Čia yra keletas naudingų patarimų, skirtų mokyklos lėšų rinkimui.
Žingsniai
1 dalis iš 5: Laikykitės taisyklių
Žingsnis 1. Perskaitykite lėšų rinkimo lūkesčių taisykles ir patarimus
Jei pateikiamos taisyklės, gerai jas perskaitykite ir supraskite, ko tikimasi. Jei nieko nesuprantate, paprašykite, kad netyčia neklystumėte ant pirštų.
2 dalis iš 5: Ieškokite žmonių, kuriems parduoti
1 žingsnis. Sudarykite draugų ir šeimos narių, kuriems galite parduoti, sąrašą
Sėkmingiau gausite pirkinių iš pažįstamų žmonių nei tų, kurių nesate. Daugeliu atvejų mokyklos neleidžia prašyti (parduoti nuo durų iki durų žmonėms, kuriuos jūs darote, o dažniausiai nežinote), nes kai kuriuose padaliniuose tai yra neteisėta ir nesaugu vaikams - taigi draugai, šeima ir žinomi, negąsdinantys kaimynai bus vienintelė jūsų galimybė.
Žingsnis 2. Prisiminkite, kam anksčiau aukojote (pvz., Labdaros pasivaikščiojimams) ir pirmiausia paklauskite jų
Dažnai šie žmonės duos pirmuosius, nes jie norės atsilyginti už jūsų gerumą. Tačiau tai gali atsiriboti, jei parduodate jiems per dažnai ir atrodote erzinantis. Iš anksto įvertinkite asmenį, kad pamatytumėte, ar jis yra tokio tipo, kurį erzina lėšų rinkėjai.
3 dalis iš 5: žinojimas, ką pasakyti
Žingsnis 1. Turėkite scenarijų
Daugumai žmonių sunku pasikalbėti su kitais, ypač nepažįstamais žmonėmis, gauti pinigų. Scenarijus gali padėti nuraminti nervus.
Žingsnis 2. Pridėkite anekdotų, kad potencialūs pirkėjai būtų suinteresuoti
Pvz., Jei auginate savo mokyklai, pasakykite tokius dalykus: „Be geresnių dalykų (mokyklos reikmenų/mokymo priemonių) pagalvokite, kiek žmonių turėsime dirbti„ McDonald's “!“
Žingsnis 3. Eik į širdį
Pasakykite tokius dalykus: „Su visais žmonėmis, dirbančiais„ McDonald's “, kas ras vaistų nuo vėžio (ar bet kokios kitos ligos/problemos)?“
Žingsnis 4. Visada būkite pasirengę paaiškinti kodėl
Žmonės nori žinoti, kur eina jų pinigai. Jie turi žinoti, kad tai nepatenka tiesiai į jūsų kišenę. „Mes renkame pinigus … nes …“.
4 dalis iš 5: Produkto reklamavimas
Žingsnis 1. Sužinokite kuo daugiau apie savo produktą
Klientai norės pirkti iš to, kas žino, kas yra produktas ir ką jis gali jiems padaryti.
Žingsnis 2. Turėkite omenyje, kad šie jūsų parduodami žmonės jums skiria tik šiek tiek dėmesio, todėl paskubėkite
Jei nesulauksite jų susidomėjimo per pirmąsias dešimt savo žaidimo sekundžių, jie greičiausiai nesitęs. Pasakykite kažką panašaus: "Sveiki! Parduodu _ savo mokyklai/[organizacijos pavadinimas] lėšų rinkimui. Man buvo įdomu, ar šiandien norėtumėte įsigyti _."
-
Pasakykite savo potencialiam klientui, kodėl parduodate savo produktą. Pavyzdžiui, surinkti pinigų savo mokyklai.
3 žingsnis. Pabrėžkite savo gaminio ypatybes
Žingsnis 4. Neminėkite jokių parduodamo produkto trūkumų
Žingsnis 5. Visada pabrėžkite priežastį
Tai tiek pat motyvacijos žmonėms pirkti, kiek pats produktas, kartais net labiau. Nepamirškite pasakyti, už ką renkate pinigus, ir turėkite kuo daugiau (jei ne daugiau) informacijos apie priežastį ir produktą. Naudokite specifiką. Nesakykite tik „šie pinigai skirti mokyklos žygio grupei“, bet „taip žygiuojanti grupė gali turėti naujas uniformas, nes mūsų dabartinėms yra x metų“.
6. Niekada nesiūlykite atiduoti daikto nemokamai
Pirkėjas su juo pakils ir jūs prarasite klientą.
Žingsnis 7. Nesielkite taip, lyg būtumėte daug pardavę, net jei verslas sekasi gerai
Norite, kad žmonės pagalvotų, jog jums to tikrai reikia.
5 dalis iš 5: Būkite draugiški ir paslaugūs
Žingsnis 1. Šypsokitės, kol kalbate su jais
Žingsnis 2. Kalbėkite apie asmenį ir produktą
Nepamirškite užduoti jiems klausimų apie save, remdamiesi tuo, ką žinote apie juos, pvz., Kaip sekasi jų šeimai.
Niekada neprašykite jokios asmeninės informacijos. Tai gali įžeisti klientą
3 veiksmas. Jei jie klausia, kada gaminys atvyks, įsitikinkite, kad esate pasirengęs jiems tai pasakyti
Tvarkaraščio nežinojimas atrodo neprofesionalus ir žmonės rečiau pirks.
Žingsnis 4. Naudokitės sveiku protu
Jei akivaizdu, kad kažkas užsiėmęs, pasiūlykite grįžti kitu laiku. Arba, jei tikrai nenorite, sutrumpinkite scenarijų, kad galėtumėte greičiau išeiti.
Žingsnis 5. Pasakykite ačiū
Padarykite tai, net jei potencialus pirkėjas neperka produkto arba ima mažiau, nei tikėjotės.
Patarimai
- Užmegzkite akių kontaktą su klientu.
- Būkite mandagūs! Turėk manierų! Pasakykite „taip, ponia“ir „ne, pone“ir panašiai. Pasakykite ačiū, kad įsigijote produktą, ir jums bus malonu juos vėl pamatyti.
- Paprašykite vieno ar dviejų žmonių paskleisti žinią ir būsite nustebinti, kiek žmonių kalbės apie tai, kad iš tikrųjų perka iš jūsų.
- Neimkite per daug „ne ačiū“. Kai kurie žmonės tiesiog negali sau to leisti.
- Neverskite žmonių pirkti jūsų produkto.
- Būtinai paklauskite šeimos narių ir draugų, o jei jie sako „ne“, nenusiminkite ir neleiskite klientui pamatyti jūsų liūdesio.
- Būkite panašus į verslą ir noriai, bet ne per daug oficialus: atminkite, kad tai tik lėšų rinkimas.
- Daryk ne Pasakykite tokius žodžius kaip „pirkti, parduoti, rinkti lėšas“, o ne „Ar norėtumėte man padėti įgyvendinant projektą?“Kai jie paklaus, koks tai projektas, paduokite jiems brošiūrą ir paaiškinkite, kam ir kur skirti pinigai.
- Jei jūsų tėvai dirba, paprašykite jų atnešti į darbą produktus ir juos parduoti.
Įspėjimai
- Nesakykite: „Parduodu daiktus. Norite šiek tiek?“Sužinokite, ką iš tikrųjų parduodate! Žmonės pagalvos: "Oi! Jam/jai tai tikrai rūpi! Turėčiau rimtai į tai žiūrėti ir ką nors nusipirkti!"
- Vidurdienį/naktį visada eikite gerai apšviestose vietose. Galite apsvarstyti galimybę pastatyti stendą, o ne eiti nuo durų iki durų.
- Nepriimkite „ne“asmeniškai! Taip pat nenusiminkite ir neverkite, nes tai atgrasys juos kada nors pirkti iš jūsų.
- Jei jūsų produktas yra šiek tiek brangus, neparduokite jo, tiesiog pasakykite savo instruktoriui, kad jo per daug, ir jis turėtų sumažinti kainą arba pakeisti produktą.
- Nebūk per daug konkurencingas! Tai tik lėšų rinkimas. Atsipalaiduok ir mėgaukis.