebinti, kiek žmonių kalbės apie tai, kad iš tikrųjų perka iš jūsų.
  • Neimkite per daug „ne ačiū“. Kai kurie žmonės tiesiog negali sau to leisti.
  • Neverskite žmonių pirkti jūsų produkto.
  • Būtinai paklauskite šeimos narių ir draugų, o jei jie sako „ne“, nenusiminkite ir neleiskite klientui pamatyti jūsų liūdesio.
  • Būkite panašus į verslą ir noriai, bet ne per daug oficialus: atminkite, kad tai tik lėšų rinkimas.
  • Daryk ne Pasakykite tokius žodžius kaip „pirkti, parduoti, rinkti lėšas“, o ne „Ar norėtumėte man padėti įgyvendinant projektą?“Kai jie paklaus, koks tai projektas, paduokite jiems brošiūrą ir paaiškinkite, kam ir kur skirti pinigai.
  • Jei jūsų tėvai dirba, paprašykite jų atnešti į darbą produktus ir juos parduoti.

Įspėjimai

  • Nesakykite: „Parduodu daiktus. Norite šiek tiek?“Sužinokite, ką iš tikrųjų parduodate! Žmonės pagalvos: "Oi! Jam/jai tai tikrai rūpi! Turėčiau rimtai į tai žiūrėti ir ką nors nusipirkti!"
  • Vidurdienį/naktį visada eikite gerai apšviestose vietose. Galite apsvarstyti galimybę pastatyti stendą, o ne eiti nuo durų iki durų.
  • Nepriimkite „ne“asmeniškai! Taip pat nenusiminkite ir neverkite, nes tai atgrasys juos kada nors pirkti iš jūsų.
  • Jei jūsų produktas yra šiek tiek brangus, neparduokite jo, tiesiog pasakykite savo instruktoriui, kad jo per daug, ir jis turėtų sumažinti kainą arba pakeisti produktą.
  • Nebūk per daug konkurencingas! Tai tik lėšų rinkimas. Atsipalaiduok ir mėgaukis.

Rekomenduojamas: