Kaip derėtis: 14 žingsnių (su nuotraukomis)

Turinys:

Kaip derėtis: 14 žingsnių (su nuotraukomis)
Kaip derėtis: 14 žingsnių (su nuotraukomis)

Video: Kaip derėtis: 14 žingsnių (su nuotraukomis)

Video: Kaip derėtis: 14 žingsnių (su nuotraukomis)
Video: Prieskoninių žolelių auginimo paslaptys: prižiūrėdami daugelis daro esminę klaidą 2024, Kovas
Anonim

Derybos yra įprasta gyvenimo dalis, ypač verslo pasaulyje. Tai gali būti bauginanti ir nepatogu, jei nesate įpratę, tačiau gera žinia yra ta, kad kiekvienas gali išmokti būti stiprus ir veiksmingas derybininkas. Jei nesate tikri, nuo ko pradėti, nesijaudinkite-šiame straipsnyje apžvelgsite viską, ką reikia žinoti, kad pradėtumėte derėtis ir gauti tai, ko norite (ar bent jau teisingo kompromiso).

Žingsniai

1 iš 2 metodas: numatyti derybų taktiką

Atsiskaitymas už akcijomis pagrįstą kompensaciją 12 veiksmas
Atsiskaitymas už akcijomis pagrįstą kompensaciją 12 veiksmas

Žingsnis 1. Nuspręskite savo lūžio tašką

Finansine prasme tai yra mažiausia suma arba pigiausia kaina, kurią sutiksite sudarydami sandorį. Nefinansiniu požiūriu tai yra „blogiausias scenarijus“, kurį norite priimti prieš pasitraukdami nuo derybų stalo. Nežinodamas savo lūžio taško, galite pritarti sandoriui, kuris neatitinka jūsų interesų.

Jei derybose atstovaujate kam nors kitam, iš anksto raštu gaukite kliento sutikimą dėl tikslinio sandorio. Priešingu atveju, kai derasi dėl sandorio ir jie nusprendžia, kad jiems tai vis dėlto nepatinka, tavo patikimumas yra tas, kuris patiria smūgį. Tinkamai pasiruošus, galima to išvengti

Skolos atleidimo sąskaita 10 žingsnis
Skolos atleidimo sąskaita 10 žingsnis

Žingsnis 2. Žinokite, ko esate verti

Ar sunku pasiūlyti tai, ką siūlote, ar keliolika rublių? Jei tai, ką turite, yra reta ar verta dėmesio, turite geresnę derybų poziciją. Kiek tau reikia kitos pusės? Jei jiems reikia jūsų daugiau nei jums reikia, turite geresnę padėtį ir galite sau leisti prašyti daugiau. Jei vis dėlto jums jų reikia labiau nei jiems, kaip galite sau suteikti pranašumą?

  • Pavyzdžiui, įkaitų derybininkas nesiūlo nieko ypatingo, o įkaitų jam reikia labiau nei pagrobėjui. Dėl šios priežasties būti įkaitų derybininku yra labai sunku. Siekdamas kompensuoti šiuos trūkumus, derybininkas turi sugebėti, kad mažos nuolaidos atrodytų didelės, ir emocinius pažadus paversti vertingais ginklais.
  • Kita vertus, retas brangakmenių pardavėjas turi tai, kas retai randama pasaulyje. Jai nereikia konkretaus žmogaus pinigų - tik didžiausios pinigų sumos, jei ji yra gera derybininkė -, tačiau žmonės nori jos ypatingo perlo. Tai suteikia jai puikias galimybes išgauti papildomos vertės iš žmonių, su kuriais ji derasi.
Pirkite parduodamus uždarymo namus 15 žingsnis
Pirkite parduodamus uždarymo namus 15 žingsnis

Žingsnis 3. Niekada nesijausk skubotas

Nenuvertinkite savo sugebėjimo derėtis dėl to, ko norite, tiesiog pralenkdami ką nors kitą. Jei turite kantrybės, pasinaudokite ja. Jei jums trūksta kantrybės, įgykite jos. Derybose dažnai nutinka taip, kad žmonės pavargsta ir priima poziciją, kurios paprastai nepriimtų, nes pavargo derėtis. Jei galėsite ką nors įveikti ilgiau pasilikdami prie stalo, tikėtina, kad gausite daugiau to, ko norite.

Paprašykite įmonių aukoti 1 veiksmas
Paprašykite įmonių aukoti 1 veiksmas

Žingsnis 4. Suplanuokite savo pasiūlymų struktūrą

Jūsų pasiūlymai yra tai, ką siūlote kitam asmeniui. Derybos yra mainų serija, kai vienas asmuo pateikia pasiūlymą, o kitas-priešingai. Jūsų pasiūlymų struktūra gali būti sėkminga arba sukelti nelaimę.

  • Jei deratės dėl kito žmogaus gyvenimo, jūsų pasiūlymai turi būti pagrįsti; nenorite rizikuoti kažkieno gyvybe. Pradedant agresyvią pusę yra tiesiog per daug.
  • Tačiau, jei derasi dėl pradinio atlyginimo, verta pradėti prašyti daugiau, nei tikitės. Jei darbdavys sutinka, jūs gavote daugiau nei prašėte; jei darbdavys derasi dėl mažesnio atlyginimo, padidinsite įspūdį, kad esate „nukraujavęs“, taip padidindami savo galimybes užsitikrinti geresnį galutinį atlyginimą.
17 žingsnis. Paprašykite, kad kas nors būtų jūsų mentorius
17 žingsnis. Paprašykite, kad kas nors būtų jūsų mentorius

5 žingsnis. Būkite pasirengę pasitraukti

Jūs žinote, koks yra jūsų lūžio taškas, ir žinote, ar ne tai, ką jūs gaunate. Būkite pasirengę išeiti pro duris, jei taip yra. Galite pastebėti, kad kita šalis jums paskambins, tačiau jūs turėtumėte jaustis patenkinti savo pastangomis, jei to nepadarysite.

2 metodas iš 2: derybos

14 derybos su savo viršininku
14 derybos su savo viršininku

Žingsnis 1. Priklausomai nuo situacijos, atidarykite aukštai, bet ne itin

Atidarykite savo maksimalią tvarią poziciją (daugiausiai, dėl ko galite logiškai ginčytis). Paklauskite, ko norite, o tada šiek tiek. Pradėti nuo aukšto yra svarbu, nes greičiausiai būsite susitarta dėl žemesnio lygio. Jei jūsų atidarymo pasiūlymas yra per arti lūžio taško, tuomet neturėsite pakankamai derybų diapazono, kad galėtumėte pasiduoti kitai šaliai kaip pasitenkinimo būdas.

  • Kita vertus, jūs taip pat norite vengti siūlyti siaubingą atidarymo pasiūlymą, nes tai gali sukelti „atšaldantį efektą“, kai atidarymo šalis greitai praranda motyvaciją tęsti derybas su jumis. Atidarymo pasiūlymas turėtų būti daug didesnis už minimalų, kurį sutiksite, tačiau artimas labiausiai priimtinai maksimaliai sumai, kurią kitas asmuo gali sumokėti ar priimti.
  • Ar nerimaujate dėl jų įžeidimo, ypač jei pateikiate labai mažą pasiūlymą ką nors nusipirkti? Atminkite, kad tai yra verslas, ir jei jiems nepatinka jūsų pasiūlymas, jie visada gali pasiūlyti priešingą pasiūlymą. Būti plikam. Jei jomis nesinaudojate, atminkite, kad jie jumis pasinaudos. Derybų veiksmas yra abipusiai ir naudingas vienas kitam.
Derėkitės su savo viršininku 10 žingsnis
Derėkitės su savo viršininku 10 žingsnis

2 žingsnis. Apsipirkite ir pateikite įrodymų

Jei perkate automobilį ir žinote, kad kitas prekiautojas jums parduos tą patį automobilį už 200 USD mažiau, pasakykite jiems tai. Pasakykite jiems pardavėjo ir pardavėjo vardą. Jei derasi dėl atlyginimo ir ištyrėte, kiek žmonių, užimančių lygiavertes pareigas, gauna atlyginimą jūsų rajone, atsispausdinkite šią statistiką ir turėkite ją po ranka. Grėsmė prarasti verslą ar galimybes, net jei tai nėra rimta, gali priversti žmones ieškoti kompromisų.

Pirkite nekilnojamąjį turtą Floridoje 21 žingsnis
Pirkite nekilnojamąjį turtą Floridoje 21 žingsnis

Žingsnis 3. Naudokite tylą

Kai kita šalis pateikia pasiūlymą, neatsakykite iš karto. Verčiau naudokite savo kūno kalbą, kad parodytumėte, jog esate nepatenkintas. Tai privers kitą žmogų jaustis nepatogiai ir nesaugiai ir dažnai privers jį sugalvoti geresnį pasiūlymą užpildyti tylą.

Kreipkitės dėl teisinio finansavimo 1 veiksmas
Kreipkitės dėl teisinio finansavimo 1 veiksmas

Žingsnis 4. Pasiūlykite sumokėti iš anksto

Išankstinis mokėjimas visada yra pageidautinas pardavėjui, ypač tais atvejais, kai dauguma žmonių nemoka iš anksto (mes žiūrime į jus, automobilių atstovybės). Kaip pirkėjas taip pat galite pasiūlyti pirkti dideliais kiekiais, iš anksto sumokėdami už tam tikrą produktų ar paslaugų skaičių, mainais į nuolaidą.

  • Viena taktika-atvykti į derybas su iš anksto parašytu čekiu; paprašykite nusipirkti produktą ar paslaugą už tokią sumą ir pasakykite jiems, kad tai jūsų galutinis pasiūlymas. Jie gali tai priimti, nes sunku atsispirti tiesioginio mokėjimo vilionėms.
  • Galiausiai, mokėjimas grynaisiais pinigais, o ne čekiu ar kreditine kortele, gali būti naudinga derybų priemonė, nes sumažina riziką pardavėjui (pvz., Čekių atmetimas, kredito kortelės atsisakymas).
Venkite romantiškų įpročių darbe 6 žingsnis
Venkite romantiškų įpročių darbe 6 žingsnis

5 žingsnis. Niekada neatiduokite nieko negaudami

Jei ką nors dovanojate „nemokamai“, jūs netiesiogiai sakote kitam asmeniui, kad manote, kad jūsų derybų pozicija yra silpna. Išmanūs derybininkai užuodžia kraują ir spiečiasi į jus kaip rykliai vandenyje.

Kreipkitės dėl teisinio finansavimo 7 veiksmas
Kreipkitės dėl teisinio finansavimo 7 veiksmas

Žingsnis 6. Paprašykite to, kas jums vertinga, bet nekainuoja

Tai, kad abi šalys jaučiasi esą laimėjusios derybų pusės, yra geras dalykas. Ir priešingai populiariam suvokimui, derybos neturi būti nulinės sumos žaidimas. Jei esate protingas, galite būti kūrybingas vykdydami tai, ko prašote.

  • Tarkime, jūs užsiimate verslu su vyno darykla, o jie nori sumokėti 100 USD už pasirodymą. Norite 150 USD. Kodėl nepasiūlius jiems sumokėti 100 USD ir padovanoti 75 USD butelį vyno? Jums tai verta 75 USD, nes būtent tiek turėsite sumokėti, kad jį nusipirktumėte, tačiau pagaminti tą butelį jiems kainuoja daug mažiau.
  • Arba galite paprašyti jų 5% arba 10% nuolaidos visam jų vynui. Darant prielaidą, kad vistiek reguliariai perkate vyną, sutaupysite pinigų, o jie vis tiek uždirbs pinigus iš jūsų pirkinių (tik ne tiek).
Pirkite namą su draugais 22 žingsnis
Pirkite namą su draugais 22 žingsnis

Žingsnis 7. Siūlykite ar prašykite papildomų priedų

Ar galite kaip nors pasaldinti sandorį arba paprašyti ko nors, kas pasaldintų sandorį? Priedai ar privilegijos gali būti pigūs, tačiau jie priartina sandorį prie „saldžios“teritorijos.

Kartais, bet ne visada, siūlant daug mažų paskatų, o ne vieną didesnę paskatą, gali atrodyti, kad atiduodate daugiau, nors iš tikrųjų to nedarote. Žinokite apie tai tiek dovanodami paskatas, tiek jas gaudami

Pirkite franšizės verslą 30 žingsnis
Pirkite franšizės verslą 30 žingsnis

Žingsnis 8. Visada sulaikykite arčiau ar du

Artimesnis faktas ar argumentas, kurį galite panaudoti, kai jaučiate, kad kita pusė yra arti sandorio, bet jam reikia paskutinio postūmio. Jei esate tarpininkas ir jūsų klientas šią savaitę ketina pirkti, nesvarbu, ar šis pardavėjas nori, ar ne, tai yra daug arčiau: jūsų klientas turi laiko apribojimų, su kuriais norės susitikti, ir jūs galite įtikinti ją, kodėl susitikti kad laiko suvaržymas yra svarbus.

Susitarkite su žmogumi, kuris jus tikrai erzina 3 žingsnis
Susitarkite su žmogumi, kuris jus tikrai erzina 3 žingsnis

Žingsnis 9. Neleiskite asmeniniams pokalbiams nukrypti nuo derybų

Per dažnai derybos nukeliamos į šalį, nes viena šalis asmeniškai priima klausimą ir jo neatleidžia, o tai pakeičia bet kokią pažangą, padarytą pradiniuose derybų etapuose. Stenkitės nevertinti derybų proceso asmeniškai, leiskite tai įžeisti jūsų ego ar jūsų vertės jausmą. Jei asmuo, su kuriuo deramės, yra grubus, pernelyg agresyvus ar įžeidžiantis, žinokite, kad galite bet kada pasitraukti.

Vaizdo įrašas - naudojant šią paslaugą kai kuri informacija gali būti bendrinama su „YouTube“

Patarimai

  • Stebėkite savo kūno kalbą - kvalifikuotas derybininkas paims neverbalinius signalus, kurie gali išduoti jūsų tikruosius jausmus.
  • Jei jie jus nustebins labai patraukliu pasiūlymu, nenusiminkite, kad tikėjotės kažko mažiau palankaus.
  • Teikdami pasiūlymą venkite švelnios ekspozicijos. Pvz. „kaina yra apie -100 svarų“arba „aš ieškau 100 svarų“. Būkite tvirti savo pasiūlymuose - „Kaina yra 100 svarų“. arba „Aš tau duosiu 100 svarų“.
  • Niekada nesiderėkite gavę neplanuotą telefono skambutį. Jie pasiruošę, bet tu ne. Nurodykite, kad šiuo metu negalite kalbėti, ir paprašykite atidėti tvarkaraštį. Tai suteiks laiko iš anksto planuoti atsakymus į klausimus ir atlikti paprastus tyrimus.
  • Pasirengimas yra 90% derybų. Surinkite kuo daugiau informacijos apie sandorį, įvertinkite visus pagrindinius kintamuosius ir supraskite, kokiomis nuolaidomis galite prekiauti.
  • Net jei nesate tikri, kalbėkite su autoritetu, kalbėdami garsiau nei įprastai ir susidarę įspūdį, kad tai darėte daug kartų anksčiau, bus užbaigti santykiai su žmonėmis, kurie nėra patyrę.
  • Visada atlikite išsamų derybų partnerio patikrinimą. Surinkite pakankamai informacijos apie juos, kad suprastumėte labiausiai priimtinus jų pasiūlymus. Derybų metu remkitės šia informacija.
  • Jei kas nors yra visiškai nepagrįstas, nesiderėkite. Pasakykite jiems, kad nepamirštų jūsų, jei jų kaina (ar kita) sumažėtų. Derybos, kai jos išeina iš eilės, pradeda jus per silpna padėtimi.
  • Naudokite įrankius, kad sumažintumėte nesusikalbėjimą ir padidintumėte skaidrumą. Internetiniai įrankiai, įskaitant paprastus grafikų kūrėjus, gali būti labai naudingi derybose.

Įspėjimai

  • Niekada nekalbėkite apie jų figūrą ar kainą, nes tai nesąmoningai tai patvirtina- visada kalbėkite apie savo figūrą.
  • „Acrimony“yra sandorių žudikas. Žmonės atsisakys pasiūlymų vien dėl blogos nuotaikos. Dėl šios priežasties skyrybos užtrunka ilgus metus. Venkite priešiškumo bet kokia kaina. Net jei anksčiau buvo priešiškumo, pradėkite kiekvieną kontaktą pozityviai, pozityviai, nelaikykite pykčio.
  • Jei jis skirtas darbui, nebūk per daug godus, kitaip būsi atleistas - blogiau nei ankstesnis atlyginimas.

Rekomenduojamas: